销售类书籍4册 人人都要懂的房产常识全知道+二手房销售从新手到高手+一日售罄+房地产中介常 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

销售类书籍4册 人人都要懂的房产常识全知道+二手房销售从新手到高手+一日售罄+房地产中介常 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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套装4本书   总定价：177元

一日售罄：房地产销售实战从入门到精通          定价：39元    ISBN：9787113219765

二手房销售从新手到高手                                  定价：45元    ISBN：9787113226206

房地产中介常见法律问题有问B答                    定价：48元    ISBN：9787513644709

人人都要懂的房产常识全知道（专家案例版）  定价：45元    ISBN：9787113227845

《一日售罄：房地产销售实战从入门到精通》

 近几年，房地产业一直都处于火热的状态。可是，很多房地产的销售人员却挣不到钱；只有极少数的人才能成为真正的售楼高手。成功销售的秘诀到底在哪里？为了给众多从事房地产销售的人员以启示，我们特意编写了这本书。 本书以通俗易懂的语言娓娓道来，案例典型，方法得当，给读者提供了众多翔实可用的好方法。相信，读了这本书，自己一定会大有裨益。

《二手房销售从新手到高手》

通过二手房销售新手篇和二手房销售高手篇两部分内容，全面深入地介绍了二手房销售基本知识，房地产经纪人至关重要的各种实战技巧，包括外在的衣着打扮、行为礼仪到内在的心态修炼，如何抓住业主心理获得授权，如何选择适合的贷款还款方式，如何打赢房源争夺战，如何赢得客户信任，如何在价格谈判中沉着应战...

《房地产中介常见法律问题有问B答  》

本书以大量居间合同纠纷及房屋买卖合同纠纷所得经验为依据，在解答大量房地产经纪从业人员、房产交易当事人问题的基础上，按照房地产交易的不同类型划分为居间基础知识、二手房买卖居间法律问题、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房买卖居间法律问题、房屋租赁居间法律问题、中介公司相关费用收取法律问题、中介公司管理基础知识以及婚姻、继承、赠与房屋法律问题8篇。

每一篇当中又按照交易流程详细梳理了300余个法律问题，每一个问题都源于真实案例——【问题解析】，具有极强的代表性，对所有问题予以详尽的法律分析——【律师解答】，并进一步给出应对的措施和方案——【律师建议】。房地产经纪人及交易当事人可以从中了解房屋买卖、租赁过程每个阶段可能遇到的法律问题，并更好地运用法律手段来保护自身的合法权益。

《人人都要懂的房产常识全知道》

 为了帮助广大读者更全面、更深入地了解房产知识，识破房产陷阱，维护自身权益，本书从十五个方面详细介绍了买房前、住房期间，以及房产交易中需要掌握的各种常识。本书汇集了多位超人气知乎红人的精彩评论及文章，不仅保留了上一版购房贷款、房产投资等深受读者认可的精华内容，还根据目前新出台的房产政策对相关内容进行了调整。

