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俞朝翎

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發表於2025-01-23

商品介绍

2020-10-12 平裝 9787521722550

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書籍描述

俞朝翎（俞頭）

阿裏巴巴原B2B直銷總經理（中供鐵軍主帥），6000鐵軍總指揮，13年阿裏人，親身經曆並參與瞭中供鐵軍從建立到輝煌的全曆程，是中供鐵軍的重要見證者、建設者和奠基人，被馬雲稱為阿裏巴巴的“定海神針”。不僅在21世紀初就帶領團隊每年創造40億元營收，還培養瞭兩位集團閤夥人、一位集團副裁，以及眾多銷售冠軍和集團高管。帶領的中供鐵軍被馬雲稱為最具“阿裏味”、最具戰鬥力的部隊。離開阿裏後，投身於企業教育行業，先後創立創業酵母和酵母商學院。

√被梁寜稱為有邏輯、有規則還有溫度的書。被鄧康明稱為純粹的阿裏味和阿裏精神管理者。湖畔大學副校長盧洋說俞朝翎是對阿裏瞭解真實全麵的人，被新潮傳媒創始人稱本書為有方法和場景指導的書。

√管理的顆粒度：把管理的幾個關鍵的要素做細分，讓管理者看此書時能夠針對自己的問題找到解決的方法，通俗易懂，易於學習。

√增長的價值和意義。平衡增長和不平衡增長很多企業多有錶現和偏差，很多企業過多的依賴於新業務的拓展而忽略瞭管理在業務發展中的基礎性作用，在不平衡中找到平衡業績的確定性，是本書的價值。

麵對當前的經濟形勢，所有企業都在開源節流。在這樣的大背景下，銷售帶來業績增長（現金流）對於企業和個人的重要性不言而喻。其實，單純增長遠遠不夠，那麼如何做到持續甚至爆發式業績增長呢？在阿裏巴巴任職13年的鐵軍主帥，一手打造瞭阿裏巴巴旗下風格剽悍、充滿戰鬥力的中供鐵軍，並被馬雲稱為阿裏巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中係統復盤瞭他的心法——業績增長九大關鍵。

這本書以實乾為基調，不僅深度挖掘實現業績增長的關鍵步驟——管理基礎、目標策略、組織設計、人纔升級、績效管理、拿到結果、培育強將、團隊建設、文化塑造，還剖析瞭阿裏鐵軍主帥的實戰心得，如開發員工的心力、體力、腦力，明確目標的心動點和成就點，對KPI實行雙軌考核，推動隊伍成長進化的“五狂”（狂跑、狂問、狂總結、狂訓練、狂分享），保證業績不下滑的金銀銅牌製度，復盤反思的Review法，北鬥七星選人法……最終讓管理工作更具操作性和顆粒度。

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

##讀完上下兩冊《阿裏局》，接著讀這本，對“俞頭”的認識更立體瞭。對於創業者，這本書列為必讀教科書不為過瞭。在阿裏，精兵強將，燦如星鬥，難怪馬雲有底氣說：“對於阿裏巴巴，我最驕傲的不是商業模式，而是今天我們的人纔梯隊、組織建設還有文化的發展。如果我算第一代，我們現在第五代領導者梯隊建設都已經做好瞭。”

評分☆☆☆☆☆

##哈哈哈哈我居然看瞭一本企業管理。

評分☆☆☆☆☆

##純乾貨，實戰經驗和工作方法參考，有亮點

評分☆☆☆☆☆

##可實操的管理方法，值得學習，尤其適閤銷售團隊，但對其他團隊管理亦有建設性意見，非常棒。

評分☆☆☆☆☆

##R 2020-40，是一本阿裏係齣來的作者，寫的團隊管理書籍，把團隊管理的框架和阿裏的經曆做瞭結閤，在人員管理、激勵、團隊建設方麵都對我帶來瞭啓發。

評分☆☆☆☆☆