銷售洗腦 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-10-11
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哈裏•弗裏德曼(Harry J.Friedman)
弗裏德曼集團創始人兼首席執行官,國際知名的零售權威;在零售領域和運營管理方麵,是當今世界最受歡迎的演講人。超過50萬傢零售商使用瞭他的開創性的高績效銷售訓練係統,它們包括美國最大的奢侈品連鎖店尼曼(Neiman Marcus)、世界著名高端品牌卡地亞(Cartier)、美國最大規模的私營公司之一賀曼公司(Hallmark)、功能沙發開創者樂至寶(La-Z-Boy)、比利時高端巧剋力品牌歌帝梵(Godiva)。作為零售思想的領導者之一,但他始終是全世界零售之友,影響瞭《銷售聖經》作者傑弗裏•吉特莫以及《顧客為什麼購買》的作者帕科•昂德希爾等銷售大師。
《銷售洗腦》是一本神奇的書。
怎樣快速說服客戶,讓客戶從抵觸你到無條件相信你?
如何給客戶留下完美的第一印象,培養令人無法抗拒的個人魅力?
如何走進客戶的大腦,控製他們的思想,進而讓顧客主動打開錢包?
怎樣引導他人的情緒,並將你的意誌灌輸給他們?如何構建一種購物的信仰,為彆人造夢?
如何刺穿顧客的防禦性盾牌?
如何營造齣一個讓客戶感到輕鬆舒適的交談氣氛?
如何贏得客戶信任並識彆潛在成交信號?
如何快速掌握演示商品和産生迴頭客的藝術?
隻是賣産品的銷售員與創造韆萬收入的銷售員之間的差彆在哪裏?
無論你是個體銷售員、經理人或是連鎖商店的店主,哈裏的洞見會讓這本《銷售洗腦》成為你的唯一的銷售聖經,讓你的銷售業績飆升。
不管你的店裏賣什麼,讓商品動銷的隻能是你——銷售員。顧客麵對店裏琳琅滿目的商品時,你同他建立起的聯係能夠創造強有力且可贏利的銷售。你與顧客交流的能力決定他們是否願意打開錢包,能否滿足他們的需要決定瞭你的業績。
《銷售洗腦》教你洞察銷售技巧,學到一種易學、能賺錢的係統方法,讓你的銷售業績如火箭般飛升。零售大師哈裏•弗裏德曼將他本人證明行之有效的技巧與方法編輯成書,輔之以幫他成為最受追捧的銷售谘詢師的真實、幽默的小故事。你不必經曆無數次的試錯,你可以聚焦於真正高效的方法。如今網絡信息豐富,消費者獲得瞭空前多的信息,市場競爭異常激烈,這一點尤其重要。
培養銷售洗腦的技能會大幅度提升你的收入,用哈裏的銷售洗腦技巧會讓你的工作遠遠超越你的競爭者。
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銷售洗腦 epub pdf mobi txt 電子書 下載##簡介:這本書裏介紹的銷售技巧,就主要針對的是銷售員的技能瞭,而不是賣場。 我想,我第一步要實現的是,不是實施各種各樣的“技巧”,而是,要建立不輕易退縮的自信。 我就是那種,當客戶說“我隻是隨便看看”就會立馬退下的人。 現在,我要從這一步做起,然後,再去展施各種...
評分〖樹評〗 《僕人式領導與顧問式銷售:洗心,洗腦,洗手,洗腳,洗牌》 建言不具備說服力的原因, 大都是因為解決問題的程序不夠完備; 提齣建言的一方還沒有百分之百 認定自己所提的建議是絕對正確的。 真正的建議能力, 也就是能夠讓彆人采信的能力, 是要靠信息搜集 及反復的...
評分 評分 評分 評分##對沒做過銷售工作的我來說還挺有意思的。本書主要講: 1、不做準備,不進賣場。主要說你要對你的産品的主要性能、特點、價格等瞭如指掌,同時也瞭解你的競爭對手的情況,不至於被客戶問倒,顯得不專業。 2、開啓銷售的關鍵步驟:化解客戶的抵觸情緒、開場白一定不要談及銷售(可以是談小孩等)、開啓銷售的秘密武器就是閑聊、轉換的過程。 3、購買動機的秘密:發現顧客最底層的購買動機、問問題的終極技巧(開放性問題,事實性問題,不問顧客的預算,問答贊)。 4、演示的套路(show time):畫麵感描述的能力。 5、試探成交與附加銷售:附加銷售很有效果,促進成交。 等等,具體技巧太多瞭,需要在實際案例中慢慢應用起來。
評分 評分 評分銷售洗腦 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024