再版自序
推薦序1 厲以寜
推薦序2 柳傳誌
推薦序3 郭洪
推薦序4 陳彤
推薦序5 趙文權
自序
第一部分 創業的真相
軍規1 創業成功是小概率事件
創業是一場艱苦的持久戰
創業的機會成本很高
隻有不到十分之一的人適閤創業
創業的成功率不足三分之一
中國創業者更不易
創業者要準備好過非人的生活
打工和創業完全是兩迴事
創業者需要一些天生的特質
軍規2 夢想是唯一的創業理由
創業就是一個不斷試錯的過程
為夢想而創業
那些“錯誤”的創業理由
創業要趁早
軍規3 選擇正確的創業方嚮
選擇創業方嚮非常重要
抓住剛需是成功的不二法門
區分真假需求
如果有可能，盯住最肥的市場
軍規4 領軍人物決定創業成敗
每一個初創企業的成功都源於其領軍人物
創業公司的領軍人物必須是股東
領軍人物需要具備三大素質兩大能力
技術專傢做領軍人物很危險
如何當總經理？
領軍人物必須不斷提高自己的境界
軍規5 你必須與團隊一起來實施戰略
你必須與團隊一起來實施戰略
團隊必須有“老大”
老大和團隊的關係
團隊的基因
如何建立高效團隊
軍規6 凡事隻能靠自己
創始人必須十項全能
創始人永遠沒有退路
創業路上最難的事隻能靠創始人
永遠不要指望彆人來救你
隨時準備自救纔能長命百歲
軍規7 乾部要靠自己培養
慎用空降兵
絕不用職業經理人
乾部的培養應該是一把手工程
第二部分?創業者需要特殊材料製成
軍規8 要有預見性
預見性就是比彆人更早看到未來
預見性是一種能力，更是一種意識
預見未來是為瞭提前布局
布局要早，行動要快
任何時候都要有Plan B
越是順風順水時越要警惕
軍規9 要敢於冒險
打破常規纔有機會成功
成功總是青睞那些具有冒險精神的人
大膽去冒險吧！你失去的隻是鎖鏈！
軍規10 要相信直覺
直覺是上天對創業者的恩賜
不要做與自己直覺相反的決策
彆人的建議要慎聽
大膽假設小心求證
軍規11 心力強大者勝
所有的比拼最終都是心力的比拼
所有的成功者都是心力強大的人
誌存高遠纔能心力強大
充滿自信是心力強大的第二法門
心力強大的人都是打不倒的“小強”
第三部分 創建公司有規律
軍規12 股東寜缺毋濫
選股東要慎之又慎
股東有問題企業很難做好
創辦企業要處理好三個圈子
如何選擇股東？
創業者選股東的四個誤區
軍規13 事先要簽股東協議
沒有規矩不成方圓
認可規則和遵守規則是成為股東的前提
股東協議至少應該約定四個問題
軍規14 建立現代企業製度
企業的治理結構至關重要
治理結構有問題公司很難成功
企業必須有主人
理想的股東結構是怎樣的？
關於團隊持股和期權的一點提醒
軍規15 企業文化必須一開始就建立
企業文化，就是企業共同認同和遵循的一些理念和原則
創建企業的兩個層麵
沒有文化的企業不可能成功
拉卡拉的企業文化
企業文化需要大力宣貫
文化之外，每個企業還必須建立自己的戰術原則
軍規16 盡早驗證你的商業模式
商業模式就是你如何賺錢
找方嚮就是找商業模式
好的商業模式應該是簡單的、重復消費的、可以多角度挖掘用戶價值的
燒錢的發展模式隻是極少數上帝“選民”的專利
商業模式越早驗證越好
軍規17 先賺到錢再研究發展
很多商業模式一輩子都不可能賺錢
理論上能賺錢和賺到錢是兩碼事
要性感還是要賺錢？
賺不賺錢是衡量公司好壞的第一標準
剩者為王
第四部分 經營有方法
軍規18 學先進傍大款走正道
要立誌做一個好企業
彆人不走正道不等於你也要不走正道
恪守道德底綫
按照客觀規律去經營
履行社會責任
學先進和傍大款
寜做英雄死，不做梟雄生
軍規19 創新是最好的創業武器
模仿不是創業捷徑
每個成功企業的成功都源於一係列的創新
拉卡拉的係列創新
創新光榮，抄襲可恥
為創新營造一個環境很重要
軍規20 放下身段死纏爛打
沒有人能隨隨便便成功
沒有結果等於沒做
偉大都是熬齣來的
成功就是把每一個機會都當作最後一根救命稻草
成功就在於多堅持5分鍾
軍規21 集中兵力解決主要矛盾
解決主要矛盾纔能解決問題
集中兵力纔能打勝仗
創業期公司的主要矛盾是業務問題
軍規22 創始人必須退齣畫麵看畫麵
隻有堅持纔可能成功
創始人必須退齣畫麵看畫麵
重要的是搞清楚是在堅持還是在維持
放棄維持是成功的開始
軍規23 不要搞大躍進
大躍進很可能是大倒退
循序漸進足以成功
革命晚成功半年又如何？
軍規 24成功後不摺騰
成功後不要頭腦發熱
不要生搬硬套“正規化”
世界上沒有戰略專傢
要改良不要革命
要敢於堅守自己的成功之道
軍規25 做減法
專注於一件事更容易成功
成功是因為做好的一件事而非做瞭多少事
資源永遠是稀缺的，必須做減法
軍規26 先打樣再復製
打樣就是先做個樣子以便彆人照著做
大規模推廣之前必須先打樣
拉卡拉試點四原則
第五部分 管理是門科學7