《人人都要懂的房产常识全知道（专家案例版）》

CONTENTS

专家精华索引

一、怎样的房子才算户型方正？怎样的户型是好户型？

（知乎红人：金硕）/ 15

二、拆迁安置房和商品房的区别是什么？（知乎红人：徐斌）/ 37

三、同一地段有无必要买大品牌的房子？（知乎红人：吴铭）/ 78

四、买了商铺，但没开张，也不给返还合同上说的分红，如何维权？

（知乎红人：徐斌）/ 99

五、全面征收房产税是否会导致房价大跌？（知乎红人：吴铭）/ 105

六、全款购房之后，法律规定开发商应该在什么时间把购房发票提供给购房者？（知乎红人：赵欣）/ 118

七、商业地产和住宅地产有哪些不同？（知乎红人：张小放）/ 168

八、哪些指标可以判断一个城市是否还有房地产投资机会？

（知乎红人：张小放）/ 175

九、中国房价高的根本原因是什么？（知乎红人：张小放）/ 176

十、北京如何挑选首套房？（知乎红人：吴铭）/ 185

十一、买二手商品房如果被拆迁怎么赔偿？（知乎红人：徐斌）/ 218

十二、房产证上的名字真的代表产权吗？

（知乎红人：巴甫洛夫的狗）/ 252

房产术语：一目了然 灵活运用

一、现房：眼见为实，省心又省钱 / 2

二、期房：“楼脆脆”带来的隐患 / 3

三、公摊：你的房子被“潜”了多少 / 4

四、容积率：提防开发商“偷”面积 / 6

五、建筑覆盖率：50%房子+50%绿植 / 7

六、得房率：低了心疼，高了头疼 / 7

七、使用率VS实用率：你搞清楚了吗 / 9

八、绿地率：一场绿地引发的纠纷 / 10

九、层高：室内空间的表象 / 11

十、进深：住宅的几何概念 / 12

十一、开间：三米九是起步，四米是小康 / 13

十二、建筑面积PK套内建筑面积：孰是孰非，谁来评理 / 19

十三、套内墙体面积&套内阳台建筑面积：

          建筑面积的2/3 / 20

十四、公用建筑面积：究竟该谁埋单 / 21

十五、实测面积PK预测面积：中间的水分是谁在操控 / 23

十六、地下室和半地下室：玩概念赔了三万多元 / 24

十七、地下室的价格：实际效益决定合理价格 / 25

十八、底商：开发商的全新盈利模式 / 26

十九、阳台：接近自然的地方 / 27

1．购买期房时需要注意哪些问题？ / 28

2．地下室有房产证吗？ / 29

3．期房面积与购房合同面积有差异，交房后比购房合同

面积大怎么办？ / 29

房产类型：知己知彼，百战不殆

一、商品房：销售逐步回暖 / 31

二、公有住房：归属权到底该给谁 / 33

三、安居房：令人不安的“安居房” / 35

四、拆迁房：住户可以自由买卖吗 / 36

五、廉租房：背后的争议与矛盾 / 39

六、学区房：房地产市场的衍生品 / 40

1．商品房产权年限70年究竟是什么意思？ / 42

2．如何才能买到真正的一手“学区房”？ / 43

选房常识：精打细算 提防陷阱

一、房源信息：选房步 / 45

二、先厅后卧：Fashion的选房原则 / 46

三、房产的：挑选适合你的“硬通货” / 47

四、房子好坏的标准：看准硬件与配套 / 48

五、房间高度：一套房子不一样高，这可怎么办 / 50

六、样板间≠正式楼房：别被样板间模糊了双眼 / 51

七、多层or高层：平分秋色，各有所爱 / 52

八、房屋质量问题：开发商难辞其咎 / 53

九、采光：“阳光权”到底值多少钱 / 55

十、房屋的抗震性能：抗震性能与高度无关 / 56

十一、毛坯房：买期房，一定要看毛坯房 / 57

十二、地段：衡量房子价值的关键 / 58

。。。。。。

《二手房销售从新手到高手》

新手篇

章 二手房销售新手常识

什么是二手房..............................................................................................4

二手房的五大优点 ......................................................................................8

二手房权属确认........................................................................................11

二手房的后遗症........................................................................................14

产权到期后的处理方式 ............................................................................16

买卖二手房五大注意事项........................................................................ 18

第二章 二手房交易流程和贷款办理

二手房买卖交易流程 ................................................................................23

二手房贷款流程和相关政策.................................................................... 26

银行、公积金贷款利息计算.................................................................... 29

二手房交易税费计算................................................................................32

第三章 房产销售从礼仪开始

销售礼仪的本质是一个“敬”字 ............................................................ 36

看脸时代，外表是一张无形的通行证 .................................................... 38

销售员着装贵在大方、得体.................................................................... 42

通过握手传达你的敬意............................................................................ 45

对客户的称呼要得体 ................................................................................47

用寒暄和问候打开客户的心扉 ................................................................ 50

高手篇

第四章 打赢房源争夺战

有好人缘才有好房源................................................................................58

建立自己的“信息资源库” ....................................................................60

争取“委托”的 5 个技巧 ................................................................ 63

不要相信业主“准备自售”的托词 ........................................................ 66

房源钥匙是争取来的 ................................................................................71

设法控制业主的报价................................................................................77

签署卖房委托书贵在一气呵成 ................................................................ 81

第五章 赢得客户信任，排除客户疑虑

让客户相信你才是“专家” ....................................................................86

客户不愿意签署买房委托书暂时不要勉强 ............................................ 89

客户只想委托做中介的朋友买房该怎么办 ............................................ 91

打消客户买二手房的安全顾虑 ................................................................ 93

第六章 研究客户心理，探究他们的真实需求

一分钟内要让潜在客户产生兴趣 ............................................................ 98

了解二手房客户的真实需求 ..................................................................102

为客户“找”出他的隐藏需求 .............................................................. 105

客户购买二手房的心理过程 ..................................................................109

为客户提供几种选择..............................................................................113

学会恰到好处地赞美客户...................................................................... 116

从各种细节洞察客户的内心 ..................................................................119

巧妙引导，让客户自己说出购房预算和购房动机 .............................. 121

第七章 深入、高效地与你的“上帝”进行沟通

销售就是要持续不断地与客户进行心灵沟通 ...................................... 127

好的销售员光接电话就能赢得客户好感 .............................................. 130

快速获得客户联系方式的 10 个技巧 .................................................... 133

介绍房源要让客户“意犹未尽” .......................................................... 137

千万不要怠慢那些“不像要买房”的人 .............................................. 140

分析客户购房决策，促其购买决心 ...................................................... 142

尊重客户的朋友就是对客户大的尊重 .............................................. 146

公司累积的客户要设法留住 ..................................................................147

第八章 提炼二手房的独特卖点

为每一个房源提炼自己的独特卖点 ...................................................... 151

介绍二手房缺陷的 3 个技巧 ..................................................................154

位置、绿化与噪声评估及卖点提炼 ...................................................... 157

户型、地段与配套设施评估及卖点提炼 .............................................. 160

朝向、电梯与邻里评估及卖点提炼 ...................................................... 163

第九章 千方百计促成客户签单

犹豫、怀疑是客户的心理常态 .............................................................. 167

沉着、耐心地进行三方价格谈判 .......................................................... 171

不能让买方和卖方有“吃亏了”的感觉 .............................................. 175

打消客户与业主私下交易的想法 .......................................................... 178

快速逼定不能随便乱用.......................................................................... 181

找其他“同盟军”说服客户 ..................................................................185

让客户明白“和家人商量”不能没完没了 .......................................... 188

冷静应对其他经纪人和律师的干扰 ...................................................... 191

客户无休止的“比较”是一种陷阱 ...................................................... 193

《一日售罄：房地产销售实战从入门到精通》

《房地产中介常见法律问题有问B答  》

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