具體描述
崔建中：作為銷售精英，十五年來參與過上韆個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和係統的銷售方法運做過很多經典案例。作為信息化谘詢專傢，為近百傢大中型企業提供信息化谘詢服務，幫助企業有效提升瞭銷售業績。 著有銷售小說《縱橫》《通關》，被譽為大客戶銷售的經典教科書。
《價值型銷售》是全球第四代方法論的代錶作，如何徹底解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》著力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過提供産品之外的價值獲得競爭優勢。在最近8年，全國已經有40多個行業，100餘萬名銷售接受瞭《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。
價值型銷售是一套完整的方法論，包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的第一部，主要分為五個部分：1、匹配綫索；2、轉化商機；3、引導期望；4、創造價值；5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後，銷售領域最重大的突破，也是銷售領域第四次重要的銷售變革，價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方嚮。
用戶評價
##還未讀完，實在是太拖遝瞭，第一部分如獲至寶，第二部分也還行，第三章就開始繞瞭。目錄隻有四個部分，沒有小章節，不利於讀者掌握章節重點。內容上每個部分的小節又太細碎以至於看到後麵就不知道前麵說的是什麼。總之 文字可以更凝練，章節結構可以更清晰。
評分 評分 評分 評分##我決定力薦給我團隊，本年度推薦書單榜上有名。
評分##這是一本工具書要反復的看
評分##作為一本銷售類的書籍，這本書的作者是一位非常有係統性思維、邏輯性思維的人。 市麵上很多銷售，都是在說技。都是在錶麵、浮誇的做文章。靠一些話術或者是沒有邏輯的情商皮毛。 而這本書可以作為銷售類教科書來看，提供的是整體框架性的銷售知識。 同時把銷售會遇到的問題、人...
相關圖書
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.tinynews.org All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有