时尚买手实务 [retail buying] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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Jay Diamond 著，杨洁，弓卫平 译

图书标签:

• 时尚买手
• 零售买手
• 买手实务
• 时尚零售
• 商品企划
• 采购管理
• 潮流趋势
• 品牌管理
• 零售行业
• 时尚商业

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518011513

版次：1

商品编码：11836278

包装：平装

丛书名： 国际服装丛书·营销

外文名称：retail buying

开本：16开

出版时间：2016-01-01

用纸：铜版纸

页数：396

内容简介

　　《时尚买手实务》时尚买手实务由国际著名的PearsonEducation出版，自1989年第1版问世以来，受到服装业界人士的广泛欢迎，成为必备的参考书之一。历经多次再版，这次推出的新修订版，既保留了原版中对服饰零售业的系统讲解，又包含了适应零售业新变化的内容——从买手的任务到采购计划的制订与实施，涉及传统组织、无店铺零售商、低价折扣店等不同类型客户对象，以及美国市场采购、国际市场采购、网上采购等不同采购区域与方式。大量资深专业人士的共同参考，使时尚买手实务（第9版）成为不可不读之作。
　　时尚买手实务（第9版）适合服装院校师生参考，也适合从事相关时尚买手工作的职场人士使用。

内页插图

目录

零售采购简介
第一章 零售业领域 |
产品开发
30 各地出差
广告、促销和视觉营销 32 与销售部门沟通
造访店铺
32 电话交流 32 传真
电子邮件
33 即时信息 33 店内视频
商场管理
33 制订计划表
个人资格、素质以及从事采购职业的能力
传统零售组织
教育背景 34 出色的分析能力 35 表达能力
综合性杂货店
产品专业知识 35 客观性 36 市场知识
有限商品品种商店
预测 36 奉献精神 37 仪表
连锁组织
买手与管理人员的关系
百货商场
销售部 37 广告部 38 视觉营销部
超市
活动策划部 38 管理部 38 人力资源部
折扣店
11低价零售店
11生产商折扣店
仓储折扣店
12 专业折扣店
设计师旗舰店
13 精品店 14 售货亭
转售商店
14 跳蚤市场 14 无店铺零售
商品目录
15 电子商务
美国跨国零售商
美国前20家零售商
零售业趋势
知名零售商的新概念 19 通过并购扩张
关闭业绩不佳的零售店铺 20 绿色环保
增加专供商品
21 开发商业中心
削减报纸广告
21 多元文化的目标消费者
重视移动互联终端销售
多渠道协同
22 与名人合作专供系列
加大电子商务投入 22 零售商品牌变得强大
商业词汇
要点概述
思考题
案例
案例
第二章 买手的任务 |
买手评估
销售 39 库存水平 39 利润水平
职业机会
商业词汇
要点概述
思考题
案例1
案例
第三章 不同类型的零售组织采购 |
不同零售组织的商品
评估
传统零售组织采购
商场
47 连锁组织
专卖店
价值导向零售商
采购
折扣店
50 低价零售
店
无店铺零售商采购
商品目录
53 目录销售组织 53 网络销售
家庭购物网络
商业词汇
买手的作用
要点概述
买手的工作范围
思考题
零售组织类型
案例1
商品分类
案例
公司规模
买手的职责