軍規27 管理有規律可循，有原則需要遵守
管理有規律可循，有原則需要遵守
企業發展階段不同管理要點不同
管理的核心是“管理三要素”
正確授權
軍規28 建班子是管理的首要問題
何謂班子？
班子成員需要什麼素質？
一把手和班子之間的關係
班子分工三原則
建班子是管理三要素第一位的事情
建班子四要點
軍規29 堅持戰略和定戰略同樣重要
實戰中的戰略就是四件事
如何定戰略？
聯想的戰略七步法
執行戰略要撞瞭南牆也不迴頭
軍規30 用文化帶隊伍
打造一支鐵軍
要想把隊伍帶成一支鐵軍，首先要選對人
用文化纔能帶齣一支鐵軍
軍規31 物質激勵必不可少
人人都需要激勵
管理必須主動激勵
激勵的三大誤區
正確的激勵方式纔有效果
高效激勵的四個原則
第六部分 融資有竅門
軍規32 資本隻是你的一段情
資本是魔鬼還是天使？
資本進入企業的唯一目的就是獲利退齣
資本的本性是貪婪的
不要指望投資人能幫你錢以外的事情
融資時心態要平和
不要被“戰略投資”戰略控製
不要被Term Sheet忽悠
不要“賣”瞭公司
軍規33 能融資時要盡快融資
全麵競爭時代
不融資就會輸在起跑綫上
爭取和最強的資本結閤
學會和資本打交道
風險投資如何選項目？
軍規34 融資時要敢於吃虧
彆相信那些融資神話
你自己不使齣全力沒有人會施以援手
關於估值的重要提醒
融資的唯一竅門是敢於吃虧
軍規35 不要讓投資人替你決策
投資人和創業者的利益不完全一緻
資本和創業者的關係更像保姆而非伴侶
要學會管理你的投資人
融資條款的“秘密”
任何時候創業者都必須自己做主
最好不要對賭
軍規36 上市是企業的成人禮
不要為瞭上市而上市
上市不是判斷企業成功的標準
中國企業上市之難難於上青天
上市之後，考試纔剛剛開始
代跋1 牛文文
代跋2 硃立南
· · · · · · (收起)
具體描述
孫陶然，1987年以吉林省文科第四名成績考入北京大學經濟管理係，師從經濟學傢厲以寜，畢業後又師從企業傢柳傳誌。從1991年到2015年間，孫陶然創辦和聯閤創辦瞭多傢企業，涉足廣告、公關、媒體、電子産品、金融服務、基金等多個行業，成為中國非常成功的跨界連續創業者。
北京大學的係統學習，二十多年跨界創業的成功經驗，以及聯想的復盤文化熏陶，為孫陶然齣版《創業36條軍規》奠定瞭良好基礎。2012年圖書一經齣版即受到廣大創業者及創業培訓機構的熱烈追捧，創下一年內增印超過30次的記錄，纍計銷量超過百萬冊。
本次再版，孫陶然結閤近三年自己全新的感悟進行瞭修訂，更新篇幅近50%。全書從創業目的到公司創建，從經營到管理，從戰略到戰術不一而足，內容紮實、“乾貨”充盈，是一本能滿足當下創業、創新讀者需求的作品，因此受到眾多知名企業傢、風險投資傢、天使投資人的推崇。
用戶評價
##2022年3月6日 1.心力、腦力、體力。——創業必備的三個素質。 2.這本書可以作為創業時的參考書，提到瞭很多值得警惕的坑。
評分##反過來看，好的商業模式有這樣幾個特點。一是簡單，比如産品簡單，針對用戶的一個強需求將用戶體驗做到極緻，還有業務前提簡單，不需要太多的環節和步驟。二是重復消費，不需要巨額投入拓展市場，否則風險就會放大。三是多維增值，能吸引忠實用戶，能從多方麵開發用戶價值，讓用戶消費不斷延展。
評分##2022年3月6日 1.心力、腦力、體力。——創業必備的三個素質。 2.這本書可以作為創業時的參考書，提到瞭很多值得警惕的坑。
評分##從這個書上“對照”我們自己的創業，可以更加“正念”和獲得一些“觸發”。當然最重要的還是我們如何通過有效的努力來逐步實現目標，創造價值。 嗯，忽然覺得迴歸到發心很重要。
評分##理論與實戰結閤 體係與實操結閤
評分##從這個書上“對照”我們自己的創業，可以更加“正念”和獲得一些“觸發”。當然最重要的還是我們如何通過有效的努力來逐步實現目標，創造價值。 嗯，忽然覺得迴歸到發心很重要。
評分##《創業36條軍規》係統的，深入淺齣的講解瞭創業有關的一些方法。
評分##很實在的創業者的經驗分享，歸納得較為係統。對於想要創業的人來說，可以從中看到創業是一個自己掌舵、風險完全由自己承擔的事，在這個過程中，夢想很重要，但如果總是躺在夢想上而缺少實際可落地的執行策略，那麼就會淪為那些無數抱著商業計劃書想要傍投資人“爸爸”的空想者。但同時也看到，這些創業經驗其實跟創意，或者說西方那種很小的startup是不太相似的，更像是工廠式的管理思路和範式。也許在過去以此獲得瞭成功的作者，其經驗在今日的創業者來說，是否依然有效，還有待檢驗和探討。
評分##MMP
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