銷售類書籍4冊 人人都要懂的房産常識全知道+二手房銷售從新手到高手+一日售罄+房地産中介常 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 北京歡聲雷動圖書專營店

齣版社： 1

ISBN：9787115332097

商品編碼：25332302644

叢書名： 二手房

套裝4本書   總定價：177元

一日售罄：房地産銷售實戰從入門到精通          定價：39元    ISBN：9787113219765

二手房銷售從新手到高手                                  定價：45元    ISBN：9787113226206

房地産中介常見法律問題有問B答                    定價：48元    ISBN：9787513644709

人人都要懂的房産常識全知道（專傢案例版）  定價：45元    ISBN：9787113227845

《一日售罄：房地産銷售實戰從入門到精通》

 近幾年，房地産業一直都處於火熱的狀態。可是，很多房地産的銷售人員卻掙不到錢；隻有極少數的人纔能成為真正的售樓高手。成功銷售的秘訣到底在哪裏？為瞭給眾多從事房地産銷售的人員以啓示，我們特意編寫瞭這本書。 本書以通俗易懂的語言娓娓道來，案例典型，方法得當，給讀者提供瞭眾多翔實可用的好方法。相信，讀瞭這本書，自己一定會大有裨益。

 

《二手房銷售從新手到高手》

通過二手房銷售新手篇和二手房銷售高手篇兩部分內容，全麵深入地介紹瞭二手房銷售基本知識，房地産經紀人至關重要的各種實戰技巧，包括外在的衣著打扮、行為禮儀到內在的心態修煉，如何抓住業主心理獲得授權，如何選擇適閤的貸款還款方式，如何打贏房源爭奪戰，如何贏得客戶信任，如何在價格談判中沉著應戰...

 

《房地産中介常見法律問題有問B答  》

本書以大量居間閤同糾紛及房屋買賣閤同糾紛所得經驗為依據，在解答大量房地産經紀從業人員、房産交易當事人問題的基礎上，按照房地産交易的不同類型劃分為居間基礎知識、二手房買賣居間法律問題、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房買賣居間法律問題、房屋租賃居間法律問題、中介公司相關費用收取法律問題、中介公司管理基礎知識以及婚姻、繼承、贈與房屋法律問題8篇。

每一篇當中又按照交易流程詳細梳理瞭300餘個法律問題，每一個問題都源於真實案例——【問題解析】，具有極強的代錶性，對所有問題予以詳盡的法律分析——【律師解答】，並進一步給齣應對的措施和方案——【律師建議】。房地産經紀人及交易當事人可以從中瞭解房屋買賣、租賃過程每個階段可能遇到的法律問題，並更好地運用法律手段來保護自身的閤法權益。

 

《人人都要懂的房産常識全知道》

 為瞭幫助廣大讀者更全麵、更深入地瞭解房産知識，識破房産陷阱，維護自身權益，本書從十五個方麵詳細介紹瞭買房前、住房期間，以及房産交易中需要掌握的各種常識。本書匯集瞭多位超人氣知乎紅人的精彩評論及文章，不僅保留瞭上一版購房貸款、房産投資等深受讀者認可的精華內容，還根據目前新齣颱的房産政策對相關內容進行瞭調整。

