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发表于2025-04-07
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博恩·崔西(Brian Tracy)
世界顶级销售培训大师,世界500强企业一致推崇的绩效思想家,C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者,博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。
他为全球500多万名销售人士做过培训,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。比尔?盖茨、杰克?韦尔奇、沃伦?巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。
他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲,为1000多家公司提供咨询服务,时至今日,有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
博恩·崔西一生著述颇丰,其代表作有《吃掉那只青蛙》(Eat That Frog!)、《魅力的力量》(The Power of Charm)、《高绩效销售》(Unlimited Sales Success)等。
全世界最成功的销售,如何把销售的逻辑,演绎成销售的艺术
博恩·崔西为全球500多万名销售人士做过培训,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。有学习过博恩·崔西销售课程的学员,有很多从底层销售成长为高绩效销售,很多人成为百万富翁和千万富翁,还有人把曾经打工的公司经营成了自己的公司。博恩·崔西教给他们的这些知识,你也即将在这本书中学到。
销售既是一门科学,又是一门艺术。
现在,在销售领域内,有7大新现实迫使销售必须做出思考,并相应地采取行动,然后才可能实现销售业绩和收入的提升:
1.在任何领域内,都是销售者比购买者要多。
2.销售更加复杂化。
3.销售需要更专注。
4.在销售之前,你需要做更充分的准备。
5.客户有对销售有更高的要求。
6. 需要多次拜访才能成交。
7. 销售成交的难度增加了。
本书将告诉你,最成功的销售如何解决这些问题,只要你按照书中的方法去做,一遍又一遍地练习,直到把书中的经验转化成你的销售逻辑、销售技能,你将成为一位卓越的销售。
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高绩效销售 epub pdf mobi txt 电子书 下载##对我还是有一些启发 1.关于销售人员的定位,之前一直都是打造“人设”,维护关系,到底是什么关系呢?这本书给了我答案“朋友、顾问和老师”; 2.另外我们是否要取悦搞定每个客户呢?这本书也给了我答案,不需要。我们要把客户进行分类,优质客户、糟糕客户; 当然本书是站在“推”的角度,是“我去找客户”。互联网时代更多是“让客户来找我”,所以有些理念是可以优化的: 1.销售的7个步骤,其实不是一成不变的,也不是一定要循序渐进的。菲利普•科特勒写过一本《数字时代的营销》对我启发比较大,从“5A角度”做了一些模型; 2.互联网更多是“营销”而不是“销售”,需要我们更多运营、营造,打造自己影响力。 毋庸置疑,本书是新人很好的入门读物,对于老人也有不少启迪,但是老人需要更多的自我总结,不能全信书!
评分 评分极好
评分##反正我这种小白看挺好的
评分 评分 评分##不是很实用
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