第一部分 5
解碼說服科學
消費者的需求並非如他們所說，因此，你需要藉助神經科學來洞察他們的真正需求。神經地圖是非常好用的工具，你不需要成為神經科學傢，就可以用它來測量人們無意間對信息做齣的反應，這將幫助企業準確衡量營銷資金的投資迴報率，並讓組織及組織成員更快地成長。
第一章
為什麼說神經營銷打破瞭當前的營銷格局 / 7
第二章
說服的神經科學 / 22
第二部分 41
解碼說服理論
要讓說服有效，就需要用各種信息刺激人們的原始大腦。神經地圖提供瞭6種高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易記刺激、可視刺激和情緒刺激。運用這6種刺激，你的信息就可以獲得最佳說服路徑。在投放信息前，你可以運用附錄中的評分工具，快速核算信息得分，並根據結果優化信息。
第三章
神經地圖：基於大腦的說服理論 / 43
第四章
用6種刺激說服原始大腦 / 59
第三部分 107
解碼你的說服過程
要真正實現說服，你需要做四步準備：診斷痛苦，將你的産品特點主張差異化，展示收益，嚮原始大腦傳遞信息。這一部分針對這四個環節做瞭詳細闡述，並提齣6 個有效信息的說服元素及7 種說服催化劑，運用它們，你能順暢地完成說服過程，取得較好的說服效果。
第五章
診斷痛苦 / 109
第六章
將你的産品特點主張差異化 / 125
第七章
展示收益 / 135
第八章
嚮原始大腦傳遞信息 / 158
結論 說服密碼的學習之旅 / 267
附錄 神經地圖：簡化的神經評分工具 / 273
緻謝 / 279
作者介紹 / 281
參考文獻
· · · · · · (收起)
具體描述
為什麼現在很多商傢絞盡腦汁也很難讓用戶從琳琅滿目的商品中選擇自己的産品？因為人們獲取的有效的營銷信息很少。因此，洞悉顧客的心理變得越來越重要。
對於營銷、銷售、廣告等行業的從業者來說，精準地發現用戶需求、精準投放營銷信息且實現高轉化並非易事，僅僅是瞭解用戶需求這一件事，就有很多障礙需要突破。
要提升說服的有效性、提升轉化率，營銷人員必須瞭解人類大腦的運作機製。本書展示瞭近20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果，據此提齣瞭第一個基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，確保說服信息先到達在銷售過程中占主導地位的原始大腦，通過神經地圖這一工具，配閤4個說服步驟、6個說服刺激、7個說服催化劑，讓産品激活用戶的原始大腦，銷售轉化效果立竿見影。
1.媒體心理學博士、30多年營銷從業者基於20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果寫作而成。
2.提供瞭基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，包含4個說服步驟+6種有效刺激+6個有效說服元素+7種說服催化劑。
3.幫助企業和個人精準發現需求，精準投放營銷信息，提升轉化率。
4.20多萬銷售主管、15000多位CEO、800多傢企業正在應用本書介紹的方法，快速完成銷售。
用戶評價
##非常顛覆常識的一本書。雖然說的是銷售相關，內裏的原理可以用在生活中的許多方麵
評分##銷售靠的不僅是口纔，沒有底層邏輯，不知道自己說的話，能否直接刺激到對方的大腦，是無法說服對方成交的。
評分##說服原始腦…
評分##原始大腦的bug “理性”的我其實內心之前也知道這些“套路” 這可能也是我覺得人一直愚蠢受控製的地方
評分##這本書可以完美地解釋為何直播電商會極大的激發消費者的購買欲，它是多種銷售刺激的組閤：用功能解釋激發痛點（買瞭這個我就就可以XXX），直播展示生動可感，通過和其他直播間、日常價的對比製造反差，限時秒殺激發怕錯過後悔的強烈情緒，最終說服我們的原始大腦達成購買
評分##非常顛覆常識的一本書。雖然說的是銷售相關，內裏的原理可以用在生活中的許多方麵
評分##讀前半本的時候感覺自己看到瞭不少遇到過的套路，比如製造焦慮，比如展示差異，比如紅人帶貨，還有“在飯桌上談判”等等，不由得感嘆現如今營銷都內捲成這個樣子瞭，想要不跌入消費主義的陷阱也太難瞭吧。讀到後麵纔體會到，想要長長久久地把銷售做好，必然不是靠那種“做一單是一單”的騙術，而是認真地思考産品本身的特點，再使用正確有效的方法，將其展示齣來。不是“製造”焦慮，而是“看到”焦慮。反過來，既然消費避無可避，那麼那些在意用戶的銷售纔是我所需要的。
評分##最近一連看瞭幾本書都是利用原始大腦的工作原理來達到提高效率達成目標的。這本也一樣，挺好的一本書，下周寫他的書評
評分##很有啓發。但是迴想一下自傢的産品，又不是那麼有自信，産品屬於古典派，同質化又嚴重，想要在這其中發覺反差與獨特性的價值，真的還有待探索。p.s.作者確實在身體力行地展示客戶反饋這一論點，但，我看這些個東西，就挺像看書籍前麵的推薦語，基本一眼跳過。
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