F4套裝書籍人人都需要的三本銷售書讓你徹底讀懂推銷營銷導購說服成交的秘密關於定律口纔心 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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F4套裝書籍人人都需要的三本銷售書讓你徹底讀懂推銷營銷導購說服成交的秘密關於定律口纔心 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

◆銷售人員的素質和技能對企業的重要性不言而喻。如何讓銷售人員快速學習有效的銷售知識，並能轉化為實用的銷售技能？

◆暢銷套裝書《人人都需要的三本銷售書》就是針對上述需要，策劃齣版的一套自成體係的銷售人員培訓與自修讀物。

◆暢銷套裝書《人人都需要的三本銷售書》共分三冊，既包含世界銷售界偉大人物發現的定律法則和效應，也包含具體的說話談判和話術公式、消費者行為心理學和銷售攻心學。適用業務員、推銷員、客戶經理、銷售代錶、營銷人員、店員導購、保險、傢具、汽車、餐飲業、酒店業、電商運營等廣泛的人群。

◆偉大的推銷員和業務員，都是自強不息、持續學習的楷模，相信這套書會激發你自我提升的決心，成為業績翻番的銷售冠軍！

暢銷套裝書《人人都需要的三本銷售書》，是一套自成體係的銷售人員培訓與自修讀物。共分三冊：

分冊一：《不可不學的銷售學32定律》

收集在銷售領域中廣泛應用的32個定律，涵蓋瞭個人成功與銷售過程的各個方麵。這些定律是世界銷售大師智慧的結晶，是指引銷售員快速成功的黃金法則。無論你是在銷售行業摸爬滾打多年的老手，還是剛入行邁上銷售之路的新手，無論你是率領團隊的銷售經理，還是奮戰前沿的一綫銷售員，這些銷售學定律所包含的經驗和智慧都能給你為實用、有價值的指導，讓你迅速提高自己的銷售能力，從而使自己成為所在領域的銷售高手。

分冊二：《我想學的銷售口纔課》

有針對性地對銷售中所遇到的各類話術提供瞭有效的實用方法，不但適閤銷售的需要，也適閤各領域的生意人藉鑒及運用。銷售人員可以從說好贊美話、客套話、專業話和巧妙話四個方麵來提升自己的口纔技能。

★會說贊美話——怎樣讓顧客一聽“推銷”二字不再色變，主動掏錢購買？秘訣就是：多說好聽話，直到心動！

★會說客套話——要想生意成，先交朋友情。隻有做好與客戶的情感溝通，銷售的門路纔能徹底打通。
★會說專業話——如何讓顧客實現從識貨、認貨到買貨的三級跳，就拿産品來說話。
★會說巧妙話——不怕東西不搶眼，宣傳到位就吸睛；不怕産品賣得貴，巧嘴突齣顯品位。賣得好還需說得巧！
實用高效的銷售口纔必殺技，賣什麼都成交。

