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英国皇家采购与供应学会 著

图书标签:

• 采购管理
• 供应链管理
• 供应策略
• 采购策略
• 成本控制
• 风险管理
• 谈判技巧
• 战略采购
• 物流管理
• 运营管理

店铺： 沭阳新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111471844

商品编码：26160605754

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-07-01

内容介绍
     采购工作的核心是实现资金价值，满足组织要求 。英国皇家采购与供应学会所著的《采购与供应策略 》主要包括四部分内容：采购中的成本控制与各种可 行方案的指定、各种规格及关键绩效指标的设计、正 式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包 ，帮助采供与供应业务从业人员掌握在采购中实现资 金价值的各种策略与方法。     

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采购中实用的成本管控、绩效考核方案
　　采购中的成本控制与各种可行方案的制定、各种规格及关键绩效指标的设计、正式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包 
目录
前言 《采购与供应策略》考试大纲 教材使用说明 D一章 商业需求及采购决策 D一节 什么是商业需求 D二节 采购周期 D三节 采购情景 D四节 进行商业论证 D五节 商业论证的标准 本章小结 自测题 D二章 估算成本和价格 D一节 关于成本和价格的市场数据 D二节 理解供应商定价机制 D三节 理解成本 D四节 全生命周期成本 D五节 成本估算及预算 本章小结 自测题 D三章 运用财务预算 D一节 财务预算的目的 D二节 编制预算 D三节 绩效与预算控制 D四节 处理预算偏差 D五节 现金预算操作 本章小结 自测题 D四章 明确采购要求 D一节 什么是规格 D二节 规格的类型 D三节 一致性规格 D四节 性能规格 D五节 服务的规格 D六节 可持续的规格 本章小结 自测题 D五章 制定有效的规格 D一节 起草规格 D二节 进行市场对话 D三节 制定规格所需的信息 D四节 标准化 D五节 社会和环境标准 D六节 信息保障 本章小结 自测题 D六章 确定关键绩效指标 D一节 合同的绩效测量指标 D二节 设定关键绩效指标 D三节 典型的关键绩效指标 D四节 服务水平协议 D五节 服务质量的测量指标 本章小结 自测题 D七章 理解合同条款 D一节 合同及合同条款 D二节 明示条款与默示条款 D三节 标准商务条款 D四节 合同模版 D五节 解读关键条款 D六节 道德供应源搜寻与供应的关键条款 本章小结 自测题 D八章 评估定价方法 D一节 什么是“合适的价格” D二节 价格表 D三节 固定定价法 D四节 基于成本的定价安排 D五节 支付条款 本章小结 自测题 D九章 外包 D一节 “自制还是购买”的决策 D二节 什么是外包 D三节 外包的发展 D四节 外包的风险、成本及收益 D五节 哪些应D外包 本章小结 自测题 D十章 规划外包采购 D一节 外包的商业论证 D二节 外包的流程 D三节 外包合同条款 D四节 影响雇用条款的法规 D五节 建立外包的撤出计划 本章小结 自测题 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略 （课程代码：12372）样卷 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略 （课程代码：12372）样卷参考答案

