具体描述
博恩·崔西（Brian Tracy）
世界顶级销售培训大师，世界500强企业一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者，博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。
他为全球500多万名销售人士做过培训，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。比尔?盖茨、杰克?韦尔奇、沃伦?巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。
他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲，为1000多家公司提供咨询服务，时至今日，有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
博恩·崔西一生著述颇丰，其代表作有《吃掉那只青蛙》（Eat That Frog!）、《魅力的力量》（The Power of Charm）、《高绩效销售》（Unlimited Sales Success）等。
全世界最成功的销售，如何把销售的逻辑，演绎成销售的艺术
博恩·崔西为全球500多万名销售人士做过培训，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。有学习过博恩·崔西销售课程的学员，有很多从底层销售成长为高绩效销售，很多人成为百万富翁和千万富翁，还有人把曾经打工的公司经营成了自己的公司。博恩·崔西教给他们的这些知识，你也即将在这本书中学到。
销售既是一门科学，又是一门艺术。
现在，在销售领域内，有7大新现实迫使销售必须做出思考，并相应地采取行动，然后才可能实现销售业绩和收入的提升：
1.在任何领域内，都是销售者比购买者要多。
2.销售更加复杂化。
3.销售需要更专注。
4.在销售之前，你需要做更充分的准备。
5.客户有对销售有更高的要求。
6. 需要多次拜访才能成交。
7. 销售成交的难度增加了。
本书将告诉你，最成功的销售如何解决这些问题，只要你按照书中的方法去做，一遍又一遍地练习，直到把书中的经验转化成你的销售逻辑、销售技能，你将成为一位卓越的销售。
用户评价
##对我还是有一些启发 1.关于销售人员的定位，之前一直都是打造“人设”，维护关系，到底是什么关系呢？这本书给了我答案“朋友、顾问和老师”； 2.另外我们是否要取悦搞定每个客户呢？这本书也给了我答案，不需要。我们要把客户进行分类，优质客户、糟糕客户； 当然本书是站在“推”的角度，是“我去找客户”。互联网时代更多是“让客户来找我”，所以有些理念是可以优化的： 1.销售的7个步骤，其实不是一成不变的，也不是一定要循序渐进的。菲利普•科特勒写过一本《数字时代的营销》对我启发比较大，从“5A角度”做了一些模型； 2.互联网更多是“营销”而不是“销售”，需要我们更多运营、营造，打造自己影响力。 毋庸置疑，本书是新人很好的入门读物，对于老人也有不少启迪，但是老人需要更多的自我总结，不能全信书！
评分##很多既是销售的技巧 同时也是生活的态度和方法 值得反复阅读的一本书。
评分 评分##站在一个销售的角度去阐述的销售方法论，个人而言觉得非常接地气且有实操性，毕竟选择当销售就是为了赚取收入增长及获得事业的成就感。看完后打算我也去从零开始做一次陌拜，获得销售实践和成功经验，这样大概更服众也更好从销售角度出发做好销售管理。
评分 评分极好
评分##真的不错。主要是知道了该有什么样的心态。
评分 评分##真的不错。主要是知道了该有什么样的心态。
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