第一部分 5
解码说服科学
消费者的需求并非如他们所说，因此，你需要借助神经科学来洞察他们的真正需求。神经地图是非常好用的工具，你不需要成为神经科学家，就可以用它来测量人们无意间对信息做出的反应，这将帮助企业准确衡量营销资金的投资回报率，并让组织及组织成员更快地成长。
第一章
为什么说神经营销打破了当前的营销格局 / 7
第二章
说服的神经科学 / 22
第二部分 41
解码说服理论
要让说服有效，就需要用各种信息刺激人们的原始大脑。神经地图提供了6种高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易记刺激、可视刺激和情绪刺激。运用这6种刺激，你的信息就可以获得最佳说服路径。在投放信息前，你可以运用附录中的评分工具，快速核算信息得分，并根据结果优化信息。
第三章
神经地图：基于大脑的说服理论 / 43
第四章
用6种刺激说服原始大脑 / 59
第三部分 107
解码你的说服过程
要真正实现说服，你需要做四步准备：诊断痛苦，将你的产品特点主张差异化，展示收益，向原始大脑传递信息。这一部分针对这四个环节做了详细阐述，并提出6 个有效信息的说服元素及7 种说服催化剂，运用它们，你能顺畅地完成说服过程，取得较好的说服效果。
第五章
诊断痛苦 / 109
第六章
将你的产品特点主张差异化 / 125
第七章
展示收益 / 135
第八章
向原始大脑传递信息 / 158
结论 说服密码的学习之旅 / 267
附录 神经地图：简化的神经评分工具 / 273
致谢 / 279
作者介绍 / 281
参考文献
· · · · · · (收起)
具体描述
为什么现在很多商家绞尽脑汁也很难让用户从琳琅满目的商品中选择自己的产品？因为人们获取的有效的营销信息很少。因此，洞悉顾客的心理变得越来越重要。
对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，精准地发现用户需求、精准投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，就有很多障碍需要突破。
要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员必须了解人类大脑的运作机制。本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激活用户的原始大脑，销售转化效果立竿见影。
1.媒体心理学博士、30多年营销从业者基于20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果写作而成。
2.提供了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，包含4个说服步骤+6种有效刺激+6个有效说服元素+7种说服催化剂。
3.帮助企业和个人精准发现需求，精准投放营销信息，提升转化率。
4.20多万销售主管、15000多位CEO、800多家企业正在应用本书介绍的方法，快速完成销售。
用户评价
##很有启发。但是回想一下自家的产品，又不是那么有自信，产品属于古典派，同质化又严重，想要在这其中发觉反差与独特性的价值，真的还有待探索。p.s.作者确实在身体力行地展示客户反馈这一论点，但，我看这些个东西，就挺像看书籍前面的推荐语，基本一眼跳过。
评分##读前半本的时候感觉自己看到了不少遇到过的套路，比如制造焦虑，比如展示差异，比如红人带货，还有“在饭桌上谈判”等等，不由得感叹现如今营销都内卷成这个样子了，想要不跌入消费主义的陷阱也太难了吧。读到后面才体会到，想要长长久久地把销售做好，必然不是靠那种“做一单是一单”的骗术，而是认真地思考产品本身的特点，再使用正确有效的方法，将其展示出来。不是“制造”焦虑，而是“看到”焦虑。反过来，既然消费避无可避，那么那些在意用户的销售才是我所需要的。
评分要学会一击即中，和投资逻辑刚好相反
评分##影响购买决策的是主要是原始大脑（关乎生存），而非理性大脑 （认知进化）—— 注意力、情绪、记忆。
评分##说服他人是有技巧的，作者推荐的是神经地图这一工具。不管做不做销售，说服别人是我们每个人都需要掌握的技能，非常值得学习。
评分##销售靠的不仅是口才，没有底层逻辑，不知道自己说的话，能否直接刺激到对方的大脑，是无法说服对方成交的。
评分##前两章背景介绍平平无奇，从第三章开始渐入佳境，对切身、反差、可感、易记、可视、情绪6种刺激的分类和描述简洁易懂，诊断痛苦、差异化、展示收益、向原始大脑（primal brain）传递信息的行动计划和附录评分工具清晰明确。实用程度较高的一本书。
评分##最近一连看了几本书都是利用原始大脑的工作原理来达到提高效率达成目标的。这本也一样，挺好的一本书，下周写他的书评
评分##前两章背景介绍平平无奇，从第三章开始渐入佳境，对切身、反差、可感、易记、可视、情绪6种刺激的分类和描述简洁易懂，诊断痛苦、差异化、展示收益、向原始大脑（primal brain）传递信息的行动计划和附录评分工具清晰明确。实用程度较高的一本书。
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