《采购与供应策略》 旨在为读者提供一套全面、深入的采购与供应管理理论框架和实践方法。本书并非简单罗列采购技巧，而是着眼于企业战略层面，探讨如何通过优化采购与供应流程，构建具有竞争优势的供应链体系，最终实现企业整体价值的最大化。 本书的独特价值在于其系统性与前瞻性。 我们不回避采购与供应领域中存在的复杂性与挑战，而是深入剖析其根源，并提供系统性的解决方案。本书将引导读者超越传统的成本节约思维，认识到采购与供应在驱动创新、提升质量、管理风险、实现可持续发展等方面的战略意义。 核心章节概览： 第一部分：战略采购的基石 第一章：采购与供应管理概述： 本章将界定采购与供应管理的核心概念，阐述其在现代企业运营中的关键作用，并回顾该领域的发展历程。我们将探讨传统的采购职能如何演变为战略性业务伙伴，以及数字化转型对采购与供应管理带来的颠覆性影响。此外，还将介绍本书的整体框架和学习路径，帮助读者建立起系统性的认知。 第二章：战略决策与采购目标： 采购策略必须与企业整体战略紧密结合。本章将深入分析如何识别企业战略的关键驱动因素，并将其转化为可执行的采购目标。我们将探讨不同类型企业的战略重点（如成本领先、差异化、快速响应等）对采购策略提出的不同要求，以及如何量化和评估采购目标的达成度。 第三章：供应商关系管理（SRM）的演进： SRM已从简单的供应商信息管理升级为战略性伙伴关系构建。本章将深入探讨SRM的核心理念、关键要素以及实施方法。我们将分析不同类型的供应商关系（如战略供应商、合作伙伴、交易型供应商等），并阐述如何根据关系的性质采取差异化的管理策略。此外，还将重点介绍如何通过建立信任、促进合作、共同创新等方式，实现与关键供应商的双赢。 第四章：采购组织与流程优化： 高效的采购组织架构和流程是实现战略目标的基础。本章将探讨不同类型的采购组织模式（如集中式、分散式、矩阵式等），并分析其优劣势。我们将详细解析采购流程中的关键环节，从需求识别、供应商选择、合同管理到付款结算，并提供优化流程、提升效率的方法。同时，还将强调流程标准化、自动化以及跨部门协作的重要性。 第二部分：驱动价值的采购技术与工具 第五章：采购需求分析与预测： 精准的需求预测是有效采购的前提。本章将介绍多种需求分析工具与方法，包括定性与定量预测技术，如历史数据分析、回归分析、时间序列分析等。我们将探讨如何识别需求波动因素，如何处理不确定性，以及如何与内部客户紧密合作，确保采购需求的准确性和及时性。 第六章：供应商评估与选择： 选择合适的供应商是降低风险、提升质量的关键。本章将系统介绍供应商评估的多元化维度，不仅包括价格，更涵盖质量、交期、技术能力、财务稳定性、社会责任、风险管理等。我们将探讨各种评估工具和方法，如RFI（信息征询书）、RFP（建议书征询）、RFQ（报价征询），以及量化评分模型、标杆分析等，帮助读者建立科学的供应商选择体系。 第七章：成本分析与谈判策略： 深入的成本分析是有效谈判的基础。本章将介绍总拥有成本（TCO）的概念及其应用，引导读者超越采购价格，关注整个生命周期的成本。我们将探讨各种成本分析方法，如价值工程、头脑风暴分析、市场价格分析等。同时，还将深入讲解多种谈判策略和技巧，包括准备、开局、议价、成交等各个环节，帮助读者提升谈判的有效性。 第八章：合同管理与风险控制： 合同是保障采购交易安全与利益的重要法律文件。本章将详述合同的起草、评审、签订、执行与管理的全过程。我们将重点分析合同中的关键条款，如价格、质量、交期、付款、违约责任、知识产权等，并探讨如何通过合同有效规避潜在风险。此外，还将介绍合同风险监控与预警机制。 第三部分：应对挑战与实现卓越 第九章：供应链风险管理： 现代供应链面临着日益复杂的风险，如自然灾害、地缘政治、经济波动、网络安全等。本章将系统分析供应链风险的类型、识别、评估与应对策略。我们将探讨如何构建韧性供应链，建立风险预警机制，并制定应急预案，以最大程度地降低风险对企业运营的影响。 第十章：可持续采购与企业社会责任： 可持续发展已成为企业必须面对的重要议题。本章将深入探讨可持续采购的内涵，包括环境、社会和经济的平衡。我们将介绍如何将可持续性原则融入采购决策，如何选择符合可持续发展要求的供应商，以及如何通过采购实践推动企业社会责任的履行。 第十一章：数字化转型与采购创新： 数字化技术正在深刻地重塑采购与供应领域。本章将探讨大数据、人工智能、物联网、区块链等技术在采购中的应用，如智能寻源、预测性维护、自动化合同管理、区块链追溯等。我们将分析数字化转型带来的机遇与挑战，并指导读者如何构建数字化采购能力，实现采购流程的智能化与精益化。 第十二章：全球化采购与国际贸易： 在全球化的背景下，理解国际贸易规则和管理跨国采购至关重要。本章将分析全球化采购的特点、优势与挑战，涵盖国际物流、关税、汇率风险、文化差异等。我们将介绍国际贸易中的关键术语、法律法规，以及如何有效管理全球供应商网络，实现跨国采购的最优化。 第十三章：绩效衡量与持续改进： 科学的绩效衡量是驱动持续改进的动力。本章将介绍采购与供应管理的关键绩效指标（KPIs），并探讨如何建立有效的绩效评估体系。我们将分析不同层面的绩效指标，如成本、质量、交期、创新、风险、可持续性等，并指导读者如何利用数据分析驱动决策，不断优化采购与供应流程，最终实现卓越运营。 本书的目标读者： 本书适合于企业中高层管理者、采购部门负责人及相关从业人员、供应链管理专家、战略规划人员，以及对采购与供应管理有浓厚兴趣的学者和学生。通过本书的学习，读者将能够： 提升战略思维： 将采购与供应管理视为企业战略的重要组成部分，并能将其与企业整体战略有效对接。 