精彩书摘

　　百货商场非常细致地规划结构和布局，每种商品都存储在特定的区域。例如，如想购买珠宝的消费者仅在珠宝销售区域就可以找到珠宝类商品。百货商场不同于专卖店只提供某类商品，它提供了一站式购物方式，在这里可以同时购买到鞋子、服装、配饰及所有相关商品。百货商场如梅茜百货、伯名得百货等都开设了分店，以满足这种购物需求（图1-4）。这种比主店或者旗舰店规模小一些的分店很快出现在美国的其他地区。百货商场采取集中式管理和采购，旗舰店负责做出所有决策，分店只负责 销售商品。
　　现在，百货商场不仅通过传统的
　　方式运作，还通过商品目录和网络购物实现销售。后两种方式将在后面的章节中进
　　行阐述。
　　超市
　　在20世纪30年代，超市开始盛行。当时大西洋和太平洋茶叶公司（the Great
　　Atlantic and Pacific Tea Company）开启了一种新的食品购物形式，即销售种类更加丰富的食品类商品。在此之前，消费者必须分别去小型食物杂货店、肉类店和面包店购买食品。这种一站式购物方式使购物更加快捷，很快成为时尚。20世纪50年代，很多食品商跟随潮流加入了超市，迫使小型的食品供应商不得不关门停业。今天，超市遍布美国。它的商品品种包括食品耐用消费品、纺织品、书、药品、文具、化妆品等，相比竞争激烈的食品，其他商品的利润率通常更高一些，因此扩展商品种类成为提高超市收益的一种 策略（图1-5）。
　　图1-4 梅茜百货在曼哈顿（Manhattan）的旗舰店
　　图1-5 帕布利斯（Publix）具有现代超市的典型外观（Dov Makabaw/Alamy）
　　精品店
　　在美国，精品店非常流行，尤其对于那些寻求高级时尚以及个性化的富裕阶层来说更是不可或缺。折扣店和低价店的消费者对价格很敏感，而这些小型精品店的顾客则并不关心价格，他们更关心的是商品是否独特稀有。经营精品店的关键在于独家的商品以及个性化的服务。销售人员需要经常维护老客户，当富有吸引力的新品到店时，他们会及时通知这些目标顾客。
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前言/序言

　　在我们跨入这个十年之际，零售业对于业内或者期待进入这个行业的人士来说，依然令人兴奋。随着零售业竞争的日益全球化，一些无店铺销售形式，如商品目录、网上购物、社交网络等深受大家的瞩目，越来越多的买手有着更加美好的发展前景。
　　如今的采购范围广泛，专业的采购人员不仅在美国市场的供应商展览室或者展览会上实施采购，而且经常到国际市场进行采购。零售商想在国际市场设厂生产的热情居高不下，一些商品在美国国内只有少数甚至没有代理，买手必须亲力亲为解决这些问题。因此，买手曾经很容易通过美国国内采购就能满足零售商的需求，而现在他们必须到世界市场范围内寻找新的商品。 在这一版的《时尚买手实务》中包含了以往版本的所有内容，也更新了时尚买手领域中能够反映变化以及创新的部分，并且压缩了一些章节。由于很多不同类型零售组织采购人员的工作内容都类似，所以将原来的第二章到第五章合并为一章“不同类型的零售组织采购”。第一章“零售业领域”是这版的新内容，描述了买手执行任务和职责的背景。此章内容可以帮助那些缺乏零售业知识的采购人员，了解这个日益壮大的领域。 第一部分“零售采购简介”，介绍了目前活跃的零售组织类型、买手工作的各种零售业组成部分，以及协助买手采购到适合商品的外部力量。第二部分“采购计划”，强调了消费者行为对于采购计划的重要性、主要族裔消费群购买力增强带来的影响，以及采购数量和采购质量的基本原则。第三部分“实施采购”，研究了美国国内和国际的市场差异，国际市场采购时礼仪的重要性，网上采购时如何进行商品选择，以及采购谈判和签署订单的指导原则。第四部分“买手的附带责任”，探究了买手除实际采购外的很多其他任务，如商品定价；因为竞争激烈，买手还需要协助开发专供商品项目；虽然他们远离店铺，但买手要将商品信息及时传递给和消费者接触的相关人员；买手还要与广告、特别活动策划者及视觉营销人员等专业营销人士进行 沟通。 此版的特色是将彩色插图增加到了16页，按主题的顺序展现，并用全新的插图替代了上一版将近90%的图片，书中一些新的《零售采购焦点》则更关注当今零售业中的热点。 新版《时尚买手实务》每章开篇都有明确的学习目标，篇尾有“商业词汇”，帮助这个领域的从业人员熟悉常用的专业术语， “要点概述”部分强调了每章主题的精华内容，“思考题”巩固了每章的重点，最后的“案例”部分则有助于培养实际运用中的独立分析能力。
　　致谢 蒂·赫德（Betty Hurd）以及阿肯色（Arkansas）大学的雷·绍斯沃
　　非常感谢本书的审稿人员、纽德（Leigh Southward）。感谢他约利姆时装管理学院（LIM）的南们中肯的意见和建议！希·梅尔（Nancy Mayer）、麦迪逊（Madison）社区技术学院的贝