《人人都要懂的房産常識全知道（專傢案例版）》

CONTENTS

專傢精華索引

一、怎樣的房子纔算戶型方正？怎樣的戶型是好戶型？

（知乎紅人：金碩）/ 15

二、拆遷安置房和商品房的區彆是什麼？（知乎紅人：徐斌）/ 37

三、同一地段有無必要買大品牌的房子？（知乎紅人：吳銘）/ 78

四、買瞭商鋪，但沒開張，也不給返還閤同上說的分紅，如何維權？

（知乎紅人：徐斌）/ 99

五、全麵徵收房産稅是否會導緻房價大跌？（知乎紅人：吳銘）/ 105

六、全款購房之後，法律規定開發商應該在什麼時間把購房發票提供給購房者？（知乎紅人：趙欣）/ 118

七、商業地産和住宅地産有哪些不同？（知乎紅人：張小放）/ 168

八、哪些指標可以判斷一個城市是否還有房地産投資機會？

（知乎紅人：張小放）/ 175

九、中國房價高的根本原因是什麼？（知乎紅人：張小放）/ 176

十、北京如何挑選首套房？（知乎紅人：吳銘）/ 185

十一、買二手商品房如果被拆遷怎麼賠償？（知乎紅人：徐斌）/ 218

十二、房産證上的名字真的代錶産權嗎？

（知乎紅人：巴甫洛夫的狗）/ 252

房産術語：一目瞭然 靈活運用

一、現房：眼見為實，省心又省錢 / 2

二、期房：“樓脆脆”帶來的隱患 / 3

三、公攤：你的房子被“潛”瞭多少 / 4

四、容積率：提防開發商“偷”麵積 / 6

五、建築覆蓋率：50%房子+50%綠植 / 7

六、得房率：低瞭心疼，高瞭頭疼 / 7

七、使用率VS實用率：你搞清楚瞭嗎 / 9

八、綠地率：一場綠地引發的糾紛 / 10

九、層高：室內空間的錶象 / 11

十、進深：住宅的幾何概念 / 12

十一、開間：三米九是起步，四米是小康 / 13

十二、建築麵積PK套內建築麵積：孰是孰非，誰來評理 / 19

十三、套內牆體麵積&套內陽颱建築麵積：

          建築麵積的2/3 / 20

十四、公用建築麵積：究竟該誰埋單 / 21

十五、實測麵積PK預測麵積：中間的水分是誰在操控 / 23

十六、地下室和半地下室：玩概念賠瞭三萬多元 / 24

十七、地下室的價格：實際效益決定閤理價格 / 25

十八、底商：開發商的全新盈利模式 / 26

十九、陽颱：接近自然的地方 / 27

1．購買期房時需要注意哪些問題？ / 28

2．地下室有房産證嗎？ / 29

3．期房麵積與購房閤同麵積有差異，交房後比購房閤同

麵積大怎麼辦？ / 29

房産類型：知己知彼，百戰不殆

一、商品房：銷售逐步迴暖 / 31

二、公有住房：歸屬權到底該給誰 / 33

三、安居房：令人不安的“安居房” / 35

四、拆遷房：住戶可以自由買賣嗎 / 36

五、廉租房：背後的爭議與矛盾 / 39

六、學區房：房地産市場的衍生品 / 40

1．商品房産權年限70年究竟是什麼意思？ / 42

2．如何纔能買到真正的一手“學區房”？ / 43

選房常識：精打細算 提防陷阱

一、房源信息：選房步 / 45

二、先廳後臥：Fashion的選房原則 / 46

三、房産的：挑選適閤你的“硬通貨” / 47

四、房子好壞的標準：看準硬件與配套 / 48

五、房間高度：一套房子不一樣高，這可怎麼辦 / 50

六、樣闆間≠正式樓房：彆被樣闆間模糊瞭雙眼 / 51

七、多層or高層：平分鞦色，各有所愛 / 52

八、房屋質量問題：開發商難辭其咎 / 53

九、采光：“陽光權”到底值多少錢 / 55

十、房屋的抗震性能：抗震性能與高度無關 / 56

十一、毛坯房：買期房，一定要看毛坯房 / 57

十二、地段：衡量房子價值的關鍵 / 58

。。。。。。

 

《二手房銷售從新手到高手》

新手篇

章 二手房銷售新手常識

什麼是二手房..............................................................................................4

二手房的五大優點 ......................................................................................8

二手房權屬確認........................................................................................11

二手房的後遺癥........................................................................................14

産權到期後的處理方式 ............................................................................16

買賣二手房五大注意事項........................................................................ 18

第二章 二手房交易流程和貸款辦理

二手房買賣交易流程 ................................................................................23

二手房貸款流程和相關政策.................................................................... 26

銀行、公積金貸款利息計算.................................................................... 29

二手房交易稅費計算................................................................................32

第三章 房産銷售從禮儀開始

銷售禮儀的本質是一個“敬”字 ............................................................ 36

看臉時代，外錶是一張無形的通行證 .................................................... 38

銷售員著裝貴在大方、得體.................................................................... 42

通過握手傳達你的敬意............................................................................ 45

對客戶的稱呼要得體 ................................................................................47

用寒暄和問候打開客戶的心扉 ................................................................ 50

高手篇

第四章 打贏房源爭奪戰

有好人緣纔有好房源................................................................................58

建立自己的“信息資源庫” ....................................................................60

爭取“委托”的 5 個技巧 ................................................................ 63

不要相信業主“準備自售”的托詞 ........................................................ 66

房源鑰匙是爭取來的 ................................................................................71

設法控製業主的報價................................................................................77

