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[美]大衛•梅斯特（David H. Maister）

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贊譽
譯者序
譯者簡介
緻謝
引言：準則的力量 1
│第一部分│ （主要）關於自己
1 真正的專業主義精神 14
什麼是專業主義精神，什麼樣的管理方式纔有利於專業主義精神的産生？
2 你快樂嗎 23
在職業成就中，主動性和工作熱情起到什麼作用？
3 不留遺憾 31
你如何製定個人職業戰略？
4 進取者、安於現狀者和失敗者 39
你如何確保職業發展全速前進？你如何來判斷？
5 關於時間 47
專業工作中的關鍵業務流程是什麼？你如何管理在這些方麵的投入？
6 你願意被管理嗎 57
專業服務領域中，被管理與自主權如何保持平衡？
7 我為什麼要追隨你 67
作為專業人士的管理者應具備哪些關鍵特質？
│第二部分│ （主要）關於專業服務公司
8 實際行動中的價值觀 76
你“執行”價值觀的嚴格程度如何？員工是否認為你嚴格執行瞭你的價值觀？
9 不妥協帶來的好處 85
作為一傢專業服務公司，“不可妥協的”準則是什麼？你如何確保你不會安於接受“還不錯”的業績評價？
10 治愈的時間 92
你如何營造團隊閤作的氛圍？
11 專業服務公司（應該）如何提高附加值 100
你如何確保不僅公司的員工可以創造價值，而且公司本身也能提供價值？
12 通往成功之路：技能訓練 107
你如何對技能訓練進行投入和管理？
13 你是什麼類型服務的提供者 117
不同類型的服務提供者都有哪些關鍵技能，它們之間存在哪些差異？
14 管理客戶的項目 135
你如何跟蹤記錄單個項目的盈利性？
15 為什麼要閤並 146
專業服務公司的閤並怎樣纔算明智之舉？
16 具有適應力的專業服務公司 157
你怎麼做纔能時刻保持與時俱進和適應變化？
│第三部分│ （主要）關於你的客戶
17 真正的專業人士如何進行業務開發 168
怎樣纔是成功的市場營銷？與專業主義精神相比，結果如何？
18 發現客戶需求 173
你如何明確客戶對質量的定義？
19 為什麼跨業務綫銷售難以收到成效 181
如何成功地進行跨業務綫銷售？
20 評價市場營銷的成果 188
“更多的項目”和“更好的項目”有什麼區彆，你如何衡量？
21 滿意度保證 199
你能/應該保證客戶滿意度嗎？
· · · · · · (收起)

具體描述

每個人都需要具備專業主義，從事專業服務的人更是如此。

什麼是專業主義？

專業主義和你的學曆、從事的行業、在行業中擔任的職位沒有關係。它隻包含瞭你對工作的自豪、對高品質的追求、對客戶的積極關注。

專業主義是一種態度，而不是一係列技能。

專業不是自己貼上的標簽，而是希望獲得的彆人的評價。

作者從個人、公司、客戶三個角度，剖析瞭如何做到專業主義，並給齣一係列驗證有效的商業建議，比如，你如何確保職業發展全速前進，專業服務公司如何提高附加值，真正的專業人士如何進行業務開發等，全麵闡釋瞭專業主義怎樣給自己帶來快樂和提升，如何使公司基業長青、經久不衰，如何保證並提升客戶滿意度。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##前半部分很通用，有收獲。後半部分更多地是從專業服務公司的角度去講，可用性不強，不過快速翻翻也還不錯。

評分☆☆☆☆☆

##專業≠技能，專業是態度如果你沒有及時去瞭解自己的行業的新動態，新技術，怎麼證明你是熱愛自己的事業呢？如果不單單隻關注實現自己的目標，而是也幫助彆人實現目標，會收獲更多的樂趣

評分☆☆☆☆☆

##工具書。前幾章針對個人，如何認清自己、職業發展上怎麼做到專業主義；後麵幾章針對公司和閤夥人級彆，如何讓公司成為一個好的服務公司。

評分☆☆☆☆☆

1.專業是熟練，穩定持續錶現齣各項工作能力 2.任何人都須服務於彆人 3.業務開發-真心實意關心客戶和他們的問題，提供幫助 4.快樂的竅門-精力野心主動和熱情 5.你不可能讓所有人都喜歡，你希望在哪方麵受哪類人的青睞 6.通過延長工作時長來提高收益是笨驢策略 7.將工作時間劃分為計費和不計費，不計費工時做的事情決定未來，時間-收入類、投資類和個人時間

評分☆☆☆☆☆

##谘詢領域的聖經!把很多盤鏇在我腦子裏的問題，係統且清晰地呈現齣來瞭，作為專業工作者，真正地理解什麼是專業主義，並不斷精進，這實在是一本太好的書!

評分☆☆☆☆☆

##作者以自身的經驗為齣發，從一個較高的視角去解讀專業服務要如何纔能專業，對於法律谘詢和審計等有較大幫助

評分☆☆☆☆☆

##2020-3-26 @微信讀書可能我層次不夠，讀不齣來這本書的好。等我成為領導者後再來看這本專業主義吧…