掌握核心技能： 熟练运用各种采购工具和方法，进行有效的需求分析、供应商评估、成本控制和合同管理。 构建优化流程： 能够识别和优化采购与供应流程，提升效率，降低成本，规避风险。 驾驭新兴技术： 理解并应用数字化技术，推动采购与供应管理的创新与转型。 实现可持续发展： 将可持续性原则融入采购实践，提升企业的社会责任形象和长期竞争力。 《采购与供应策略》 致力于成为一本具有实践指导意义的案头读物，帮助读者在复杂多变的商业环境中，构建起稳健、高效、富有竞争力的采购与供应体系，为企业赢得可持续的竞争优势。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我最先被吸引的是它那种沉静而又深刻的哲学思辨。作者似乎在用一种近乎艺术家的笔触，勾勒出采购和供应领域中最本质的灵魂。它不像市面上那些充斥着具体操作指南的书籍，反而更像是一次关于智慧与洞察的引导。书中关于“非对称信息”的探讨，让我反复咀嚼，思考在信息不对称的环境下，如何构建公平高效的交易机制，如何通过透明化的信息共享来减少博弈，实现利益最大化。而且，作者在描述“全球化与本土化”的辩证关系时，运用了大量生动的案例，将理论与实践巧妙地结合。我曾以为“全球化”就是简单的资源整合，但这本书让我看到，真正的全球化采购和供应，是需要在尊重各地文化、法律和市场特性的前提下，进行精细化的战略布局。它教会我如何去“理解”而非“征服”不同的市场，如何找到那些能够与之共生共荣的合作伙伴。这种“润物细无声”的教导方式，让我受益匪浅。读这本书，更像是在和一位智者对话，在看似平凡的采购和供应现象中，挖掘出不平凡的智慧。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的震撼，是那种从根本上改变了我看待事物角度的震撼。我曾经认为，采购就是花钱买东西，供应就是把东西送过来，简单直接。但这本书让我意识到，这两者背后隐藏着何等庞大的战略体系。作者用一种非常系统化的方法，将采购和供应的过程进行了解构，然后又以一种全新的方式进行了重构。我特别喜欢他对“全生命周期成本”的阐述，这不仅仅是购买时的价格，而是包含了从设计、制造、运输、使用到报废的全部成本。这让我重新审视了许多以往被忽略的成本项，也让我明白了为什么有些看似便宜的采购，最终却会带来更高的总成本。而且，书中关于“可持续发展”的论述，也让我看到了采购和供应在社会责任方面的重要性。它不仅仅是企业盈利的工具，更是影响社会和环境的重要力量。作者在强调经济效益的同时，也充分考虑了环境和社会影响，这种全面性的考量，让我对“负责任的采购”有了更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一场意外的发现，我本以为会是一本枯燥的工具书，结果却被它严谨的逻辑和层层递进的分析深深吸引。作者以一种非常宏观的视角，审视了现代商业环境中“采购”和“供应”这两个看似基础却又无比复杂的概念。它不像那种告诉你“怎么做”的书，而是更侧重于“为什么这么做”以及“这样做的背后逻辑是什么”。比如，关于风险管理的部分，我印象特别深刻，作者并没有简单罗列风险类型，而是详细剖析了不同风险源的内在联系，以及如何通过战略性的采购和供应模式来构建弹性供应链，以应对全球化带来的不确定性。书中提到的“价值协同”概念，也让我耳目一新，它不仅仅是降低成本，更是通过与供应商建立更深层次的合作关系，共同创造价值，从而实现双赢。我尤其欣赏作者对于“战略性伙伴关系”的论述，它打破了我以往对供应商的刻板印象，原来采购不仅仅是交易，更是一种战略投资，是企业核心竞争力的重要组成部分。整本书读下来，我感觉自己对整个商业生态的理解都上升了一个维度，不再仅仅关注企业内部的运作，而是开始思考企业是如何与外部世界互动，如何在这个动态平衡中找到自己的位置。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像是一场思维的探险，它带领我深入到采购与供应的神秘领域，去探索那些隐藏在表面之下的运作规律。我之前对这些概念的理解，非常浅显，甚至可以说是零散。但这本书的结构非常清晰，逻辑也非常严谨，一点一点地把我带入其中。作者在阐述“需求预测与规划”时，并没有给出僵化的模型，而是强调了灵活性和适应性。他告诉我，在充满变数的市场中，精准的预测固然重要，但更重要的是建立一个能够快速响应变化的机制。这一点对我启发很大，因为我过去总是过于追求预测的“准确率”，反而忽视了应对“不确定性”的能力。而且，书中关于“信息技术与数字化转型”的章节，也让我看到了采购和供应未来的发展方向。作者并没有把技术当成万能药，而是强调了技术与战略的结合，如何利用技术赋能采购和供应，使其更加高效、智能和透明。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的深度和广度都超出了我的预期。我原以为这会是一本偏向于操作层面的书籍，但它却以一种更加宏观和战略性的视角，探讨了采购与供应的本质。作者对于“供应商关系管理”的论述，让我大开眼界。我以往认为，供应商就是合作伙伴，大家一起把事情做好就行。但这本书让我看到，供应商关系的管理，其实是一门非常精深的学问，它涉及到信任的建立、信息的共享、风险的共担，甚至是如何在竞争与合作之间找到微妙的平衡。作者在书中提到的“供应链韧性”概念，更是让我思考良多。在如今这个充满各种突发事件的世界里，如何构建一个能够抵御风险、快速恢复的供应链，已经成为企业生存的关键。这本书为我提供了很多关于这方面的思路和方法，让我不再感到迷茫，而是对如何构建一个更具韧性的供应链有了更清晰的认知。