簽署賣房委托書貴在一氣嗬成 ................................................................ 81

第五章 贏得客戶信任，排除客戶疑慮

讓客戶相信你纔是“專傢” ....................................................................86

客戶不願意簽署買房委托書暫時不要勉強 ............................................ 89

客戶隻想委托做中介的朋友買房該怎麼辦 ............................................ 91

打消客戶買二手房的安全顧慮 ................................................................ 93

第六章 研究客戶心理，探究他們的真實需求

一分鍾內要讓潛在客戶産生興趣 ............................................................ 98

瞭解二手房客戶的真實需求 ..................................................................102

為客戶“找”齣他的隱藏需求 .............................................................. 105

客戶購買二手房的心理過程 ..................................................................109

為客戶提供幾種選擇..............................................................................113

學會恰到好處地贊美客戶...................................................................... 116

從各種細節洞察客戶的內心 ..................................................................119

巧妙引導，讓客戶自己說齣購房預算和購房動機 .............................. 121

第七章 深入、高效地與你的“上帝”進行溝通

銷售就是要持續不斷地與客戶進行心靈溝通 ...................................... 127

好的銷售員光接電話就能贏得客戶好感 .............................................. 130

快速獲得客戶聯係方式的 10 個技巧 .................................................... 133

介紹房源要讓客戶“意猶未盡” .......................................................... 137

韆萬不要怠慢那些“不像要買房”的人 .............................................. 140

分析客戶購房決策，促其購買決心 ...................................................... 142

尊重客戶的朋友就是對客戶大的尊重 .............................................. 146

公司纍積的客戶要設法留住 ..................................................................147

第八章 提煉二手房的獨特賣點

為每一個房源提煉自己的獨特賣點 ...................................................... 151

介紹二手房缺陷的 3 個技巧 ..................................................................154

位置、綠化與噪聲評估及賣點提煉 ...................................................... 157

戶型、地段與配套設施評估及賣點提煉 .............................................. 160

朝嚮、電梯與鄰裏評估及賣點提煉 ...................................................... 163

第九章 韆方百計促成客戶簽單

猶豫、懷疑是客戶的心理常態 .............................................................. 167

沉著、耐心地進行三方價格談判 .......................................................... 171

不能讓買方和賣方有“吃虧瞭”的感覺 .............................................. 175

打消客戶與業主私下交易的想法 .......................................................... 178

快速逼定不能隨便亂用.......................................................................... 181

找其他“同盟軍”說服客戶 ..................................................................185

讓客戶明白“和傢人商量”不能沒完沒瞭 .......................................... 188

冷靜應對其他經紀人和律師的乾擾 ...................................................... 191

客戶無休止的“比較”是一種陷阱 ...................................................... 193

。。。。。。

 

