銷售鐵軍

銷售鐵軍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

賀學友
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你會得到大驚喜!!
推薦序 成功背後有因果/ 關明生
自序
第一章 阿裏鐵軍你也學得會
阿裏鐵軍的誕生
沒有統一的價值觀,就沒有阿裏鐵軍
超強執行力來自對規則的堅守
可復製的銷售鐵軍
第二章 樹目標:有瞭目標,纔有努力奮鬥的方嚮
管好團隊每一天的小目標
“金礦”就在客戶資料中
心軟和散漫是團隊業績的天敵
將客戶分為“A、B、C”三類
從2% 到30%,差的就是有效拜訪
能一次拿下的客戶,韆萬不要等到第二次
把客戶信息放進“保險櫃”
第三章 追過程:做好銷售過程管控,培養高效執行力
成功往往是過程,不單純是結果
源頭對瞭,事半功倍
有效溝通和無效溝通
好的銷售策劃方案,自己會說話
客戶購買的不是産品,而是産品的價值
清除客戶潛在的擔憂
搞定不能快速簽單的客戶
第四章 拿結果:沒有業績,一切都是空談
達成“贏”的結果:公司贏+ 團隊贏
“早啓動”不是“喊口號”,而是做細節
阿裏鐵軍的“晚分享”機製
現場管理,傳授方法
第五章 銷售不是講故事,而是講方法、重成交
狀態和效率是頂尖銷售的兩大標配
輔導銷售新人的三個環節
提高B 類、C類客戶資源的利用率
提高自驅力,創造好業績
好銷售需要好心態
第六章
打造你的阿裏式銷售鐵軍
找到能做非凡事的平凡人
阿裏人纔梯隊管理體係
留人需留“心”
將“野狗”和“小白兔”踢齣隊伍
第七章
領導力培養:一個好的管理者,必須是一個好教練
管理者必備的三項能力
優秀的管理者都是好教練
管理三闆斧:“揪頭發”“照鏡子”“聞味道”
第八章 落實數據化管理
建立科學的數據化管理體係
客戶轉化率是銷售成敗的“照妖鏡”
利用數據讓有效預約真的有效
客戶拜訪數據分析:從量變到質變
緻謝
· · · · · · (收起)

具體描述

銷售鐵軍的打造和培養,既是一種體係、又是一種文化;既需要一套方法,更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係,即使不能成為第二個阿裏巴巴,也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊,提升銷售業績。

本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績,數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。

後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊,“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

正是這套可復製的方法,中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績,如程維打造瞭滴滴團隊,乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白,可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的;如果你是團隊管理者,更可以錘煉自己帶團隊的能力,打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。

用戶評價

評分

##多挨打能多進步

評分

##在眾多藉光阿裏的書中,這本書算是最不水的一本瞭。作者是銷售齣身,並且一步步做到管理層,雖然裏麵還是有很多前後矛盾的地方,而且很多內容的提煉明顯不到位,有注水或者避重就輕的嫌疑,但對於銷售的思考也大緻做到瞭博觀約取,由術入道。有一韆個讀者就會有一韆個哈姆雷特,銷售也是這樣,戲法人人會變,巧妙各有不同。希望自己能夠一直保持一個學習的心態,多看看不同的行業,不同的人是怎麼做,怎麼思考的,這也是一件樂事!感謝作者的努力,能把自己的所思所想分享齣來,實屬不易

評分

##另外一點,模擬訓練和總結復盤也很重要,尤其是在前期,沒有什麼談資的情況下,對産品的介紹必須完美。另外兩點,隻說産品和解決問題的話,就太乾瞭,還需加入例子和聊天在情境中,感性的東西真的是靠本事瞭。

評分

##工作中切身的點滴積纍和運用,學習,落地。如何成為一個銷售冠軍?如何培養一支有戰鬥力冠軍靈魂的團隊?數據管理,客戶分析,對規則原則的執行力。

評分

##老生常談,心情有點喪的時候,讀讀會有點熱血

評分

##非常實操的一本銷售經典

評分

##有幾個實操小細節賊實用,奇招。比較適閤做to b來打底學習。

評分

##領導給的讀書任務,還讓做分享。結果領導自己都沒看完。 總之,管理是反人性的,工作是反人類的。銷售還是得有高迴報驅動~

評分

##很實用

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