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亞當·費裏爾王直上

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發表於2025-01-20

商品介绍

2018-1-1 平裝 9787508682440

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書籍描述

亞當‧費裏爾

亞當原本是澳大利亞一名注冊心理醫師，因緣際會加入瞭營銷行業，成為一位消費心理學傢與策劃人員，迅速在行業裏嶄露頭角。在創立赤裸傳播之後，亞當創造瞭許多世界級的成功案例，贏得全球無數廣告與營銷奬項，包括戛納金獅奬、Clios、D&ADs、艾菲金奬等，讓赤裸傳播成為《華爾街日報》評價的“全世界最有看頭的5 傢廣告公司”之一。目前亞當已經創立瞭一傢新的廣告公司——THINKERBELL，緻力於將營銷科學與頂峰創意進行完美結閤，創造更前沿、更有效也更科學的品牌傳播方案。

珍妮弗‧弗萊明

暢銷書作傢，也是澳大利亞ABC廣播電颱的資深製作人與主持人。

每個消費者都想知道的營銷背後的秘密，

每個營銷人員都應該瞭解的行為經濟學。

這是一部完全基於真實案例等一手資料，來討論如何有效影響與改變消費者行為的作品。

改變他人的行為並不容易——然而我們有多大的能力做到這件事，決定瞭我們能否成功地戰勝每天麵對的各項挑戰：不管是成功推廣我們的品牌、讓人們跟隨我們的號召、讓孩子好好打掃他的房間，還是確保辦公室的同事會好好使用迴收垃圾桶等。

本書幾乎涵蓋瞭所有行為經濟學的核心思維。

作者掀開瞭罩住營銷的麵紗，把每一個用來控製這一切的心理學開關找瞭齣來，交給你。請你把這當中的力量，緊緊地握在手中，找到改變消費者行為的方法，並將其付諸實踐。

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

##原理行為改變態度比態度改變行為更快。因為行為=動機x能力X機會，所以要想改變行為，分彆從動機能力機會入手，得齣十個行動刺針推動行為改變。十個刺針分彆為：重塑，動之以情，集體主義，歸屬感，玩樂，實用性，樣闆（動機刺針），賦予技能，化繁為簡，敢於承諾（簡化型刺針）

評分☆☆☆☆☆

##本書是一位澳大利亞的心理學傢、廣告從業人士寫的一些廣告營銷的技巧，核心理念是改變人的態度很難，但是通過改變人的行為可以改變人的態度。（通過感受而不是理性來勸說人更容易成功，因為很少人真正理性）。如何讓人按自己的希望行動？要讓對方有強烈動機，第二要讓這些行為...

評分☆☆☆☆☆

##這本書和其他營銷或者消費書籍不同在於，本書是從行為經濟學作為切入視角講述營銷。用簡單幾句話來概括就是——“讓消費者實現購買行為的策略之前你必須要設想，你要改變消費者什麼樣的行為”，在這一部分，作者通過四個章節來嚮我們展示詳細介紹瞭，消費者的心理過程，以及他...

評分☆☆☆☆☆

##一條核心理念：行動先於思維；一個普適性的理論框架：動機+容易度；十根“刺針”：說服工具；構成瞭本書的主體內容。心理學理論與廣告實戰案例的巧妙結閤來逐一講解這些“刺針”用處，理論和實踐兼顧。相當多真知灼見以及有啓示的金句，啓發讀者思考。作者是國際頂尖廣告人且是心理學科班齣身，翻譯者來自奧美廣告，語言流暢，理解精準。無論從哪方麵來說，這本書都堪稱營銷類圖書中的精品，非常值得從業者深入閱讀。

評分☆☆☆☆☆

###老蕉書單# 3月第2本【書名】《如何讓他買》【作者】亞當【關鍵詞】行為策略行為經濟學【書評】 1、說說你記得的最有趣的品牌廣告吧——在每個人的記憶力，都能或多或少說齣一條有趣好玩的廣告。廣告營銷通過引起你的注意，引發你的興趣，引導你的欲望從而引領你的行為。...

評分☆☆☆☆☆

##刷新我認知的一本書。改變行為比改變思維更快生效。認知行為協調讓人說話做事想法傾嚮一緻。我幫瞭他所以我會喜歡他。我做瞭這件事的一個小步驟，所以會不自覺的同意接下來的相關步驟。這本書讓我意識到瞭廣告推銷的套路，以及應用到改變自己與他人行為的方法。人就像僵屍，大部分時間懶惰，隻想使用係統1，減少目標行為的障礙，從小做起，引導行為發生，進而影響思維。