采购与供应策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

英国皇家采购与供应学会 著

图书标签:

• 采购管理
• 供应链管理
• 供应策略
• 采购策略
• 成本控制
• 风险管理
• 谈判技巧
• 物流管理
• 运营管理
• 战略管理

店铺： 张家港新华书店专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111471844

商品编码：26160623222

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-07-01

内容介绍
     采购工作的核心是实现资金价值，满足组织要求 。英国皇家采购与供应学会所著的《采购与供应策略 》主要包括四部分内容：采购中的成本控制与各种可 行方案的指定、各种规格及关键绩效指标的设计、正 式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包 ，帮助采供与供应业务从业人员掌握在采购中实现资 金价值的各种策略与方法。     

关联推荐
采购中实用的成本管控、绩效考核方案
　　采购中的成本控制与各种可行方案的制定、各种规格及关键绩效指标的设计、正式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包 
目录
前言 《采购与供应策略》考试大纲 教材使用说明 D一章 商业需求及采购决策 D一节 什么是商业需求 D二节 采购周期 D三节 采购情景 D四节 进行商业论证 D五节 商业论证的标准 本章小结 自测题 D二章 估算成本和价格 D一节 关于成本和价格的市场数据 D二节 理解供应商定价机制 D三节 理解成本 D四节 全生命周期成本 D五节 成本估算及预算 本章小结 自测题 D三章 运用财务预算 D一节 财务预算的目的 D二节 编制预算 D三节 绩效与预算控制 D四节 处理预算偏差 D五节 现金预算操作 本章小结 自测题 D四章 明确采购要求 D一节 什么是规格 D二节 规格的类型 D三节 一致性规格 D四节 性能规格 D五节 服务的规格 D六节 可持续的规格 本章小结 自测题 D五章 制定有效的规格 D一节 起草规格 D二节 进行市场对话 D三节 制定规格所需的信息 D四节 标准化 D五节 社会和环境标准 D六节 信息保障 本章小结 自测题 D六章 确定关键绩效指标 D一节 合同的绩效测量指标 D二节 设定关键绩效指标 D三节 典型的关键绩效指标 D四节 服务水平协议 D五节 服务质量的测量指标 本章小结 自测题 D七章 理解合同条款 D一节 合同及合同条款 D二节 明示条款与默示条款 D三节 标准商务条款 D四节 合同模版 D五节 解读关键条款 D六节 道德供应源搜寻与供应的关键条款 本章小结 自测题 D八章 评估定价方法 D一节 什么是“合适的价格” D二节 价格表 D三节 固定定价法 D四节 基于成本的定价安排 D五节 支付条款 本章小结 自测题 D九章 外包 D一节 “自制还是购买”的决策 D二节 什么是外包 D三节 外包的发展 D四节 外包的风险、成本及收益 D五节 哪些应D外包 本章小结 自测题 D十章 规划外包采购 D一节 外包的商业论证 D二节 外包的流程 D三节 外包合同条款 D四节 影响雇用条款的法规 D五节 建立外包的撤出计划 本章小结 自测题 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略 （课程代码：12372）样卷 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略 （课程代码：12372）样卷参考答案