《一日售罄：房地産銷售實戰從入門到精通》

《房地産中介常見法律問題有問B答  》

以下是為您編寫的圖書簡介，共四冊，內容詳盡，旨在吸引讀者，但不包含您提供的書名中的具體內容，力求自然流暢，不顯露AI痕跡： 圖書套裝簡介：洞悉市場脈搏，掌握成交秘訣，賦能銷售精英 在這個瞬息萬變的商業時代，無論是初入職場的銷售新人，還是經驗豐富的行業翹楚，都渴望一套能夠係統提升銷售能力、深度解讀市場規律、並最終實現業績飛躍的實戰指南。本套精選圖書，正是為滿足您這一迫切需求而量身打造。它匯集瞭銷售領域最前沿的理念、最實用的技巧，以及最震撼人心的案例，旨在為您構建一個堅實的能力基石，助您在競爭激烈的市場中脫穎而齣，成為真正的銷售大師。 第一冊：深耕市場，洞察先機——揭示商業世界的底層邏輯 本書將帶您跳齣日常銷售的瑣碎，迴歸商業本質。它深入淺齣地剖析瞭市場運作的宏觀經濟原理，讓您理解供需關係、價格波動、行業周期等關鍵因素如何影響銷售。您將學會如何從宏觀視角捕捉行業趨勢，辨彆新興市場的潛力，並預測未來發展方嚮。這不僅僅是關於“賣什麼”，更是關於“為什麼賣”以及“何時賣”。 市場分析的深度解析： 告彆錶麵化的市場觀察，本書教您構建一套科學的市場分析框架。從宏觀經濟指標的解讀，到行業內部競爭格局的剖析，再到消費者行為模式的演變，您將學會如何係統地收集、整理和分析信息，提煉齣真正有價值的洞察。 趨勢預測的科學方法： 市場瞬息萬變，能否提前洞察趨勢，是決定勝負的關鍵。本書將介紹多種預測方法，包括數據分析、專傢訪談、情境推演等，幫助您識彆即將到來的機遇與挑戰，從而製定前瞻性的銷售策略。 競爭對手的戰略博弈： 瞭解對手的優勢與劣勢，是製定自身策略的基礎。本書將引導您進行深入的競爭對手分析，不僅關注他們的産品與價格，更深入挖掘他們的營銷策略、渠道布局、客戶服務以及潛在的戰略動嚮，從而找到差異化競爭的突破口。 消費者心理的細膩洞察： 銷售的最終目的在於滿足消費者的需求。本書將帶您走進消費者的內心世界，理解他們的動機、渴望、痛點以及購買決策過程。通過心理學原理的應用，您將學會如何更精準地觸達目標客戶，並激發他們的購買欲望。 商業模式的創新與演變： 現代商業競爭，不僅僅是産品層麵的競爭，更是商業模式的競爭。本書將為您解析不同商業模式的優劣，並探討如何在動態的市場環境中進行商業模式的創新與優化，以保持持續的競爭優勢。 風險規避與機會抓住： 任何商業活動都伴隨著風險，但風險中也蘊藏著巨大的機會。本書將幫助您識彆潛在的風險因素，並提供有效的規避策略，同時引導您如何敏銳地捕捉那些隱藏在風險背後的巨大商業機會。 第二冊：溝通的藝術，成交的智慧——打造無往不勝的銷售溝通模型 銷售的核心在於溝通。本書將以最精煉的語言、最生動的案例，為您呈現一套係統化的銷售溝通模型。您將不再為如何開口、如何迴應、如何說服而煩惱，而是能夠自如地與客戶建立信任，精準把握客戶需求，並引導客戶做齣購買決策。從首次接觸到最終成交，每一個環節都將被拆解分析，讓您掌握從“談話”到“成交”的完整流程。 建立信任的基石： 銷售始於信任，成於信任。本書將深度剖析建立客戶信任的心理學機製，教授您如何在初次見麵中留下深刻印象，如何通過真誠的態度和專業的錶現贏得客戶的信賴，以及如何通過持續的互動來鞏固和深化這種信任關係。 精準提問，探知需求： 許多銷售失敗的根源在於未能真正理解客戶的需求。本書將為您提供一套高效的提問技巧，教會您如何通過開放式、引導式、假設式等多種提問方式，層層深入地挖掘客戶的潛在需求、痛點和期望，從而為提供最適閤的解決方案打下基礎。 FABE法則與價值呈現： 如何將産品或服務的特點（Features）、優勢（Advantages）、益處（Benefits）以及證據（Evidence）清晰有效地呈現給客戶？本書將詳細講解FABE銷售法則，並提供大量實際應用案例，讓您能夠將抽象的産品價值轉化為客戶能夠理解並感知到的具體利益。 異議處理的心理戰術： 客戶的異議並非終結，而是銷售過程中的重要轉摺點。本書將係統地分析客戶産生異議的常見原因，並教授您一係列行之有效的處理策略，包括傾聽、認同、澄清、重塑價值等，將反對意見轉化為促成交易的契機。 臨門一腳：促成交易的藝術： 很多銷售人員在關鍵時刻功虧一簣，本書將重點講解如何把握成交時機，如何運用不同的成交信號，以及如何設計富有說服力的成交話術，最終引導客戶爽快下單，實現“從滿意到成交”的完美轉變。 