采购与供应策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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英国皇家采购与供应学会 著

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• 采购管理
• 供应链管理
• 供应策略
• 采购策略
• 成本控制
• 风险管理
• 谈判技巧
• 物流管理
• 运营管理
• 战略管理

店铺： 灌云新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111471844

商品编码：26160648811

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-07-01

内容介绍
     采购工作的核心是实现资金价值，满足组织要求 。英国皇家采购与供应学会所著的《采购与供应策略 》主要包括四部分内容：采购中的成本控制与各种可 行方案的指定、各种规格及关键绩效指标的设计、正 式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包 ，帮助采供与供应业务从业人员掌握在采购中实现资 金价值的各种策略与方法。     

关联推荐
采购中实用的成本管控、绩效考核方案
　　采购中的成本控制与各种可行方案的制定、各种规格及关键绩效指标的设计、正式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包 
目录
前言 《采购与供应策略》考试大纲 教材使用说明 D一章 商业需求及采购决策 D一节 什么是商业需求 D二节 采购周期 D三节 采购情景 D四节 进行商业论证 D五节 商业论证的标准 本章小结 自测题 D二章 估算成本和价格 D一节 关于成本和价格的市场数据 D二节 理解供应商定价机制 D三节 理解成本 D四节 全生命周期成本 D五节 成本估算及预算 本章小结 自测题 D三章 运用财务预算 D一节 财务预算的目的 D二节 编制预算 D三节 绩效与预算控制 D四节 处理预算偏差 D五节 现金预算操作 本章小结 自测题 D四章 明确采购要求 D一节 什么是规格 D二节 规格的类型 D三节 一致性规格 D四节 性能规格 D五节 服务的规格 D六节 可持续的规格 本章小结 自测题 D五章 制定有效的规格 D一节 起草规格 D二节 进行市场对话 D三节 制定规格所需的信息 D四节 标准化 D五节 社会和环境标准 D六节 信息保障 本章小结 自测题 D六章 确定关键绩效指标 D一节 合同的绩效测量指标 D二节 设定关键绩效指标 D三节 典型的关键绩效指标 D四节 服务水平协议 D五节 服务质量的测量指标 本章小结 自测题 D七章 理解合同条款 D一节 合同及合同条款 D二节 明示条款与默示条款 D三节 标准商务条款 D四节 合同模版 D五节 解读关键条款 D六节 道德供应源搜寻与供应的关键条款 本章小结 自测题 D八章 评估定价方法 D一节 什么是“合适的价格” D二节 价格表 D三节 固定定价法 D四节 基于成本的定价安排 D五节 支付条款 本章小结 自测题 D九章 外包 D一节 “自制还是购买”的决策 D二节 什么是外包 D三节 外包的发展 D四节 外包的风险、成本及收益 D五节 哪些应D外包 本章小结 自测题 D十章 规划外包采购 D一节 外包的商业论证 D二节 外包的流程 D三节 外包合同条款 D四节 影响雇用条款的法规 D五节 建立外包的撤出计划 本章小结 自测题 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略 （课程代码：12372）样卷 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略 （课程代码：12372）样卷参考答案

