具體描述
崔建中：作為銷售精英，十五年來參與過上韆個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和係統的銷售方法運做過很多經典案例。作為信息化谘詢專傢，為近百傢大中型企業提供信息化谘詢服務，幫助企業有效提升瞭銷售業績。 著有銷售小說《縱橫》《通關》，被譽為大客戶銷售的經典教科書。
《價值型銷售》是全球第四代方法論的代錶作，如何徹底解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》著力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過提供産品之外的價值獲得競爭優勢。在最近8年，全國已經有40多個行業，100餘萬名銷售接受瞭《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。
價值型銷售是一套完整的方法論，包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的第一部，主要分為五個部分：1、匹配綫索；2、轉化商機；3、引導期望；4、創造價值；5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後，銷售領域最重大的突破，也是銷售領域第四次重要的銷售變革，價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方嚮。
用戶評價
##【寫在前麵】 打開這本書的目的很簡單，就是想增值一下自己的銷售技巧。之前看過很多書，但是都比較水，所以就想著有沒有彆的更好的書可以看看，銷售其實真的不是隻是吹水而已，但是我確實認為銷售應該是有真實的技巧的。 【金句分享】 1、銷售活動說到底，就是如何讓客戶認為...
評分##還未讀完，實在是太拖遝瞭，第一部分如獲至寶，第二部分也還行，第三章就開始繞瞭。目錄隻有四個部分，沒有小章節，不利於讀者掌握章節重點。內容上每個部分的小節又太細碎以至於看到後麵就不知道前麵說的是什麼。總之 文字可以更凝練，章節結構可以更清晰。
評分##進入職場的第一本書，當作一本教材來看待。還需要後續多學習。
評分##一開始隻是好奇什麼是好銷售纔找來讀的，相信以後工作瞭再讀會更有體會
評分 評分 評分 評分##有可取之處。但是，太學術化，太理論，而且有點為瞭理論而理論的感覺。
評分##一開始隻是好奇什麼是好銷售纔找來讀的，相信以後工作瞭再讀會更有體會
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