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[美]博恩·崔西（Brian Tracy）鬍金楓

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發表於2025-01-20

商品介绍

2016-4-30 平裝 9787111533375

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書籍描述

博恩·崔西（Brian Tracy）

世界頂級銷售培訓大師，世界500強企業一緻推崇的績效思想傢，C.P.A.E.美國演講傢最高榮譽獲得者，博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。

他為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。比爾?蓋茨、傑剋?韋爾奇、沃倫?巴菲特等世界級商業領袖都曾經接受過他的領導者管理思想培訓。

他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講，為1000多傢公司提供谘詢服務，時至今日，有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。

博恩·崔西一生著述頗豐，其代錶作有《吃掉那隻青蛙》（Eat That Frog!）、《魅力的力量》（The Power of Charm）、《高績效銷售》（Unlimited Sales Success）等。

全世界最成功的銷售，如何把銷售的邏輯，演繹成銷售的藝術

博恩·崔西為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。有學習過博恩·崔西銷售課程的學員，有很多從底層銷售成長為高績效銷售，很多人成為百萬富翁和韆萬富翁，還有人把曾經打工的公司經營成瞭自己的公司。博恩·崔西教給他們的這些知識，你也即將在這本書中學到。

銷售既是一門科學，又是一門藝術。

現在，在銷售領域內，有7大新現實迫使銷售必須做齣思考，並相應地采取行動，然後纔可能實現銷售業績和收入的提升：

1.在任何領域內，都是銷售者比購買者要多。

2.銷售更加復雜化。

3.銷售需要更專注。

4.在銷售之前，你需要做更充分的準備。

5.客戶有對銷售有更高的要求。

6. 需要多次拜訪纔能成交。

7. 銷售成交的難度增加瞭。

本書將告訴你，最成功的銷售如何解決這些問題，隻要你按照書中的方法去做，一遍又一遍地練習，直到把書中的經驗轉化成你的銷售邏輯、銷售技能，你將成為一位卓越的銷售。

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

##真的不錯。主要是知道瞭該有什麼樣的心態。

評分☆☆☆☆☆

##自己還差的很多，gogogo

評分☆☆☆☆☆

##對我還是有一些啓發 1.關於銷售人員的定位，之前一直都是打造“人設”，維護關係，到底是什麼關係呢？這本書給瞭我答案“朋友、顧問和老師”； 2.另外我們是否要取悅搞定每個客戶呢？這本書也給瞭我答案，不需要。我們要把客戶進行分類，優質客戶、糟糕客戶；當然本書是站在“推”的角度，是“我去找客戶”。互聯網時代更多是“讓客戶來找我”，所以有些理念是可以優化的： 1.銷售的7個步驟，其實不是一成不變的，也不是一定要循序漸進的。菲利普•科特勒寫過一本《數字時代的營銷》對我啓發比較大，從“5A角度”做瞭一些模型； 2.互聯網更多是“營銷”而不是“銷售”，需要我們更多運營、營造，打造自己影響力。毋庸置疑，本書是新人很好的入門讀物，對於老人也有不少啓迪，但是老人需要更多的自我總結，不能全信書！

評分☆☆☆☆☆

##很多既是銷售的技巧同時也是生活的態度和方法值得反復閱讀的一本書。

評分☆☆☆☆☆

##也包含銷售心理學，小冊子內含豐富

評分☆☆☆☆☆

##真的不錯。主要是知道瞭該有什麼樣的心態。

評分☆☆☆☆☆