采购与供应策略：一本洞悉全局的书籍 序言 在一个日益复杂和互联的商业世界中，企业的生存和发展，很大程度上取决于其核心运营能力的强弱。其中，采购与供应环节，作为企业价值链的起点，其战略性的规划与执行，直接影响到企业的成本控制、产品质量、创新能力，乃至最终的市场竞争力。本书《采购与供应策略》，正是这样一本致力于深刻剖析这一关键领域，为读者提供系统性、前瞻性指导的著作。它并非仅仅停留在操作层面，而是将目光投向了战略高度，旨在帮助读者理解，如何通过精巧的采购与供应设计，构筑坚实的竞争壁垒，实现可持续的商业成功。 第一部分：战略视野下的采购与供应 第一章：采购与供应在企业战略中的定位 本章将首先厘清采购与供应的战略性意义。过去，许多企业将采购视为一个纯粹的成本中心，关注点仅在于降低单价。然而，时代在变，竞争格局在演进，采购与供应早已超越了简单的交易职能。我们将深入探讨，采购与供应如何成为企业实现差异化竞争、提升运营效率、规避风险、驱动创新的战略性杠杆。 战略协同： 探讨采购与供应策略如何与企业整体战略（如成本领先、差异化、聚焦等）进行深度融合，确保资源的有效配置与协同效应的最大化。例如，一个强调低成本的制造企业，其采购策略必然侧重于规模化采购、标准化零部件选择，以及与供应商的价格谈判；而一个追求产品差异化的科技企业，则可能需要与供应商共同研发，关注创新技术和高质量原材料的获取。 价值链重塑： 分析采购与供应环节如何影响企业价值链的各个环节，从产品设计、生产制造到市场营销和售后服务。理解价值链的每一个节点，以及它们之间相互依存的关系，是制定有效采购与供应策略的基础。我们将探讨如何通过优化供应商选择、建立战略性合作伙伴关系，来增强整个价值链的韧性和响应速度。 竞争优势的源泉： 阐述为何卓越的采购与供应能力已成为现代企业构建持久竞争优势的关键。这包括但不限于：更低的单位成本、更短的交付周期、更稳定的产品质量、更快的创新迭代速度，以及更强的市场应变能力。本书将通过丰富的案例分析，展示企业如何在采购与供应领域实现“弯道超车”。 第二章：理解采购与供应环境的动态变化 全球化、技术进步、地缘政治、环境法规以及消费者需求的变化，都在不断塑造着采购与供应的格局。本章将引导读者审视这些外部因素，并分析其对企业采购与供应策略可能带来的机遇与挑战。 全球化与区域化： 探讨全球采购的优势（成本、多样性）与风险（供应链中断、合规性、意识形态差异），以及区域化采购（近岸外包、友岸外包）的兴起及其驱动因素。我们将分析在不同经济和政治环境下，企业应如何权衡全球化与区域化的利弊，构建更具韧性的供应链。 技术驱动的变革： 审视数字化、自动化、人工智能（AI）在采购与供应领域的应用。从智能采购平台、大数据分析到物联网（IoT）在库存管理中的应用，技术正以前所未有的方式改变着采购与供应的运作模式。本章将重点探讨如何利用这些技术提升效率、洞察趋势、优化决策。 可持续性与ESG（环境、社会和公司治理）： 深入分析可持续发展理念对采购与供应的影响。越来越多的企业和消费者关注产品的环境足迹、社会责任以及供应商的治理行为。本章将探讨如何将ESG原则融入采购决策，建立绿色供应链、负责任的采购流程，并提升企业的品牌形象。 风险管理与韧性： 识别和评估潜在的供应链风险，包括自然灾害、政治动荡、经济衰退、供应商破产、网络安全威胁等。本章将重点介绍构建弹性供应链的方法，如多元化供应商、安全库存、应急预案以及供应链可视化等，以确保企业在危机时刻能够快速恢复运营。 第二部分：核心采购与供应策略的构建 第三章：采购策略的制定与实施 本章将深入探讨如何根据企业的战略目标，制定出一套切实可行的采购策略。我们将涵盖从需求分析到供应商评估的整个流程。 采购分类与分析： 介绍不同的采购分类方法（如 Kraljic 矩阵），帮助企业识别关键采购品类，并针对不同品类采取不同的策略。例如，战略性品类需要深度合作与创新，瓶颈品类需要确保供应稳定，杠杆品类需要价格谈判，而常规品类则追求效率和标准化。 需求预测与管理： 探讨如何通过科学的需求预测方法，减少库存积压和缺货风险，提高采购的准确性和效率。我们将分析影响需求的各种因素，以及如何利用历史数据、市场趋势和内部销售信息进行预测。 供应商选择与评估： 详细阐述供应商选择的标准和流程，包括财务稳定性、技术能力、质量管理体系、交货准时性、价格竞争力、服务水平以及企业社会责任等。本章将介绍多种评估工具和方法，如RFI（信息征询书）、RFP（建议书征询）和供应商审核。 成本管理与价格谈判： 讲解有效的成本管理技术，如总拥有成本（TCO）分析、价值工程（VE）、目标成本法等。同时，深入探讨价格谈判的技巧和策略，帮助采购人员在公平合理的基础上，实现最优的采购价格。 合同管理与风险规避： 强调合同在规范双方权利义务、规避法律风险中的重要性。本章将介绍合同的关键要素，以及如何进行有效的合同谈判和管理，确保合同条款的执行。 第四章：供应商关系管理（SRM） 卓越的供应商关系是实现可持续采购与供应战略的关键。本章将侧重于如何与供应商建立长期、互利的合作伙伴关系。 供应商分级与伙伴关系： 探讨如何根据供应商的战略重要性、绩效表现和合作潜力，进行供应商分级，并为不同级别的供应商建立差异化的关系管理模式。从事务性合作到战略性联盟，理解不同层级的合作内涵。 绩效评估与持续改进： 介绍建立一套有效的供应商绩效评估体系（如KPIs - 关键绩效指标），并利用评估结果驱动供应商的持续改进。我们将探讨如何与供应商共同设定改进目标，并提供支持。 