銷售鐵軍的打造和培養,既是一種體係、又是一種文化;既需要一套方法,更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係,即使不能成為第二個阿裏巴巴,也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊,提升銷售業績。
本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績,數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。
後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊,“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。
正是這套可復製的方法,中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績,如程維打造瞭滴滴團隊,乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白,可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的;如果你是團隊管理者,更可以錘煉自己帶團隊的能力,打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。
##多挨打能多進步
評分##ppt就夠瞭,不用寫書的。
評分##1、管理是盯齣來的,技能是練齣來的,辦法是想齣來的,潛力是逼齣來的; 2、封閉式的入職培訓,嚴格的末尾淘汰,早啓動晚分享圍繞目標激發動力; 3、頂尖銷售:熱愛銷售、主動好學、適應高強度、強大執行力; 4、團隊不能更上層樓的關鍵不是能力受限,而是銷售人員不願拼盡全力,心態認知齣瞭問題; 5、揪頭發開闊眼界訓練內心;照鏡子找榜樣照不足;聞味道發現末起之因;
評分##工作中切身的點滴積纍和運用,學習,落地。如何成為一個銷售冠軍?如何培養一支有戰鬥力冠軍靈魂的團隊?數據管理,客戶分析,對規則原則的執行力。
評分##另外一點,模擬訓練和總結復盤也很重要,尤其是在前期,沒有什麼談資的情況下,對産品的介紹必須完美。另外兩點,隻說産品和解決問題的話,就太乾瞭,還需加入例子和聊天在情境中,感性的東西真的是靠本事瞭。
評分##看完更理解我司銷售團隊工作瞭-。-
評分##一直很佩服銷售能人,比如喬布斯這種銷售/營銷能力,特彆能對銷售感興趣的,這是我所缺乏也不想去做的事卻必須讓自己去瞭解學習的事情。阿裏用人價值觀裏麵“野狗和????”的討論,其實有點像科大的“又紅又專”,其實有時候我不禁想:也許不是工程師文化的公司反而是“銷售為導”的公司纔能在2000年那個階段成就電商
評分##有幾個實操小細節賊實用,奇招。比較適閤做to b來打底學習。
評分##博觀約取,由術入道,多看看不同的行業、不同的人是怎樣思考,怎麼做的,也是一件有趣的事。
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