具體描述
OreKlaff是Intersection資本投資銀行Capital Markets的總監，他在這傢公司為投資人和機構融資多達數韆萬美元。Intersection資本在Klaff的管理下，運用其極具創新性的方法募集資金並將神經科學融入資本市場的運作，現已發展至2.5億美元的資産規模。Klaff是金融建模領域的專傢，也是Velocity的聯閤發明者，Velocity是一款吸收瞭1億美元私募資本和風險投資的産品。Klaff現在居住在美國加利福尼亞州的貝弗利山。
《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為，好的Pitch其實並不是抽象的藝術，而是一門實實在在的科學。結閤神經經濟學（neuroeconomics）領域的研究成果，通過他經曆的一件件令人瞠目結舌的故事，Klaff為我們描述瞭人腦在麵對Pitch時的一係列反應和做齣決策的過程，從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。本書主要介紹作者通過多年實踐總結齣來的“STRONG”Pitch法。S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（講好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起興趣）；O：Offering the Prize（持續吸引）；N：Nailing the Hookpoint（釘下錨點）；G：Getting the Deal（獲得成交）。無論是嚮投資人闡述新的創意，還是說服客戶簽下訂單，甚至是和老闆談漲薪，本書都能轉變你的原有思路，讓你的想法與他人達成共識。一次成功的Pitch不僅能提升你的事業，賺取更多的迴報，甚至可以改變你的人生。把在本書中學到的方法和策略實踐到每一次對彆人的Pitch中，你會發現你將贏得更多意想不到的認同和支持。
用戶評價
每個人都有社交框架，框架是權力、威信、力量、信息和地位優勢的集閤。 書中介紹瞭四種在商業談判中常見的框架，權威框架、時間框架、分析框架和重視框架。它們可能會不自覺地就齣現，使用這些框架的人可能自己都沒有意識到，完全是長期潛移默化的結果。比方說對方一見麵就對你...
評分##提案技巧： ·Framing:frames create context and relevance; the person who owns the frame owns the conversation 得結構者得談話掌控權 ·Using all the right techniques: setting the frame ,telling the story, revealing the intrigue,offering the priz...
評分 評分##這本書實際上是講道而不是術的，有案例但沒有具體操作方法，實際上也不可能有，因為現實生活中的情況是韆變萬化的，要自己靈活運用，幽默也是教不會的，這些方麵可能還得看看修辭學。 內容很棒，但章節排列在我看來有些淩亂瞭，讀起來感覺重復的地方太多，扣一星。 作者在書中...
評分##非常好，作者是個銷售專傢。
評分###傳播學框架概念的應用
評分##討好取悅對pitch作用小到為零…
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