价值型销售 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
发表于2024-10-10
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崔建中:作为销售精英,十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家,为近百家大中型企业提供信息化咨询服务,帮助企业有效提升了销售业绩。 著有销售小说《纵横》《通关》,被誉为大客户销售的经典教科书。
《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。
价值型销售是一套完整的方法论,包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部,主要分为五个部分:1、匹配线索;2、转化商机;3、引导期望;4、创造价值;5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后,销售领域最重大的突破,也是销售领域第四次重要的销售变革,价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。
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价值型销售 epub pdf mobi txt 电子书 下载##很好看,实用的一本书
评分 评分 评分 评分##这本书确实是推荐给那些已经入门了销售,并且愿意自励为销售精英的人。 10多年前迈克哈南抛出了顾问式销售。几乎引领了销售理念的一个时代。而这本书更像是第4章的扩展和升级。 为什么。销售的宇宙观要从产品销售向关系式销售迭代。而又从伙伴是销售相过是销售的升级。最后从顾...
评分##一开始只是好奇什么是好销售才找来读的,相信以后工作了再读会更有体会
评分##作为一本销售类的书籍,这本书的作者是一位非常有系统性思维、逻辑性思维的人。 市面上很多销售,都是在说技。都是在表面、浮夸的做文章。靠一些话术或者是没有逻辑的情商皮毛。 而这本书可以作为销售类教科书来看,提供的是整体框架性的销售知识。 同时把销售会遇到的问题、人...
评分##就导论还有点东西
评分##这本书能入门还是需要有一定基础的,尤其是第四篇。如果没有管理,流程,以及战略的基础很难入门!但如果有这个基础了,还会来做销售?所以本书实际上适合初创公司老板,尤其是B2B。当然也适合实权派的销售或者市场总监!如果不是实权派很难进行下去!至于单个的销售很难做到。我老婆就是越看越迷糊,以至于对这本书有了抵抗情绪!
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