协同创新与知识共享： 强调供应商在产品创新、技术研发中的重要作用。本章将探讨如何通过开放式创新、联合研发项目，以及建立信息共享平台，促进与供应商的协同创新，从而提升企业的竞争力。 风险共担与利益共享： 论述如何在合作伙伴关系中实现风险共担和利益共享。通过建立透明的沟通机制和互信的基础，共同应对市场波动和潜在风险，实现双赢。 道德采购与合规性： 强调在供应商关系管理中，坚持道德采购和合规性的重要性。包括反腐败、公平竞争、劳工标准、环境保护等方面的要求，确保整个供应链的合规性。 第五章：供应链的优化与管理 采购与供应的终极目标是构建一个高效、灵活、响应迅速的供应链。本章将聚焦于供应链的整体优化。 供应链网络设计： 探讨如何根据企业战略、市场需求和成本考量，设计最优的供应链网络布局，包括生产基地、仓储设施、物流节点等。 库存管理策略： 深入分析各种库存管理方法，如准时制（JIT）、经济订货批量（EOQ）、安全库存等，并根据不同产品和市场特点，制定最优的库存策略，以平衡库存成本与服务水平。 物流与运输管理： 讲解如何通过优化物流与运输环节，降低运输成本，缩短交货时间，提高客户满意度。包括运输模式的选择、路线优化、仓储管理和配送网络设计。 供应链可视化与技术应用： 探讨如何利用信息技术，实现供应链的端到端可视化，从而提高透明度、可追溯性和决策效率。重点介绍供应链管理软件（SCM）、企业资源计划（ERP）系统等技术应用。 供应链协同与整合： 强调跨部门、跨企业之间的协同合作，对于提升供应链整体效率至关重要。本章将介绍如何通过建立信息共享平台、协同计划与预测（CPFR）等方式，促进供应链各环节的有效整合。 第三部分：未来展望与实践指导 第六章：采购与供应的创新趋势与未来挑战 本章将放眼未来，探讨采购与供应领域可能出现的创新趋势，以及企业需要面对的未来挑战。 数字化转型与智能供应链： 展望人工智能、区块链、大数据等新兴技术在构建下一代智能供应链中的作用。例如，AI驱动的需求预测、区块链赋能的溯源与透明度、自动化仓库等。 循环经济与可持续供应链： 深入探讨循环经济理念如何重塑采购与供应模式，例如，从线性经济到循环经济的转变，废弃物管理、再制造、回收利用等在供应链中的应用。 地缘政治与供应链韧性： 再次强调在地缘政治不确定性加剧的背景下，构建高度韧性的供应链的重要性。包括多元化采购、本地化生产、区域供应链的构建以及风险预警机制的完善。 人才发展与技能升级： 探讨在新技术和新模式不断涌现的背景下，采购与供应领域人才所需的技能变化，以及企业如何培养和发展具备前瞻性和创新能力的采购与供应人才。 以客户为中心的采购： 阐述从传统的以成本为中心转向以客户为中心的采购模式，如何通过理解客户需求、提升客户体验，来驱动采购与供应策略的制定。 第七章：成功案例分析与实践路径 本书的最后一部分，将通过一系列精心挑选的成功案例，展示理论在实践中的应用。这些案例将涵盖不同行业、不同规模的企业，它们如何在采购与供应领域通过创新和战略性决策，取得了卓越的成就。 案例研究： 深入分析不同企业在采购与供应策略上的具体实践，例如，某跨国公司如何通过构建全球化与区域化相结合的供应链，实现成本效益与供应稳定性的双重优化；另一家初创企业如何通过与供应商建立紧密的战略合作，快速实现产品创新和市场扩张；还有企业如何通过数字化转型，显著提升了供应链的响应速度和客户满意度。 关键要素提炼： 从成功案例中提炼出可借鉴的成功要素和实施关键点。分析这些企业为何能够成功，它们在决策过程中面临了哪些挑战，又是如何克服的。 个性化策略的构建： 引导读者思考如何根据自身企业的特点、行业环境和战略目标，将本书所学到的理论和方法，转化为适合自己的采购与供应策略。本书并非提供一成不变的“万能药”，而是提供一套分析工具和战略框架，帮助读者构建属于自己的成功路径。 持续学习与适应： 强调采购与供应领域是一个不断发展和演进的领域，持续学习和适应新的趋势与挑战，是保持竞争力的关键。本书的最后一章，将鼓励读者将本书作为起点，踏上持续探索与实践的旅程。 结语 《采购与供应策略》是一本厚重的著作，它致力于为企业管理者、采购专业人士以及对商业运营感兴趣的读者，提供一个全面、深入的视角。通过对本书的学习，您将能够深刻理解采购与供应在现代商业环境中的战略性意义，掌握制定和实施有效策略的核心方法，并为企业构建一个更具韧性、效率和创新能力的供应链，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的商业增长。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一个成功的企业，其核心竞争力一定体现在其最基础的运营环节上，而“采购与供应”无疑是其中至关重要的一环。这本书恰恰聚焦于此，并且以一种极具启发性的方式展现了这一领域的深度和广度。它并非仅仅是罗列各种理论模型，而是通过大量真实的商业案例，将抽象的策略具象化。我尤其欣赏书中关于“价值链优化”的论述，它不仅仅关注成本的降低，更强调如何通过协同合作，提升整个价值链的效率和附加值。作者在分析不同行业、不同规模企业的案例时，展现了极高的专业度和洞察力，能够准确地捕捉到不同策略的精髓和适用性。读这本书就像是跟随一位经验丰富的向导，深入企业内部，亲眼见证那些影响企业生死存亡的决策是如何诞生的，又是如何被执行的。这本书的价值在于，它不仅仅提供了“做什么”，更重要的是“为什么这么做”，以及“如何做得更好”。

