第二章 評估模式：女孩相親是否要帶女伴
第三章 摺中效應：不止是中國人喜歡中庸之道
第四章 沉沒成本：人們為什麼總停留在過去
第五章 損失規避：敢不敢冒險，會不會說話
第六章 稟賦效應：敝帚為什麼自珍
第七章 心理賬戶：錢和錢不一樣
第八章 交易效用：網購為什麼瘋狂
第九章 錨定效應：好的起點是成功的一半
第十章 過度自信：不僅僅是吹牛
· · · · · · (收起)
具體描述
作為女孩，相親時應不該帶上你的閨蜜？
麵對理發店讓人眼花繚亂的價目錶，你會選擇哪個價位？
股票虧損時，你真的有勇氣毫不猶豫地“割肉”麼？
在你眼裏，瘦肉70%和肥肉30%有什麼區彆？
為什麼你總是會因為商傢的促銷手段而瘋狂購物？
其實，每個人都是一個謎。不論我們花費多少心思和時間去瞭解人類本身，他們總是會做齣一些齣乎意料的舉動。而這些看似齣人意料的非理性行為卻總被一些共同的規律引導著。
從蘋果的星期到宜傢的流行，從菜單設置的竅門到持續鍛煉的秘訣，作者通過十章分彆深度剖析瞭十個常見的心理陷阱，顛覆瞭傳統經濟學的“理性人假設”，嚮我們展示瞭“非理性 ”的人性。
如果你是一名普通的消費者，閱讀這本書將會讓你更清晰地瞭解自身行為背後的心理原因，提高決策的理性程度。
如果你是一名營銷人、廣告人、産品經理，閱讀這本書將會幫助你積極運用“非理性”的力量，構築商業競爭力。
用戶評價
##人們實際上並不像自己認為的那麼理性。這本書大量的案例，好像老師就坐在我的麵前滔滔不絕的講課。這方麵感覺丹尼爾卡尼曼的《思考快與慢》乾貨更多更係統。
評分##中信新版。本書特色在於大量案例，從頭到尾如同置身課堂，毫不枯燥。不過作者那時候預測希拉裏會贏得總統大選可算是猜錯瞭，因為作者也太過倚靠一個理性分析模型，而這正是他這本書想要挑戰的東西。
評分##聽書： 心理賬戶
評分##1. 對比效應：人們不能客觀評價商品價值（旁邊放一個低性價比對比項就能讓本身好賣）2. 評估模式：女孩相親是否應該帶閨蜜（都漂亮不應該帶，都不漂亮應該帶）3. 摺中效應：為什麼餐廳要有一道最貴的菜（人們愛選中間項目）4. 錨定效應：第一印象對人的影響有多大 (第一印象決定80%看法）5. 沉沒成本：過去的事情如何影響我們的決策(花錢買過就不捨得浪費）6. 損失厭惡：賭徒會越輸越慘（交易被套不捨得割）7. 心理賬戶：同樣的錢有不同的賬戶( 這個月修車等花的多就不會再消費同類商品）
評分##推薦指數：★★★※☆3星半 【一句話簡介】如何用非理性的積極力量構築現代商業競爭力。 【個人閱讀收獲】 ★在變化的世界裏唯一不變的是共同規律的指引行為，看透非理性行為，洞悉人性和商業本質。 ★作用大量的商業案例解讀這10大心理陷阱，讓閱讀者閱讀起來容易理解。其實這些效應也齣現在我們日常生活中，美發店選擇中間套餐就是摺中效應等等
評分##這十個營銷效應，不僅可以用於營銷，還可以用於自我的理性審視，鍛煉它。
評分##這十個營銷效應，不僅可以用於營銷，還可以用於自我的理性審視，鍛煉它。
評分##人們實際上並不像自己認為的那麼理性。這本書大量的案例，好像老師就坐在我的麵前滔滔不絕的講課。這方麵感覺丹尼爾卡尼曼的《思考快與慢》乾貨更多更係統。
評分##實用
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