《古文明探秘：失落的智慧与文明的兴衰》 书籍简介 人类文明的长河奔腾不息，无数辉煌的时代如流星般划过天际，留下了令人神往却又难以完全解读的印记。当我们审视那些曾经屹立于世界之巅，却最终归于沉寂的古老帝国与文明时，总会浮现出无数的疑问：他们是如何在技术、哲学和艺术上达到前所未有的高度？是什么样的力量驱使着他们走向鼎盛，又是何种内在或外在的因素导致了他们的衰亡？ 《古文明探秘：失落的智慧与文明的兴衰》是一部旨在深入挖掘并重构人类早期伟大文明的综合性学术著作。本书摒弃了传统叙事中对历史事件的简单罗列，而是聚焦于文明的内核——其独特的社会结构、核心的思维模式、先进的科技应用及其在环境变迁中的韧性与脆弱性。 第一部分：文明的曙光——早期人类社会的构建 本部分将从美索不达米亚平原的苏美尔文明开始，探究人类历史上最早的城市、文字和法律体系是如何孕育而生的。我们将详细分析楔形文字的结构及其所承载的早期神话、经济活动和王室叙事。随后，我们将目光投向尼罗河畔的古埃及，剖析其高度集中的政治体制、基于太阳历的精密天文观测，以及金字塔背后所蕴含的工程学奇迹和对来世的深刻信仰。 苏美尔的城市革命： 探讨灌溉农业如何催生了阶级分化和社会复杂性，以及“城邦”作为早期政治实体的独特运作模式。 埃及的永恒秩序： 深入解析法老的“马阿特”（Ma'at）理念，即宇宙和谐与社会正义的统一，以及这种信仰体系如何支撑了长达三千年的王朝统治。 第二部分：轴心时代的思想觉醒与哲学奠基 公元前8世纪至公元前3世纪，被卡尔·雅斯贝尔斯誉为“轴心时代”。在这一时期，从印度到希腊，人类开始以前所未有的深度探讨存在的本质、道德的边界以及个体与宇宙的关系。本书将重点对比解析这一时期在不同地理区域产生的思想体系，分析它们对后续人类精神世界的塑造作用。 古希腊的理性之光： 详细梳理从泰勒斯到亚里士多德的哲学发展脉络，特别是辩证法和逻辑推理在城邦民主实践中的应用。研究柏拉图的“理型论”如何影响了西方政治哲学和科学思维。 东方智慧的内观： 考察孔子思想对社会伦理和人际关系的构建，以及老庄道家对自然规律和无为而治的深刻洞察。同时，本书也将审视古印度吠陀体系的演变，以及佛教对痛苦根源和解脱途径的探索。 第三部分：帝国的扩张与物质文明的顶峰 随着城邦和部落的整合，大规模帝国的兴起标志着古代文明在组织能力和军事动员上的新阶段。本部分将聚焦于亚历山大帝国、波斯阿契美尼德王朝以及罗马帝国的建设成就。 罗马的工程学与法律遗产： 剖析罗马帝国如何通过高效的道路系统、渡槽和成熟的成文法典，实现了对广阔疆域的有效统治和文化渗透。研究其军事组织（军团制度）的纪律性与适应性。 中华帝国的统一与管控： 探讨秦汉时期中央集权制度的建立，郡县制的实施，以及对官僚体系的选拔与管理模式。分析丝绸之路的开辟对东西方物质与思想交流的深远影响。 第四部分：文明的转折点——衰落、融合与遗产 任何文明的兴盛都伴随着内部矛盾的积累和外部环境的挑战。本书的最后部分将不再简单地将“衰落”归咎于单一事件（如蛮族入侵），而是从气候变化、资源枯竭、社会不平等加剧以及意识形态僵化等多个维度进行交叉分析。 环境压力与社会韧性： 探讨如玛雅文明的干旱危机、地中海文明的农业退化等案例，分析环境压力如何成为压垮既有社会结构的最后一根稻草。 知识的转移与重塑： 重点研究古典知识（如希腊科学、印度数学）在罗马帝国晚期和中世纪早期是如何通过拜占庭、伊斯兰文明进行保存、发展和最终回流到欧洲的过程，强调文明的“断裂”往往是“转化”的前奏。 结语：永恒的教训 本书旨在为读者提供一个宏大且细致的视角，去理解人类历史上最伟大的文明是如何思考、运作和最终退场的。我们所珍视的现代性，其根基无不深植于这些失落的智慧之中。通过对古代经验的深刻反思，我们或许能更好地识别当代社会面临的结构性挑战，从而在文明的航程中，做出更审慎的选择。这是一部关于人类集体记忆、创造力与局限性的史诗考察。

