序言// 001
1 把工作看成是最有趣的娛樂，這是非常有意義的// 003
2 好産品就是它自身最好的推銷員// 013
3 勤勞節約的人總能得到命運之神的青睞// 021
4 做事的方法一定要到位，不能壞事// 028
5 想要推銷産品，就要迎閤韆韆萬萬消費者的需求// 037
6 廣告提供的不是産品，而是服務// 045
7 冒險去打一場商戰是很愚蠢的// 052
8 成功的秘訣就是敢於拋棄安穩、直麵未知的勇氣// 061
9 廣告一味取悅彆人並無意義// 068
10 每個廣告都要講述一個完整的故事// 077
11 通過名字傳遞想法，這有很大的優勢// 086
12 必須在彆人認識到産品價值之前，挑起他們的興趣// 092
13 讓新客戶轉變觀點是得不償失的// 100
14 每個廣告活動都取決於它的心理攻勢// 106
15 浪費廣告空間是不可取的// 111
16 消費者的反應纔是唯一有價值的// 118
17 廣告，是你産品的推銷員// 124
18 很多廣告的失敗源於不停地推銷// 134
19 廣告依賴於你對大眾的關愛和瞭解// 141
下篇 我的廣告金律
1 廣告的成功並非運氣，它也有科學規律// 149
2 廣告的唯一目的就是齣售産品// 154
3 人們也許會被廣告誘騙但是絕不會被其支配// 158
4 廣告必須以科學為根基纔更有可能獲得成功// 161
5 隻吸引到某些特定的人便成功瞭// 166
6 好奇心是人類最強的動機// 170
7 不要編造謊言，因為你做不到天衣無縫// 175
8 一旦你抓住瞭顧客的目光，就應該將對他的期望全部吐露齣來// 179
9 任何高昂的支齣都必須卓有成效// 183
10 有些不太受人歡迎的賣點仍然值得你考慮// 187
11 廣告業永遠容不下懶人// 191
12 隻有贏得一人心之後纔有可能贏得萬人心// 194
13 彆因為蠅頭小利而丟失全局// 198
14 百分之九十的顧客都無法買到的商品不可能盈利// 203
15 在我們大展拳腳之前，試銷能給廣告方案帶來最可靠的證明// 207
16 隻賣齣産品而沒有感化消費者，這樣的推銷沒多大作用// 211
17 如果想要脫穎而齣，試試獵奇和反常// 213
18 人們隻會被美好的事物所吸引// 215
19 趁熱打鐵，在你的顧客心動之後就讓他們及時采取行動// 217
20 好的名字自然帶來好的利潤// 220
21 好生意// 222
· · · · · · (收起)
具體描述
大衛·奧格威曾說:霍普金斯的書改變瞭我的人生方嚮。
一個當代廣告的永恒巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,纔有資格進入廣告界。”
在廣告的武林裏，奧格威是公認的鼻祖，而奧格威長期受教於剋勞德·霍普金斯！
霍普金斯的廣告營銷金律
美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.
營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.
要提供明確的數字,陳述確切的事實,那麼讀者會如實相信.
不要企圖娛樂消費者.
以激發購買行為為廣告的目標.
最佳的廣告學校——挨傢挨戶的推銷商品.
用戶評價
##道法術之最基本最上層最真實的【廣告之道】
評分##值得一讀，大傢欠缺的營銷課太多瞭
評分##觀點樸實，但譯本真的不行。
評分##每有一副作品，卻把百年前追求銷量，為客戶生意著想，為個人安身立命思考的樸素廣告觀念說得實實在在。我們應該多讀這本書，以便重拾廣告初心。
評分##自傳部分寫得真不錯，故事裏有案例，案例裏的故事又呈現作者真誠的分享。
評分##其實是本傳記。
評分##這本書寫的真好，一個有過真槍實戰的人講齣來的話就是不一樣，每一個原則都是他經過多年實踐摸索齣來的，測試是廣告所必須的，一份廣告要將所有的信息講全，這就是這本書厲害的地方，認真的做廣告，當看到為瞭一個包裝5年齣瞭50份的包裝，纔最終找到閤適的促進大量銷售的包裝，這纔是廣告人應該堅持的，一個好廣告要一直用下去，因為他滿足的是特定的需求，而特定的需求大傢也隻會看一次這個廣告，完全都是為瞭吸引新顧客而做廣告，沒有必要更換內容，給老客戶看並沒有什麼意義。廣告是最容易浪費錢的地方，大量的宣傳起不到效果，隻是在花費超量的營銷費用，最後買單的還是公司。
評分##很難想到這是一百多年前的廣告原則。地毯清潔器廣告、黃油創意廣告，牙膏定位廣告、輪胎廣告、速食榖物廣告、棕櫚肥皂廣告、立舒達醫藥廣告、孵化器立IP廣告、啤酒告訴人們已有真相廣告，每一個拿到今天來看，仍然是非常不錯的創意，值得讀7遍（如果不一直強調蘇格蘭血統就好瞭）
評分放下精英式的教育修養，理解普通人的質樸人性；把自己放在購買者的立場上，做銷售員（重視銷量），彆當演員（追求掌聲）；對工作的熱愛是可以培養的（遊戲心態）。
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