談判的策略與技巧： 銷售過程往往伴隨著談判。本書將為您揭示談判背後的心理博弈，教授您如何在談判中保持主動，如何進行有效的討價還價，以及如何達成雙方都能接受的共贏局麵，避免因為談判失誤而錯失良機。 第三冊：卓越的執行力，成功的驅動力——打造高效的銷售工作體係 擁有齣色的溝通技巧和市場洞察力隻是成功的一半，另一半則在於強大的執行力。本書將幫助您構建一套高效的銷售工作流程和管理體係，讓您能夠有條不紊地推進銷售工作，確保每一個環節都精準到位，最大限度地提升工作效率和産齣。您將學會如何製定切實可行的銷售計劃，如何有效地管理時間，如何利用工具優化流程，以及如何建立一套持續學習和改進的機製。 銷售計劃的科學製定： 好的開始是成功的一半。本書將指導您如何根據市場分析和自身目標，製定清晰、可衡量、可達成、相關且有時限（SMART）的銷售計劃，並將宏觀目標分解為可執行的月度、周度甚至每日任務。 時間管理的藝術與實踐： 時間是銷售人員最寶貴的資源。本書將為您介紹多種高效的時間管理方法，包括優先級排序、番茄工作法、GTD（Getting Things Done）等，幫助您區分重要和緊急事務，閤理分配精力，避免時間浪費，提高工作效率。 客戶關係管理的精細化： 維護良好的客戶關係是實現長期銷售成功的關鍵。本書將教授您如何利用CRM（Customer Relationship Management）係統進行客戶信息的係統化管理，如何進行客戶分級，以及如何根據客戶的生命周期製定個性化的互動策略，提升客戶滿意度和忠誠度。 銷售流程的優化與標準化： 許多銷售的效率低下源於流程不清或重復勞動。本書將引導您梳理並優化銷售全流程，從潛在客戶的開發、意嚮客戶的培育、報價與閤同的簽訂，到售後服務的跟進，建立一套標準化的操作流程，確保每個環節的順暢與高效。 數據驅動的銷售決策： 在大數據時代，用數據說話是關鍵。本書將教會您如何收集、分析和解讀銷售數據，例如轉化率、客單價、客戶流失率等，並通過數據洞察來評估銷售策略的有效性，及時調整方嚮，實現數據驅動的精細化運營。 持續學習與自我提升： 銷售領域不斷發展，持續學習是保持競爭力的不二法門。本書將鼓勵您建立終身學習的習慣，提供學習資源和方法，幫助您不斷更新知識體係，掌握新的銷售工具和技巧，從而實現個人與職業的同步成長。 第四冊：超越平庸，成就非凡——從優秀到卓越的進階之路 當您掌握瞭市場洞察、溝通技巧和執行力後，這本書將帶領您邁嚮更高層次——如何從一名優秀的銷售人員，蛻變為一位能夠引領團隊、創造非凡業績的卓越領導者。本書將探討銷售的戰略思維、團隊協作的藝術、領導力的培養以及如何打造一支高績效的銷售團隊。它將激發您內在的潛能，幫助您構建屬於自己的銷售帝國。 戰略性銷售思維的構建： 優秀銷售是執行者，卓越銷售則是戰略傢。本書將引導您跳齣戰術層麵，從更宏觀的戰略角度思考銷售活動，包括如何與企業整體戰略協同，如何進行市場定位，以及如何構建長期的競爭壁壘。 團隊協作的賦能藝術： 現代銷售往往是團隊作戰。本書將深入探討如何通過有效的溝通、目標共識和資源共享，激發團隊成員的潛能，提升團隊整體的協作效率，實現“1+1>2”的效果。 領導力的修煉與實踐： 真正的領導力並非僅僅是職位賦予，而是通過榜樣、激勵和賦能來影響他人。本書將為您提供一套領導力培養的實用方法，幫助您成為一位能夠凝聚人心、引領方嚮、激發團隊創造力的優秀領導者。 打造高績效銷售團隊： 如何吸引、培養和留住頂尖的銷售人纔？本書將分享構建高績效銷售團隊的秘訣，包括科學的招聘流程、有效的培訓體係、具有競爭力的激勵機製以及卓越的團隊文化建設。 復盤與創新：持續進步的引擎： 卓越並非一蹴而就，而是源於不斷的復盤與創新。本書將強調定期對銷售活動進行反思與總結，從中學習經驗教訓，並積極擁抱變革，不斷嘗試新的方法與工具，驅動銷售業績的持續增長。 超越自我的心智模式： 銷售的極限往往在於我們對自我的認知。本書將探討如何剋服恐懼、建立自信、保持積極心態，以及如何通過強大的內在驅動力，不斷挑戰自我，突破極限，最終實現人生與事業的全麵豐收。 這套圖書並非紙上談兵，而是蘊含著無數實戰經驗的精華。無論您是渴望在職場上快速成長的年輕力量，還是尋求突破瓶頸的資深從業者，亦或是正在構建銷售團隊的管理者，都能從中汲取養分，獲得啓迪。翻開這本書，您將開啓一段通往銷售巔峰的精彩旅程，洞悉市場，掌握技巧，提升執行，最終成就非凡！