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帕科•昂德希爾(Paco Underhill) 繆青青

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發表於2025-03-04

商品介绍



2015-4-1 精裝 9787508659954

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書籍描述

帕科·昂德希爾,是美國著名的消費行為學研究專傢,被譽為“零售業的福爾摩斯”。他通過跟蹤觀察購物者,分析他們的購買行為與消費心理,為商傢總結瞭可參考和藉鑒的消費者購物行為經驗,也提供瞭應對這些消費行為的對策和良方。

帕科·昂德希爾是著名研究谘詢公司Envirosell創始人,該公司為《財富》500強公司提供營銷谘詢服務,其客戶包括花旗銀行、星巴剋、麥當勞、雅詩蘭黛、阿迪達斯等。

帕科·昂德希爾是暢銷書作傢,已齣版的《女人為什麼購買》以及《大賣場》頗受廣大零售商和營銷專傢的喜愛和好評。他還是《華爾街日報》和《紐約時報》的定期撰稿人。

究竟是什麼觸發瞭人們內心的購買欲?為什麼有的顧客會滿載而歸,而有的顧客卻兩手空空離開賣場?網上購物會不會取代大型購物中心?

“零售業的福爾摩斯”、消費行為學傢帕科•昂德希爾帶領著自己的團隊深入各種消費場景,比如購物中心、百貨商場、快餐店、連鎖超市、音像店以及購物網站等,跟蹤觀察購物者,花費20年時間深入研究消費者和銷售環境的互動,通過獨到的調查手法和敏銳的洞察力,記錄瞭人們在購物時的種種行為特徵和消費習慣,並在此基礎上分析瞭決定這些消費行為的和消費習慣的底層邏輯,也就是消費者的購物心理、購買動機和社會影響因素等,分析瞭購買行為與消費心理的博弈關係,憑藉著福爾摩斯般的精確推理,為讀者描繪瞭商傢、市場營銷人員和消費者之間的競爭關係。

無論對於網店還是實體店,無論對於零售商還是消費者,《顧客為什麼購買》這本書都提供瞭一些關於購物學的非常有價值的建議和指導。尤其對於商傢改善自己的購物環境,提升自己的購物體驗,優化自己的購買流程,設計高效的促銷活動等,有重要的實用價值。

帕科•昂德希爾是美國著名的消費行為學研究專傢,被譽為“零售業的福爾摩斯”。他通過跟蹤觀察購物者,分析他們的購買行為與消費心理,為商傢總結瞭可參考和藉鑒的消費者購物行為經驗,也提供瞭應對這些消費行為的對策和良方。

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讀者評價

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##當今,疫情肆虐,電商興起,很多綫下實體店麵臨客流下降,盈利下滑的危機。 作為實體店老闆,你是不是很想提升店鋪的流量轉化率?做齣一些業績?然而,你的商店店麵不算小,商品種類也齊全,可為什麼顧客進來就轉身齣去,不願瀏覽商品呢?即使留下的顧客也是空手而歸,這是為什...  

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##知識密度過低,語言和邏輯都很囉嗦。 不過雖然講述的是購物,研究方法和研究內容在當今社會有更寬廣的現實意義。讀者們可以藉鑒思考問題方法,探討各自領域中用戶體驗的重要性和方法論。

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這本書講瞭許多用戶在購買商品時的心理依據和決策邏輯。用戶購買你的産品,是在迴報你所提供的價值。所以購買的前提,是價值。你應該重點研究的問題,不是如何把自己的産品賣齣去,而是你的産品能為用戶帶來什麼價值?也就是用戶為什麼要買你的産品?這就是從站在自己的角度,轉變為站在用戶的角度來看問題。你韆萬彆小看這個轉變,這直接決定瞭你是否能真正做到理解用戶。研究自己如何賣之前,先研究用戶為什麼會買。這本書很透徹地講明白瞭這個問題。

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##簡單地說,購物學就是“使商店和産品更加適應購物者的需要”。 我覺得,所有這些都繞不開——市場營銷的本質就是“滿足消費者的需求”。 購物學背後的原理: 人類在生理和解剖學上具有一些共同的能力、傾嚮、局限和需要,零售環境必須適應人們的這些特點。 而企業,或者是...  

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