推荐序二 / 庄淑芬 .. VII
推荐序三 / 叶明桂 .. XI
译者序 .. XIII
中文版序 .. XVII
阅读指南 .. XXIII
导 读 .. 001
第一部分 要改变什么行为？
第一章 暗黑艺术：广告概论 .. 017
第二章 定义：界定一种你想要改变的行为 .. 041
第三章 思维、感觉、行动：用行动改变行为 .. 065
第四章 行动刺针：有时候就是要推一把 .. 091
第二部分 激励性刺针
第五章 重塑（reframing）：重点不是你说什么，而是你怎么说 .. 115
第六章 动之以情（evocation）：你感觉到了吗？ .. 145
第七章 集体主义（collectivism）：大家都在这样做 .. 169
第八章 归属感（ownership）：你觉得呢？ .. 199
第九章 玩乐（play）：世界就是一个游乐场 .. 229
第十章 实用性（utility）：承诺不再落空 .. 257
第十一章 样板（modelling）：有样学样 .. 277
第三部分 简化性刺针
第十二章 赋予技能（skill up）：终结“我不知道怎么做” .. 309
第十三章 化繁为简（eliminate complexity）：扫除障碍 .. 331
第十四章 敢承诺（commitment）：如何从一个小请求促成一个大承诺 .. 357
第四部分 做好事
第十五章 善用你的力量 .. 381
致 谢 .. 403
参考文献 .. 409
· · · · · · (收起)
具体描述
每个消费者都想知道的营销背后的秘密，
每个营销人员都应该了解的行为经济学。
这是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。
改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战：不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。
本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。
作者掀开了罩住营销的面纱，把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来，交给你。请你把这当中的力量，紧紧地握在手中，找到改变消费者行为的方法，并将其付诸实践。
用户评价
##这本书我给五星
评分##难得一见的好书！
评分##一条核心理念：行动先于思维；一个普适性的理论框架：动机+容易度；十根“刺针”：说服工具；构成了本书的主体内容。心理学理论与广告实战案例的巧妙结合来逐一讲解这些“刺针”用处，理论和实践兼顾。相当多真知灼见以及有启示的金句，启发读者思考。作者是国际顶尖广告人且是心理学科班出身，翻译者来自奥美广告，语言流畅，理解精准。无论从哪方面来说，这本书都堪称营销类图书中的精品，非常值得从业者深入阅读。
评分##要改变一个人的态度，先改变他的行为。本书提供了改变行为的十个策略，其中七个是用来提高对方积极性的，三个是用来降低行为难度的。书的结构清晰，举例恰当。就是十个策略用了十章，每一章都二三十页，有点啰嗦。
评分##原理 行为改变态度比态度改变行为更快。因为行为=动机x能力X机会，所以要想改变行为，分别从动机能力机会入手，得出十个行动刺针推动行为改变。十个刺针分别为：重塑，动之以情，集体主义，归属感，玩乐，实用性，样板（动机刺针），赋予技能，化繁为简，敢于承诺（简化型刺针）
评分##刷新我认知的一本书。改变行为比改变思维更快生效。认知行为协调让人说话做事想法倾向一致。我帮了他所以我会喜欢他。我做了这件事的一个小步骤，所以会不自觉的同意接下来的相关步骤。这本书让我意识到了广告推销的套路，以及应用到改变自己与他人行为的方法。人就像僵尸，大部分时间懒惰，只想使用系统1，减少目标行为的障碍，从小做起，引导行为发生，进而影响思维。
评分##一条核心理念：行动先于思维；一个普适性的理论框架：动机+容易度；十根“刺针”：说服工具；构成了本书的主体内容。心理学理论与广告实战案例的巧妙结合来逐一讲解这些“刺针”用处，理论和实践兼顾。相当多真知灼见以及有启示的金句，启发读者思考。作者是国际顶尖广告人且是心理学科班出身，翻译者来自奥美广告，语言流畅，理解精准。无论从哪方面来说，这本书都堪称营销类图书中的精品，非常值得从业者深入阅读。
评分加上《定位》、《乌合之众》、《游戏改变世界》、《如何提问》和《疯传》可以列一个行为经济学的主题阅读 List 了。
评分##对小白来说很棒的一本书，需要购买实体书作为工具书随时查阅
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