前言 超强度工作
第1章 房屋推销员的曲折动荡的日子
某月某日 录用面试：这个行业需要什么样的人才？
某月某日 弱肉强食：要么拿下顾客，要么被别人抢走顾客
某月某日 优惠活动：“本月特别福利”的真相
某月某日 奖品猎人：注定落空的顾客
某月某日 企业文化：没有指标，但有目标
某月某日 以儆效尤：业绩不佳的销售员
某月某日 免息贷款：令人紧张的定金话题
某月某日 一流开发商、三流开发商：选哪家的房子？
某月某日 抱紧这份工作：成为房地产销售员的理由
第2章 带来利润的顾客和无法带来利润的顾客
某月某日 自由设计和标准设计：“万事取决于话术”的悲剧
某月某日 金钱的味道：辨别顾客的方法
某月某日 没有经验也可以？：天上掉馅儿饼
某月某日 车检过期：大叔们的短跑
某月某日 冲动消费：“回过神来”之前
某月某日 围猎：超短时间收尾
某月某日 偿还房贷：我严峻的金钱状况
某月某日 时间静止的房间：爱女活着的证明
第3章 在黑色产业中忧愁的我
某月某日 销售会议：黑色企业的内部情况
某月某日 已经到了极限：辞职员工的怨言
某月某日 投诉者：从早到晚，整年无休
某月某日 洗礼：毫不掩饰敌意的新人教育
某月某日 店长考试：“毫无常识”的烙印
某月某日 开运物：顶级销售员的秘密
某月某日 平常的一天：房地产销售员的日常
某月某日 这么一大把年纪了：五十二岁同龄者的扭打
某月某日 死角：住宅展厅，一直装饰到天亮
某月某日 垒球大会：苦差事的娱乐
某月某日 悲剧：流于表面的劳务管理
第4章 房地产行业不能外传的秘密
某月某日 看不见的干扰者：卖不掉的土地及其真相
某月某日 打折的背后：品质有差别吗？
某月某日 开始病了：“已经厌倦了这样的生活”
某月某日 恶臭：销售员因为味道被嫌弃
某月某日 银行转账诈骗：银行陪同的业务
某月某日 银行审查：住房贷款审查通过之前
某月某日 工作干扰：每天都来视察的“工地监工”
某月某日 再见，指标任务：关掉手机电源的那天
后记 “痛苦和艰辛”与“喜悦和成就感”
· · · · · · (收起)
具体描述
★“入职几周后就辞职的人屡见不鲜。”
★“我这个月的目标是两个五千万日元的订单，一定做到！”
★ 为偿还房贷中年改行，售卖以家为名的梦想
房产开发商的底层销售人员过着什么样的生活？本书带你走进售楼现场，一睹他们的真实生活。作者屋敷康蔵在低成本房产开发商工作的十年里，参与销售了一百二十套住房，见证了日本住房行业的风风雨雨，包括东日本大地震对房产业的影响。书中记录了房产销售员欢笑与悲伤的日常，所有故事均为作者真实经历。
用户评价
##原本以为是一位房产销售分享销售技巧与经验的书，没想到却是销售透过卖房所遇见的各种各样的故事集：有啼笑皆非的，有辛酸苦辣的，更有错愕震惊的…而且这本书的作者刚好是在311时期的福岛卖房，所以也侧面了解大地震前后的福岛人的生活实况。这本书是真人故事，比如最令人错愕的一个故事，虽然都是化名，但我使用关键词还是查询到了当时的新闻报道，总之，这不单单是一本销售员的日记，更是销售员参与的诸多顾客的人生故事。在房价下跌的今天，房子在我们的人生中究竟占据多大的意义？似乎也是我们需要重新思考的问题了。
评分##原本以为是一位房产销售分享销售技巧与经验的书，没想到却是销售透过卖房所遇见的各种各样的故事集：有啼笑皆非的，有辛酸苦辣的，更有错愕震惊的…而且这本书的作者刚好是在311时期的福岛卖房，所以也侧面了解大地震前后的福岛人的生活实况。这本书是真人故事，比如最令人错愕的一个故事，虽然都是化名，但我使用关键词还是查询到了当时的新闻报道，总之，这不单单是一本销售员的日记，更是销售员参与的诸多顾客的人生故事。在房价下跌的今天，房子在我们的人生中究竟占据多大的意义？似乎也是我们需要重新思考的问题了。
评分很多无比真实的职场压力瞬间，很多大开眼界的销售员与顾客间的攻防战，很多忍俊不禁的观察和白描——以及一个突如其来，让人难以释怀的泪点。
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