评分☆☆☆☆☆

这本书对于我来说，简直是一场智识上的洗礼。我一直认为，一个企业的成功，离不开其精密的战略规划，而“采购与供应”作为企业运营的基石，其重要性不言而喻。这本书以其独特的视角，将这一相对“幕后”的环节，提升到了战略高度。它没有空泛的理论，而是充满了实际操作的智慧。我印象特别深刻的是关于“成本驱动”与“价值驱动”的对比分析，它让我明白了，单纯追求低成本的采购方式，往往会牺牲掉更重要的战略价值。作者在剖析每一个案例时，都能够精准地把握其核心的挑战和解决方案，并从中提炼出具有普遍意义的经验。我甚至觉得，这本书不仅仅是一本关于商业的书籍，它更像是一门关于如何在这个复杂世界中做出明智决策的艺术。它教会了我如何去审视事物的本质，如何去洞察那些隐藏在表象之下的规律，从而做出更具前瞻性和战略性的选择。

评分☆☆☆☆☆

从一个完全非专业人士的角度来看，这本书的出现，真的像是在我的认知盲区点亮了一盏明灯。我之前一直以为“采购”就是简单地去找最便宜的货源，而“供应”则更多的是一个物流的环节。但这本书彻底颠覆了我的这种浅薄认知。它用一种非常平实的语言，却揭示了商业运作中最核心的逻辑之一。我印象最深刻的是关于“风险管理”的部分，它详细阐述了在地缘政治、自然灾害、甚至是突发公共卫生事件等因素的影响下，一个企业是如何通过调整其采购和供应策略来保障业务连续性的。书中的一些图表和流程图也非常直观，让我这个对数据不太敏感的人也能轻松理解复杂的概念。而且，作者在描述每一个策略时，都会追溯其背后的逻辑和可能产生的效果，这让我能够不仅仅是“知道”这个策略，更是“理解”为什么它有效。我甚至开始在阅读新闻时，不自觉地去思考新闻事件对企业供应链可能造成的潜在影响，这种思维的转变，是我在阅读许多其他书籍时未曾有过的体验。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是给我打开了新世界的大门！我一直对商业运作的幕后充满了好奇，尤其是那些看不见摸不着，但却实实在在影响着产品价格、质量乃至最终能否顺利抵达消费者手中的“供应”环节。这本书的叙述方式非常生动，它没有采用枯燥的理论堆砌，而是通过一个个鲜活的企业案例，深入浅出地剖析了“采购”和“供应”这两个概念是如何在实际运营中发挥作用的。我特别喜欢其中关于“战略伙伴关系”的章节，它让我意识到，很多时候，与供应商建立起一种互信互利的长期合作关系，远比短期的价格谈判更能带来长远的价值。作者在分析这些案例时，总是能够精准地抓住问题的核心，并且给出富有洞察力的解读。读完之后，我不仅对企业如何优化其供应链有了更深的理解，甚至开始思考如何在日常生活中，比如家庭采购或者个人投资中，运用类似的“策略性思维”，去发掘潜在的优势，规避不必要的风险。这本书的价值远不止于商业领域，它提供了一种看待世界、分析问题的新视角，让我感到受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

在我眼中，这本书就像是一本操作手册，但它指导的不是简单的操作，而是如何进行一场高明的“商业博弈”。我一直对那些能够以巧妙的方式化解危机、抓住机遇的企业充满了敬意，而这本书则为我揭示了其中一部分秘密。它深入探讨了“采购”和“供应”如何在瞬息万变的商业环境中，从一个成本中心，转变为一个战略优势的来源。我非常喜欢书中关于“弹性供应网络”的讨论，它让我明白了在如今这个不确定性日益增加的时代，如何构建一个能够应对各种突发情况的供应链系统。作者在阐述这些策略时，总是能够摆脱教条主义，从实际出发，结合企业的具体情况进行分析，这一点非常难得。读完这本书，我感觉自己对企业的运作有了更立体、更深刻的认识，不再仅仅停留在表面，而是能够触及到那些支撑企业持续发展的深层动力。