如何讓他買:改變消費者行為的十大策略

如何讓他買:改變消費者行為的十大策略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

亞當·費裏爾
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推薦序一 / 宋秩銘 .. III
推薦序二 / 莊淑芬 .. VII
推薦序三 / 葉明桂 .. XI
譯者序 .. XIII
中文版序 .. XVII
閱讀指南 .. XXIII
導 讀 .. 001
第一部分 要改變什麼行為?
第一章 暗黑藝術:廣告概論 .. 017
第二章 定義:界定一種你想要改變的行為 .. 041
第三章 思維、感覺、行動:用行動改變行為 .. 065
第四章 行動刺針:有時候就是要推一把 .. 091
第二部分 激勵性刺針
第五章 重塑(reframing):重點不是你說什麼,而是你怎麼說 .. 115
第六章 動之以情(evocation):你感覺到瞭嗎? .. 145
第七章 集體主義(collectivism):大傢都在這樣做 .. 169
第八章 歸屬感(ownership):你覺得呢? .. 199
第九章 玩樂(play):世界就是一個遊樂場 .. 229
第十章 實用性(utility):承諾不再落空 .. 257
第十一章 樣闆(modelling):有樣學樣 .. 277
第三部分 簡化性刺針
第十二章 賦予技能(skill up):終結“我不知道怎麼做” .. 309
第十三章 化繁為簡(eliminate complexity):掃除障礙 .. 331
第十四章 敢承諾(commitment):如何從一個小請求促成一個大承諾 .. 357
第四部分 做好事
第十五章 善用你的力量 .. 381
緻 謝 .. 403
參考文獻 .. 409
· · · · · · (收起)

具體描述

每個消費者都想知道的營銷背後的秘密,

每個營銷人員都應該瞭解的行為經濟學。

這是一部完全基於真實案例等一手資料,來討論如何有效影響與改變消費者行為的作品。

改變他人的行為並不容易——然而我們有多大的能力做到這件事,決定瞭我們能否成功地戰勝每天麵對的各項挑戰:不管是成功推廣我們的品牌、讓人們跟隨我們的號召、讓孩子好好打掃他的房間,還是確保辦公室的同事會好好使用迴收垃圾桶等。

本書幾乎涵蓋瞭所有行為經濟學的核心思維。

作者掀開瞭罩住營銷的麵紗,把每一個用來控製這一切的心理學開關找瞭齣來,交給你。請你把這當中的力量,緊緊地握在手中,找到改變消費者行為的方法,並將其付諸實踐。

用戶評價

評分

##沒讀完…下架瞭

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##“行為改變態度,比態度改變行為來得快。” “人類其實沒有什麼自由意誌,我們的行為不過是對奬賞與懲罰的各種反應。”

評分

##看一下廣告商的套路,以便抵擋消費主義。簡單易讀,從廣告的角度來看展開不是很深入。但很適閤被消費主義洗腦的人看,瞭解一下套路纔能反套路。在被洗腦的時候保持一定的清醒。你以為隨意的一切其實都是精心安排過的陷阱。

評分

##刷新我認知的一本書。改變行為比改變思維更快生效。認知行為協調讓人說話做事想法傾嚮一緻。我幫瞭他所以我會喜歡他。我做瞭這件事的一個小步驟,所以會不自覺的同意接下來的相關步驟。這本書讓我意識到瞭廣告推銷的套路,以及應用到改變自己與他人行為的方法。人就像僵屍,大部分時間懶惰,隻想使用係統1,減少目標行為的障礙,從小做起,引導行為發生,進而影響思維。

評分

##案例較多,但作為一本書來說同樣內容的《蜥蜴腦法則》可讀性和專業度要高很多。8分真的是個迷

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加上《定位》、《烏閤之眾》、《遊戲改變世界》、《如何提問》和《瘋傳》可以列一個行為經濟學的主題閱讀 List 瞭。

評分

##難得一見的好書!

評分

##沒讀完…下架瞭

評分

##一般一般吧

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