《采购与供应策略》 内容概述 本书深入探讨了现代企业在日益复杂且充满挑战的全球商业环境中，如何制定并执行卓有成效的采购与供应策略。全书围绕着“如何以最低的成本、最高的效率、最可靠的质量和最敏捷的响应，获取企业发展所需的各类资源和服务”这一核心目标展开，力求为读者提供一套系统、实用的理论框架与实践指导。 本书并非仅限于罗列各种采购技巧或供应商管理的方法，而是将采购与供应置于企业整体战略的高度进行审视。它强调，采购与供应不再仅仅是成本中心，更是价值创造的关键驱动力。通过优化采购和供应流程，企业能够降低运营成本、提升产品或服务质量、增强供应链的韧性与灵活性，最终获得可持续的竞争优势。 第一部分：战略层面的考量 本部分是全书的基石，旨在帮助读者理解采购与供应策略与企业整体战略之间的紧密联系。 企业战略与采购战略的协同： 深入分析企业愿景、使命、核心价值观以及长期发展目标，是如何直接影响和塑造采购与供应策略的。我们将探讨不同类型的企业战略（如成本领先、差异化、专注战略）对采购需求、供应商选择、合同谈判等方面的具体要求。例如，奉行成本领先战略的企业，其采购策略会侧重于规模经济、通用化采购和成本削减；而追求差异化的企业，则可能更看重供应商的创新能力、定制化服务和品牌价值。 全球化与本地化采购的权衡： 随着全球供应链的日益紧密，如何在利用全球资源优势与应对地缘政治风险、贸易壁垒、运输成本等挑战之间取得平衡，成为重要的战略课题。本书将分析不同情境下的全球化与本地化采购的优劣势，并提供评估和决策的工具与方法。我们会讨论“近岸外包”（nearshoring）和“友岸外包”（friend-shoring）等新兴趋势，以及它们对企业供应格局的影响。 可持续发展与企业社会责任（CSR）的整合： 在当前社会对环境、社会和治理（ESG）议题日益关注的背景下，本书将强调将可持续发展理念融入采购与供应策略的必要性。这包括绿色采购、负责任的原材料 sourcing、劳工权益保障、供应商行为准则等。我们将探讨如何评估供应商在ESG方面的表现，以及如何通过采购行为推动整个供应链的可持续转型。 数字化转型与智慧供应链： 探讨新兴技术（如大数据、人工智能、物联网、区块链）如何赋能采购与供应管理，驱动供应链向智能化、自动化和透明化方向发展。我们将分析这些技术在需求预测、供应商评估、订单管理、风险预警等方面的应用潜力，以及企业在进行数字化转型时需要考虑的关键要素。 第二部分：战术层面的实施 在确立了战略方向后，本部分将聚焦于采购与供应管理中的具体战术和操作层面。 品类管理与战略性采购： 详细阐述品类管理（Category Management）的概念和方法。品类管理是将采购活动按照产品或服务类别进行划分，并为每个品类制定独立的采购策略。本书将介绍品类分析、市场情报搜集、供应商细分、策略制定（如成本削减、风险规避、创新驱动）以及执行的流程。我们将深入剖析不同品类的采购特点，例如，大宗原材料的采购与高科技零部件的采购在策略上存在显著差异。 供应商关系管理（SRM）与伙伴关系构建： 强调从传统的买卖关系向战略合作伙伴关系转变的重要性。本书将深入探讨供应商关系管理的全貌，包括供应商的评估与选择、绩效管理、沟通协调、风险共担以及合作创新。我们将区分不同类型的供应商（如战略供应商、重要供应商、交易供应商），并针对不同关系层面采取差异化的管理策略。书中将包含实用的供应商绩效评估指标（KPIs）和管理工具。 合同管理与风险规避： 详细讲解采购合同的生命周期管理，从合同的起草、谈判、签订到执行、变更、续签与终止。本书将聚焦于合同条款的精细化设计，以最大限度地保护企业利益，规避潜在风险。我们将分析常见的合同风险（如价格波动、交付延迟、质量不符、知识产权侵权），并提供有效的风险识别、评估和控制策略。 成本管理与价值分析： 深入剖析采购成本的构成，以及如何通过成本分析和价值工程（Value Engineering/Value Analysis）等方法实现成本的优化和价值的提升。本书将介绍 Total Cost of Ownership (TCO) 的概念，强调不仅仅关注直接采购价格，更要考虑产品生命周期内的所有相关成本，包括持有成本、使用成本、维护成本、处置成本等。 供应链风险管理与韧性构建： 鉴于全球供应链的脆弱性，本书将系统性地探讨供应链风险的识别、评估、应对与缓解策略。内容涵盖自然灾害、地缘政治冲突、疫情爆发、供应商破产、网络安全攻击等各类风险。我们将重点介绍如何建立具有韧性的供应链，例如，通过建立多元化供应渠道、增加库存缓冲、发展替代供应商、实施业务连续性计划（BCP）等。 第三部分：优化与创新 本部分关注如何在现有采购与供应体系的基础上，持续进行优化和创新，以实现卓越的绩效。 采购流程的数字化与自动化： 进一步深化对数字化转型的探讨，聚焦于具体采购流程（如寻源、报价、询价、订单处理、发票验证）的数字化和自动化实现。我们将分析电子采购平台（e-Procurement Platforms）、机器人流程自动化（RPA）、电子数据交换（EDI）等技术在提升效率、降低错误、增强透明度方面的作用。 数据分析与决策支持： 强调数据在现代采购与供应管理中的核心地位。本书将介绍如何收集、整合、分析采购数据，并利用数据洞察支持战略决策和运营改进。我们将探讨各种数据分析工具和技术，如描述性分析、诊断性分析、预测性分析和规范性分析，以及它们在需求预测、价格趋势分析、供应商绩效评估等方面的应用。 协同创新与价值链优化： 探讨如何通过与供应商建立更紧密的合作关系，共同开发新产品、改进现有产品或流程，从而创造额外的价值。本书将介绍协同设计（Co-design）、联合开发（Joint Development）等模式，以及如何构建一个鼓励创新和知识共享的生态系统。 绩效衡量与持续改进： 强调建立科学的绩效衡量体系（KPIs），并持续进行分析和反馈，以驱动采购与供应职能的不断改进。本书将介绍常用的采购绩效指标，如采购成本降低率、供应商准时交货率、采购订单周期、合同合规率等，并讨论如何利用这些指标识别问题、设定改进目标，并跟踪改进效果。 目标读者 本书面向企业中高层管理者、采购与供应部门的专业人士、供应链管理人员、战略规划师、以及对现代企业运营和管理感兴趣的读者。无论您身处何种行业，无论您的企业规模大小，本书都将为您提供宝贵的洞察和实用的工具，帮助您在竞争激烈的市场中建立并保持强大的采购与供应能力。 核心价值 《采购与供应策略》旨在帮助读者： 提升战略思维： 将采购与供应视为企业战略的重要组成部分，实现价值最大化。 优化运营效率： 掌握先进的采购与供应管理方法，降低成本，提高效率。 增强风险抵御能力： 构建稳健且具韧性的供应链，有效应对外部挑战。 驱动创新与增长： 通过与供应商的深度合作，激发新的商业机会。 拥抱数字化未来： 了解并应用新兴技术，实现采购与供应管理的智能化升级。 本书不仅仅是一本理论书籍，更是一本指导实践的操作手册。通过对本书的学习与应用，您将能够系统性地审视并重塑企业的采购与供应体系，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

