具体描述
崔建中：作为销售精英，十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供信息化咨询服务，帮助企业有效提升了销售业绩。 著有销售小说《纵横》《通关》，被誉为大客户销售的经典教科书。
《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作，如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是：销售人员在不增加成本的情况下，通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年，全国已经有40多个行业，100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。
价值型销售是一套完整的方法论，包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部，主要分为五个部分：1、匹配线索；2、转化商机；3、引导期望；4、创造价值；5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后，销售领域最重大的突破，也是销售领域第四次重要的销售变革，价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。
用户评价
##有些例子不必要
评分崔老师集大成之作
评分##这本书能入门还是需要有一定基础的，尤其是第四篇。如果没有管理，流程，以及战略的基础很难入门！但如果有这个基础了，还会来做销售？所以本书实际上适合初创公司老板，尤其是B2B。当然也适合实权派的销售或者市场总监！如果不是实权派很难进行下去！至于单个的销售很难做到。我老婆就是越看越迷糊，以至于对这本书有了抵抗情绪！
评分##懒婆娘的裹脚布。
评分##这是一本工具书要反复的看
评分##我决定力荐给我团队，本年度推荐书单榜上有名。
评分 评分##属于说的都对，废话比较多的这种。能简练点最好。
评分##这是一本工具书要反复的看
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.tinynews.org All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有