评分☆☆☆☆☆

拿到《时尚买手实务 [retail buying]》这本书，我的第一反应便是想深入了解时尚零售业中最核心的决策环节——买手是如何工作的。我一直认为，买手就像是连接设计师创意与消费者需求的桥梁，他们需要拥有极高的专业素养和敏锐的市场嗅觉。我非常好奇，一个成熟的买手是如何在纷繁复杂的时尚潮流中，精准地捕捉到那些能够引领市场、符合品牌定位的趋势和产品。这本书是否会详细介绍买手的工作流程，从趋势预测、市场调研，到供应商选择、款式评估，再到最终的采购决策？我特别想知道，买手在进行商品选择时，是如何平衡品牌形象、目标消费者喜好、季节性需求以及成本效益等多个维度的考量的。它是否会提供一些实用的工具或方法论，帮助读者理解买手如何进行数据分析，如何进行库存管理，以及如何与设计师、销售团队进行有效的沟通协作？我渴望通过阅读这本书，能够获得对时尚买手这个职业更全面、更深入的认知，并从中学习到一些能够应用于实际商业操作的宝贵经验。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书《时尚买手实务 [retail buying]》的时候，我确实抱着一种非常好奇和期待的心情。作为一名对时尚行业有着浓厚兴趣的普通消费者，我一直很好奇那些光鲜亮丽的服装店背后，是怎样的运作逻辑。我常常在逛街时，被那些陈列得恰到好处、风格统一的商品所吸引，也会思考为什么某些品牌总能抓住潮流的脉搏，而另一些则显得略微滞后。这本书的书名直接点明了“买手”这个核心概念，这让我非常感兴趣。我一直觉得，买手就像时尚的“翻译官”，他们需要理解设计师的理念，也需要洞察消费者的需求，更要在纷繁复杂的市场中做出最精准的选择。我设想这本书会带领我走进这个神秘的领域，了解买手是如何从浩瀚的潮流趋势、秀场发布的最新设计中，筛选出最适合自己品牌的商品。它会不会讲述买手需要具备哪些独特的眼光和判断力？他们是如何权衡品牌定位、目标客户群和市场接受度的？我更加期待的是，书中是否会提供一些实际的案例，比如某个成功的品牌是如何通过其买手团队的精准选品，走出一条属于自己的独特道路，抑或是某个曾经风靡一时的潮流，是如何被买手们捕捉并推广到大众视野的。总而言之，我非常想从这本书中获得一种“幕后探秘”的体验，了解时尚产业中最具决策权的一环是如何运作的，并从中学习到一些能应用到我自身消费决策上的启发。

