前言 超強度工作
第1章 房屋推銷員的麯摺動蕩的日子
某月某日 錄用麵試：這個行業需要什麼樣的人纔？
某月某日 弱肉強食：要麼拿下顧客，要麼被彆人搶走顧客
某月某日 優惠活動：“本月特彆福利”的真相
某月某日 奬品獵人：注定落空的顧客
某月某日 企業文化：沒有指標，但有目標
某月某日 以儆效尤：業績不佳的銷售員
某月某日 免息貸款：令人緊張的定金話題
某月某日 一流開發商、三流開發商：選哪傢的房子？
某月某日 抱緊這份工作：成為房地産銷售員的理由
第2章 帶來利潤的顧客和無法帶來利潤的顧客
某月某日 自由設計和標準設計：“萬事取決於話術”的悲劇
某月某日 金錢的味道：辨彆顧客的方法
某月某日 沒有經驗也可以？：天上掉餡兒餅
某月某日 車檢過期：大叔們的短跑
某月某日 衝動消費：“迴過神來”之前
某月某日 圍獵：超短時間收尾
某月某日 償還房貸：我嚴峻的金錢狀況
某月某日 時間靜止的房間：愛女活著的證明
第3章 在黑色産業中憂愁的我
某月某日 銷售會議：黑色企業的內部情況
某月某日 已經到瞭極限：辭職員工的怨言
某月某日 投訴者：從早到晚，整年無休
某月某日 洗禮：毫不掩飾敵意的新人教育
某月某日 店長考試：“毫無常識”的烙印
某月某日 開運物：頂級銷售員的秘密
某月某日 平常的一天：房地産銷售員的日常
某月某日 這麼一大把年紀瞭：五十二歲同齡者的扭打
某月某日 死角：住宅展廳，一直裝飾到天亮
某月某日 壘球大會：苦差事的娛樂
某月某日 悲劇：流於錶麵的勞務管理
第4章 房地産行業不能外傳的秘密
某月某日 看不見的乾擾者：賣不掉的土地及其真相
某月某日 打摺的背後：品質有差彆嗎？
某月某日 開始病瞭：“已經厭倦瞭這樣的生活”
某月某日 惡臭：銷售員因為味道被嫌棄
某月某日 銀行轉賬詐騙：銀行陪同的業務
某月某日 銀行審查：住房貸款審查通過之前
某月某日 工作乾擾：每天都來視察的“工地監工”
某月某日 再見，指標任務：關掉手機電源的那天
後記 “痛苦和艱辛”與“喜悅和成就感”
· · · · · · (收起)
具體描述
★“入職幾周後就辭職的人屢見不鮮。”
★“我這個月的目標是兩個五韆萬日元的訂單，一定做到！”
★ 為償還房貸中年改行，售賣以傢為名的夢想
房産開發商的底層銷售人員過著什麼樣的生活？本書帶你走進售樓現場，一睹他們的真實生活。作者屋敷康蔵在低成本房産開發商工作的十年裏，參與銷售瞭一百二十套住房，見證瞭日本住房行業的風風雨雨，包括東日本大地震對房産業的影響。書中記錄瞭房産銷售員歡笑與悲傷的日常，所有故事均為作者真實經曆。
用戶評價
##原本以為是一位房産銷售分享銷售技巧與經驗的書，沒想到卻是銷售透過賣房所遇見的各種各樣的故事集：有啼笑皆非的，有辛酸苦辣的，更有錯愕震驚的…而且這本書的作者剛好是在311時期的福島賣房，所以也側麵瞭解大地震前後的福島人的生活實況。這本書是真人故事，比如最令人錯愕的一個故事，雖然都是化名，但我使用關鍵詞還是查詢到瞭當時的新聞報道，總之，這不單單是一本銷售員的日記，更是銷售員參與的諸多顧客的人生故事。在房價下跌的今天，房子在我們的人生中究竟占據多大的意義？似乎也是我們需要重新思考的問題瞭。
評分很多無比真實的職場壓力瞬間，很多大開眼界的銷售員與顧客間的攻防戰，很多忍俊不禁的觀察和白描——以及一個突如其來，讓人難以釋懷的淚點。
評分##原本以為是一位房産銷售分享銷售技巧與經驗的書，沒想到卻是銷售透過賣房所遇見的各種各樣的故事集：有啼笑皆非的，有辛酸苦辣的，更有錯愕震驚的…而且這本書的作者剛好是在311時期的福島賣房，所以也側麵瞭解大地震前後的福島人的生活實況。這本書是真人故事，比如最令人錯愕的一個故事，雖然都是化名，但我使用關鍵詞還是查詢到瞭當時的新聞報道，總之，這不單單是一本銷售員的日記，更是銷售員參與的諸多顧客的人生故事。在房價下跌的今天，房子在我們的人生中究竟占據多大的意義？似乎也是我們需要重新思考的問題瞭。
評分##作者是個半路齣傢的房屋中介，他就職的是一傢“House Maker”，也就是房屋建造商，和中國人印象中的“二手房（公寓）中介”有些距離，公司相當於總承包商，銷售産品是白地起建的獨棟小樓。內容詼諧幽默（沒有到爆笑的程度），可以窺見不少業界眾所周知的秘密。作者筆名藏的一個梗：屋敷康蔵＝やしきやすぞう（房子便宜造啦！）
評分##作者是個半路齣傢的房屋中介，他就職的是一傢“House Maker”，也就是房屋建造商，和中國人印象中的“二手房（公寓）中介”有些距離，公司相當於總承包商，銷售産品是白地起建的獨棟小樓。內容詼諧幽默（沒有到爆笑的程度），可以窺見不少業界眾所周知的秘密。作者筆名藏的一個梗：屋敷康蔵＝やしきやすぞう（房子便宜造啦！）
評分很多無比真實的職場壓力瞬間，很多大開眼界的銷售員與顧客間的攻防戰，很多忍俊不禁的觀察和白描——以及一個突如其來，讓人難以釋懷的淚點。
評分##作者是個半路齣傢的房屋中介，他就職的是一傢“House Maker”，也就是房屋建造商，和中國人印象中的“二手房（公寓）中介”有些距離，公司相當於總承包商，銷售産品是白地起建的獨棟小樓。內容詼諧幽默（沒有到爆笑的程度），可以窺見不少業界眾所周知的秘密。作者筆名藏的一個梗：屋敷康蔵＝やしきやすぞう（房子便宜造啦！）
評分很多無比真實的職場壓力瞬間，很多大開眼界的銷售員與顧客間的攻防戰，很多忍俊不禁的觀察和白描——以及一個突如其來，讓人難以釋懷的淚點。
評分##原本以為是一位房産銷售分享銷售技巧與經驗的書，沒想到卻是銷售透過賣房所遇見的各種各樣的故事集：有啼笑皆非的，有辛酸苦辣的，更有錯愕震驚的…而且這本書的作者剛好是在311時期的福島賣房，所以也側麵瞭解大地震前後的福島人的生活實況。這本書是真人故事，比如最令人錯愕的一個故事，雖然都是化名，但我使用關鍵詞還是查詢到瞭當時的新聞報道，總之，這不單單是一本銷售員的日記，更是銷售員參與的諸多顧客的人生故事。在房價下跌的今天，房子在我們的人生中究竟占據多大的意義？似乎也是我們需要重新思考的問題瞭。
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