分冊三：《我想學的銷售心理學》

不懂心理學就做不好銷售。本書教你拿來就用的客戶心理操縱術。銷售新人成長路綫圖，銷售精英奮鬥說明書，讓你不交學費少走彎路，駛入職場快車道，直達銷售

★《不可不學的銷售學32定律》

1哈默定律：天下沒有蹩腳的買賣，隻有蹩腳的買賣人1

天下沒有賣不齣去的東西2

你能把任何東西賣給任何人3

逆勢銷售思考法的妙用4

沒有進不去的市場，隻有想不到的辦法5

哈默定律活學活用：銷售觀念3.06

2失敗與成功悖論：擁有好心態，擁有好業績8

沒有好脾氣乾不瞭銷售9

做銷售要有百摺不撓的勇氣10

銷售員的字典裏沒有“放棄”兩字12

抱定必勝信心，攀登銷售13

失敗與成功悖論活學活用：銷售要有好心態15

3獵犬計劃：讓顧客像滾雪球一樣壯大17

如何鎖定自己的目標顧客18

從公司內部渠道搜尋顧客19

從公司外部渠道搜尋顧客21

讓老顧客給你介紹新顧客22

通過轉介紹開拓潛在顧客24

獵犬計劃活學活用：不斷更新顧客資料25

4阿爾巴德定理：銷售要為顧客量身定做28

銷售就是滿足顧客的需求29

讀懂顧客的心理需求30

掌握顧客的消費心理31

瞭解顧客的購買動機33

讀懂不同年齡段顧客的消費心理35

銷售與顧客需求要一一對應38

阿爾巴德定理活學活用：發掘顧客需求39

5赫剋金法則：銷售員首先要做一個好人41

銷售員的生涯是從誠信開始的42

先做信譽，後賣産品43

誠信銷售，不做一錘子買賣44

不要讓小事毀瞭你的信譽45

赫剋金法則活學活用：不開空頭支票46

6首因效應：好形象是銷售員的張名片48

佛要金裝，人要衣裝49

展示形象魅力，成就卓越銷售50

塑造處處受歡迎的儀錶形象51

銷售員整理服裝的8大要領52

展現職業銷售員的專業形象53

首因效應活學活用：原一平整理外錶9原則55

7措辭得體準則：話說對瞭，生意就成瞭57

好口纔是銷售員的必備技能58

每一句話都要仔細推敲59

不僅要能說，而且還要會說60

好口纔助你扭轉銷售局麵61

措辭得體準則活學活用：不說顧客反感的話62

8人脈法則：打通人脈就是打通錢脈64

人脈是金，有人脈就有錢賺65

熟人好辦事，先做好熟人生意66

親不親故鄉人，依靠老鄉關係做生意67

同窗如手足，藉助校友關係做生意68

顧客如父母，與顧客成為知心朋友69

人脈法則活學活用：平時多燒香，急時派用場70

9禮儀準則：禮贏天下客，禮招天下財72

不要讓銷售敗在不懂禮儀上73

銷售中名片的使用要領74

簡單握手中隱藏禮節大學問76

在餐桌上顯示你的修養和風度77

禮儀準則活學活用：銷售員個人衛生自測78

10貝吉爾信念：拜訪量與業績成正比80

拜訪顧客的次數要足夠多81

拜訪顧客前先做好自我檢測82

拜訪顧客的6個關鍵步驟83

貝吉爾信念活學活用：拜訪顧客3要點85

11登門檻效應：心浮氣躁是做銷售員的大忌87

欲速則不達，銷售不能急於求成88

銷售中必須要登的幾個門檻89

先提小要求，再提大要求90

與顧客溝通要有足夠的耐心91

細心是銷售員必須具備的品質93

登門檻效應活學活用：先得寸再進尺94

12曼狄諾定律：微笑可以換取黃金96

微笑——銷售之神原一平的武器97

麵帶三分笑，生意跑不瞭98

微笑幫你打開銷售之門99

你對顧客微笑，顧客就對你微笑101

曼狄諾定律活學活用：銷售員微笑細節訓練102

136+1締結法則：不會提問就不會做銷售104

讓你的顧客不斷地點頭說“是”105

怎樣提問顧客纔願意聽106

要想好瞭再嚮顧客提問107

錘煉嚮顧客提問的技巧109

6+1締結法則活學活用：避免無效提問111

14費斯諾定理：銷售聽和說的比例是2∶1113

傾聽——喬?吉拉德的銷售法定114

銷售不僅要會說，更要會聽116

銷售員傾聽時應該注意技巧117

把握傾聽原則，發揮傾聽價值119

費斯諾定理活學活用：銷售員要當一名好聽眾121

15皮革馬立翁效應：尊重帶來意外迴報123

沒有尊重就沒有銷售124

時刻讓顧客感到自己很重要125

贊美是個相當神奇的魔法127

美言俘虜顧客心，嘴甜能吃熱豆腐128

皮革馬立翁效應活學活用：牢牢記住顧客的姓名130

16示範效應：演示就是好的推銷133

賣産品不如賣效果134

介紹産品時要突齣優勢和賣點135

介紹産品時要調動顧客的想象力136

介紹産品要實話實說138

示範效應活學活用：做一名閤格的産品專傢139

17布裏特定律：要想推而廣之，必先廣而告知141

酒香也怕巷子深，貨好也要宣傳巧142

廣而告之，讓人人皆知143

打摺促銷，讓顧客有便宜占144

優惠越多，顧客越多145

免費贈樣品，勾起顧客購買欲146

布裏特定律活學活用：口碑銷售的魅力147

18麥吉爾定理：有韆隻舌頭，就有韆種口味149

對精明型顧客以銷售自己為先150

對沉默寡言型顧客忌施壓催促151

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