评分☆☆☆☆☆

我一直对时尚产业背后的运作机制非常着迷，尤其是“买手”这个角色，在我眼中，他们是时尚潮流的“过滤器”和“翻译官”。《时尚买手实务 [retail buying]》这本书的书名，直接触及了我最想了解的核心。我设想，这本书会带领我走进一个充满决策、分析和洞察的专业领域。我非常好奇，一个成功的时尚买手究竟是如何工作的？他们是否拥有某种“超能力”，能够提前感知未来的流行趋势？他们是如何从海量的时装周发布、设计师作品以及街头文化中，筛选出最适合自己品牌定位、又能吸引目标消费者的商品？我希望书中能够解答我的疑问，比如买手是如何进行市场调研的？他们会关注哪些数据？又是如何根据这些数据来制定采购计划的？此外，我也想了解买手在与品牌、供应商打交道时，需要具备哪些沟通技巧和谈判能力。这本书如果能分享一些真实的买手工作案例，讲述他们是如何做出关键的购买决策，又是如何应对市场变化和库存压力的，那我将受益匪浅。我渴望从这本书中，获得一种对时尚产业更深层次的理解，不仅仅是欣赏最终的成品，更能窥探到它们是如何被“创造”出来，并最终呈现在我们面前的。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我拿到手的时候，脑海里闪过的第一个念头是：“终于有东西可以帮我解开时尚供应链的迷雾了！” 我一直对服装的最终呈现——也就是我们在店里看到的那些衣服、配饰——背后的流程感到好奇。要知道，一件衣服从设计师的灵感火花，到最终摆在我们面前的货架上，中间经历了多少环节？特别是“买手”这个角色，在我看来，他们简直就是连接创意与市场的桥梁。我希望这本书能告诉我，一个成功的时尚买手是如何炼成的。他们需要具备什么样的专业知识？是对面料、工艺了如指掌，还是对色彩、廓形有着敏锐的直觉？更重要的是，他们是如何预判未来趋势的？是依靠对秀场的深入研究，还是对街头文化的敏锐观察？我特别想知道，在面对琳琅满目的供应商、款式、价格时，买手是如何做出取舍的，他们的决策过程中，是否会涉及到大量的市场调研和数据分析？这本书如果能提供一些关于买手的工作流程、决策框架，甚至是一些他们常用的工具和方法，那对我来说简直是无价之宝。我渴望了解，他们是如何在保证商品的新颖性和吸引力的同时，又要兼顾成本和利润的。

评分☆☆☆☆☆

阅读《时尚买手实务 [retail buying]》这本书，我抱持着一种对时尚产业幕后运作的深切好奇。作为一名普通的消费者，我总是会被店铺里那些精心挑选、搭配得当的商品所吸引，好奇它们是如何被“选中”的。我理解“买手”这个角色在其中扮演着至关重要的作用，他们是潮流的捕捉者，是市场需求的解读人，也是品牌风格的塑造者。我希望这本书能够深入浅出地剖析买手的工作内容，揭示他们是如何从全球范围内搜罗最新、最适合品牌的商品。我尤其想知道，在信息爆炸的时代，买手是如何筛选和提炼出真正有价值的趋势信息，并将其转化为具有市场竞争力的商品。这本书是否会涉及买手在选择商品时需要考虑的各项因素，比如品牌定位、目标客群的消费习惯、以及不同季节的销售策略？我期盼着能够从书中学习到买手在实际操作中会遇到的各种挑战，以及他们是如何运用自己的专业知识和市场洞察力去解决这些问题的。如果书中能包含一些真实的案例研究，展示成功的买手是如何打造出畅销爆款，或是如何通过精准选品帮助品牌实现差异化竞争，那将是非常有价值的学习材料。

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实惠，还不错，很喜欢~

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好！好好学习值得推荐

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东西很好，以后继续买。

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还没看 看了再来评论

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评分☆☆☆☆☆

还不错，对于买手有了新的认识

评分☆☆☆☆☆

书质量特别好

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还可以吧

评分☆☆☆☆☆

书有一角损坏，内容没看