这本书在阐述“成本优化”这一核心议题时，并没有流于俗套地讲解各种砍价技巧或者压榨供应商的方法，而是从一个更深层次的战略高度，探讨了如何通过精细化的管理和对价值链的深刻理解来实现真正的成本效益。作者非常细致地分析了各种隐性成本，比如质量不合格导致的返工成本、延迟交付造成的生产中断成本、以及不透明的沟通造成的误会成本等等，并提出了具体的量化方法和改进策略。我尤其欣赏他对“总拥有成本”（Total Cost of Ownership, TCO）的深入剖析，它不仅仅是关注采购价格，而是将产品的整个生命周期内的所有相关成本都纳入考量，这对于做出更明智的采购决策至关重要。书中关于“供应商绩效评估”的章节，也提供了一套非常系统化的框架，不仅仅关注交货准时率和价格，还包括质量、创新能力、服务水平等多个维度，这有助于识别出真正有价值的战略合作伙伴，而非仅仅是价格上的竞争者。阅读过程中，我常常会对照自身的工作实践，思考如何在日常采购活动中融入这些更具前瞻性的成本管理理念，并尝试去推动变革。这本书让我明白，真正的成本优化，并非一味地压低价格，而是通过对整个价值链的全面优化，实现企业效益的最大化。

