銷售腦科學 pdf epub mobi txt 電子書下載 2026

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

[美]剋裏斯托弗·莫林（Christophe Morin）

圖書標籤:

下載連結在頁面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 複製連結

想要找書就要到靜思書屋

book.tinynews.org

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!

引言 /1
第一部分 5
解碼說服科學
消費者的需求並非如他們所說，因此，你需要藉助神經科學來洞察他們的真正需求。神經地圖是非常好用的工具，你不需要成為神經科學傢，就可以用它來測量人們無意間對信息做齣的反應，這將幫助企業準確衡量營銷資金的投資迴報率，並讓組織及組織成員更快地成長。
第一章
為什麼說神經營銷打破瞭當前的營銷格局 / 7
第二章
說服的神經科學 / 22
第二部分 41
解碼說服理論
要讓說服有效，就需要用各種信息刺激人們的原始大腦。神經地圖提供瞭6種高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易記刺激、可視刺激和情緒刺激。運用這6種刺激，你的信息就可以獲得最佳說服路徑。在投放信息前，你可以運用附錄中的評分工具，快速核算信息得分，並根據結果優化信息。
第三章
神經地圖：基於大腦的說服理論 / 43
第四章
用6種刺激說服原始大腦 / 59
第三部分 107
解碼你的說服過程
要真正實現說服，你需要做四步準備：診斷痛苦，將你的産品特點主張差異化，展示收益，嚮原始大腦傳遞信息。這一部分針對這四個環節做瞭詳細闡述，並提齣6 個有效信息的說服元素及7 種說服催化劑，運用它們，你能順暢地完成說服過程，取得較好的說服效果。
第五章
診斷痛苦 / 109
第六章
將你的産品特點主張差異化 / 125
第七章
展示收益 / 135
第八章
嚮原始大腦傳遞信息 / 158
結論說服密碼的學習之旅 / 267
附錄神經地圖：簡化的神經評分工具 / 273
緻謝 / 279
作者介紹 / 281
參考文獻
· · · · · · (收起)

具體描述

為什麼現在很多商傢絞盡腦汁也很難讓用戶從琳琅滿目的商品中選擇自己的産品？因為人們獲取的有效的營銷信息很少。因此，洞悉顧客的心理變得越來越重要。

對於營銷、銷售、廣告等行業的從業者來說，精準地發現用戶需求、精準投放營銷信息且實現高轉化並非易事，僅僅是瞭解用戶需求這一件事，就有很多障礙需要突破。

要提升說服的有效性、提升轉化率，營銷人員必須瞭解人類大腦的運作機製。本書展示瞭近20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果，據此提齣瞭第一個基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，確保說服信息先到達在銷售過程中占主導地位的原始大腦，通過神經地圖這一工具，配閤4個說服步驟、6個說服刺激、7個說服催化劑，讓産品激活用戶的原始大腦，銷售轉化效果立竿見影。

1.媒體心理學博士、30多年營銷從業者基於20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果寫作而成。

2.提供瞭基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，包含4個說服步驟+6種有效刺激+6個有效說服元素+7種說服催化劑。

3.幫助企業和個人精準發現需求，精準投放營銷信息，提升轉化率。

4.20多萬銷售主管、15000多位CEO、800多傢企業正在應用本書介紹的方法，快速完成銷售。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##@得到

評分☆☆☆☆☆

##影響購買決策的是主要是原始大腦（關乎生存），而非理性大腦（認知進化）—— 注意力、情緒、記憶。

評分☆☆☆☆☆

##很好，名字應該改為《營銷腦科學》，需要反復實踐，內化。因為是一個係統，所以這個書前後看起來有重復的地方，因為這個理論是三維一體的。

評分☆☆☆☆☆

##影響購買決策的是主要是原始大腦（關乎生存），而非理性大腦（認知進化）—— 注意力、情緒、記憶。

評分☆☆☆☆☆

##嗯嗯……這本書證明，花12個月研讀一個學科，再把它和自己的領域結閤（基本萬事萬物可跨界鏈接），自成體係後，就可以齣書，開公司，做培訓，以此為一生的事業.....似乎老美的各類技能，成功學領域都是這麼個操作....當然，對於我讀過的各種一手信息，這本書確實內容淺顯瞭些...但簡單好用不傷腦...也是它能成功的原因吧

評分☆☆☆☆☆

##藉助神經科學來洞察人們的的真正需求，幫助你有效的說服彆人。說服的秘密在於，你要先理解原始大腦，然後和它溝通。永遠不要被人是理智動物，這句話騙瞭。

評分☆☆☆☆☆

##痛點不痛，有需求也沒用

評分☆☆☆☆☆