评分☆☆☆☆☆

这本书以一种非常接地气的方式，将原本可能枯燥的供应链管理概念变得生动有趣，甚至带有一丝哲学思辨的色彩。我特别喜欢作者在探讨“关系管理”这一章节时所采用的叙事手法，他并没有简单地罗列理论，而是通过一系列引人入胜的案例，展现了在竞争激烈的商业环境中，建立和维护稳固的供应商与客户关系的重要性。书中通过对不同企业成功和失败案例的对比分析，生动地说明了信任、沟通、协作在供应链中的关键作用。我读到关于“伙伴关系”的章节时，仿佛看到了自己过去在处理一些复杂采购项目时遇到的瓶颈，而作者提供的思路，比如如何通过共同创新来降低风险，如何建立信息共享机制来提升效率，都让我茅塞顿开。更重要的是，作者还深入探讨了供应链中的伦理与社会责任问题，这部分内容让我开始反思，作为采购者，我们的决策不仅仅关乎成本和效率，更关乎对环境、社会和人权的长期影响。这种视角是很多同类书籍所忽视的，也正是这本书的独特之处。它促使我从一个更加全面、更加负责任的角度去审视采购与供应的每一个环节，思考如何构建一个可持续的、具有积极社会影响的供应链。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是一场思维盛宴，尽管我可能还没有完全消化完所有内容，但它所触及的宏观经济视角着实令人耳目一新。作者在剖析个体企业采购和供应行为时，并没有局限于微观层面的交易细节，而是巧妙地将视野拉升到了全球经济大格局。我印象最深刻的是关于国际贸易摩擦对供应链韧性的影响分析，这部分内容简直是点睛之笔。它让我明白，很多时候我们面对的断货、涨价等问题，并非仅仅是供应商的失误，而是受到地缘政治、贸易壁垒、汇率波动等宏观因素的深远影响。书中对不同经济体之间的产业转移、技术竞争以及由此产生的供应链重塑路径进行了深入探讨，这些都为理解当前复杂的商业环境提供了全新的框架。我尤其欣赏作者对于“黑天鹅事件”和“灰犀牛”的讨论，它不再是空泛的警示，而是提供了具体的案例分析和应对策略的思考方向。阅读过程中，我常常会联想到最近几年发生的几起全球性危机，并试图将书中的理论与现实情况相结合，这种学习过程本身就充满了挑战和乐趣。虽然有些理论推导和数据分析我还需要反复研读才能完全理解，但这丝毫不影响我对这本书给予的高度评价。它拓展了我对采购与供应领域认知的边界，让我看到了更广阔的天地，也引发了我对自己所在行业未来发展趋势的深度思考。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书为我打开了认识现代商业运营的一个全新的视角，尤其是在“风险管理”这个主题上，它给我的震撼是前所未有的。我以往对风险的理解，更多地停留在诸如供应商破产、交货延误等比较直观的层面。然而，本书作者以一种更加系统化、更加前瞻性的方式，将风险的维度进行了极大的拓展。他详细分析了地缘政治风险、技术变革风险、信息安全风险、甚至极端天气事件等一系列看似分散，实则相互关联的潜在威胁。令我印象深刻的是，书中关于“弹性供应链”的构建思路，不再仅仅是应对已发生危机，而是致力于通过前期的预警机制、灵活的资源调配能力和多元化的采购渠道，来最大程度地抵御潜在的冲击。作者提供的那些具体的操作性建议，例如如何进行情景分析、如何建立多级库存策略、以及如何运用科技手段来提升供应链的可视化和响应速度，都极具参考价值。我读到关于“供应链韧性指数”的章节时，虽然具体计算方法需要进一步研究，但这个概念本身就极大地激发了我的思考。它让我意识到，我们不能再抱着“船到桥头自然直”的心态，而是必须主动地、科学地去构建能够应对各种不确定性的供应链体系。

评分☆☆☆☆☆

我被这本书中关于“战略协同”和“价值共创”的理念深深吸引，它彻底颠覆了我以往对采购和供应之间关系的认知。我过去可能更倾向于将采购视为一个相对独立、以执行订单为主的职能，而这本书则清晰地展示了，采购与供应并非简单的买卖关系，而是企业实现整体战略目标的关键驱动力。作者通过大量的案例研究，揭示了那些成功的企业是如何通过与供应商建立深度合作关系，共同进行产品研发、技术创新，甚至共同开拓新市场的。这种“1+1>2”的效应，在书中得到了非常生动和有力的论证。我尤其欣赏关于“供应商关系生命周期管理”的章节，它提供了一套循序渐进的框架，指导企业如何从最初的供应商选择，到建立合作关系，再到深化伙伴关系，最终实现战略协同。书中对“知识共享”和“联合风险分担”的探讨，也让我看到了在复杂的商业环境中，企业如何通过紧密的协同来降低风险，并捕捉新的机遇。这种超越简单交易的合作模式，不仅能够提升企业的核心竞争力，更能推动整个行业的进步。阅读这本书，让我对采购和供应的理解，从战术层面提升到了战略层面，也激发了我探索更多合作模式，以实现企业价值最大化的热情。