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[美] 弗兰克·赛斯诺(Frank Sesno) 著

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发表于2024-03-28

商品介绍



出版社: 中国友谊出版公司
ISBN:12213790
版次:1
商品编码:12213790
包装:平装
开本:16
出版时间:2017-05-01
用纸:胶版纸

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书籍描述

编辑推荐

提问的力量(风靡美国政界与商界的11种提问模型)

◎弗兰克作为艾美奖获奖作家、国际著名记者与主播,拥有逾40年的全球采访报道经验。他因“白宫新闻记者”的新闻节目主播和CNN脱口秀主持人的身份而闻名于世。


◎作为一名全美知名调解人,弗兰克通过乔治华盛顿大学的“谈话系列”,继续与一些世界知名人士接触。在弗兰克的职业生涯中,他曾采访过5位美国总统、诺贝尔奖获得者、国际政府首脑、商界领袖和各类具有全球影响力的人物。


◎作为乔治华盛顿大学媒体与公共事务学院主任,弗兰克在那里教授公开课“采访的艺术”。


◎本书针对商业职场、日常生活等领域提出了11种提问模型:诊断型问题、战略型问题共情型问题、桥接型问题、对抗型问题、创意型问题、任务型问题、科学型问题、采访型问题、娱乐型问题、遗产型问题,这11种模型能够应对我们常见的各种情况。


◎美国前佛蒙特州州长詹姆斯·道格拉斯、前国会议员布赖恩·贝尔德、高盛董事总经理苏茜·谢尔、南加州大学新闻传媒学院院长欧内斯特·威尔逊等政界、商界、学界13位名人联袂推荐。


◎著名杂志与商业网站《VOYA杂志》联袂推荐。


文案圣经:如何写出有销售力的文案(大卫·奥格威要求奥美人必读7本书之首)

1 克劳德.霍普金斯是现代广告的奠基人,被世界著名广告公司奥美广告创始人大卫.奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。


2 克劳德.霍普金斯作为著名广告人,1908年的年薪已经达到18.5万美元(相当于今日的1730万美元),这还不包含他所获赠的股票价值。霍普金斯一生只对广告感兴趣,在41岁时,他加入了著名的洛德暨托马斯广告公司,为其撰写广告文案。当时他的年薪达到18.5万美元,霍普金斯在这家公司供职了18年,最后从董事长兼总经理的职位上退休。


3 他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、文案调查、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。正是霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。


4 由于霍普金斯在广告业的卓越贡献,他被美国第29任总统哈丁总统延揽入阁,被任命为美国航运局主席。



5 此书为广告学史上的经典之作,畅销94年,美国172所广告院校指定必读之书。


6 全球著名广告公司奥美广告创始人大卫·奥格威要求奥美人必读的7本书之首。大卫.奥格威:“如果不把这本书读上7遍,任何人都不能去做广告。霍普金斯改变了我的一生。”



7 广告从霍普金斯的《文案圣经》开始,成为一门科学。霍普金斯创造性的将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等运用到广告当中,使得广告摆脱了盲目性,变成一门可以测试结果的科学。


8 全书融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华,用32个案例,逾50条价值百万美元的广告金律教你写出比常人高3000%销售力的文案。



9 精装典藏,80g龙口胶版纸,225处重点标注。2.5mm硬纸板精装,坚固耐用。80g龙口胶板纸,纸张光滑、细腻、字迹显示清晰。225处重点标注,干货一目了然。


内容简介

提问的力量(风靡美国政界与商界的11种提问模型)

提出问题就已经解决了问题的一半。

我们的问题反映出我们是谁、我们将去向何方以及我们的沟通方式。问题帮助我们打破障碍,发现秘密,解决谜题,想象新的做事方式,争取他人的支持,引导我们解决问题。但是很少人知道如何系统地进行有效的提问。

本书通过艾美奖获奖记者、美国著名主持人弗兰克·赛斯诺60余年的全球采访经验以及在华盛顿大学教授的“采访的艺术”的课程,从接触到的提问大师们身上总结出11种常用的提问模型。

诊断型问题:护士特里萨· 加德纳如何在美国贫困的地区帮助不愿开口说话的病人诊断病情?........

共情型问题:治疗师贝蒂·普瑞斯特拉如何拯救罗杰因出轨而面临崩溃的婚姻?........

对抗型问题:脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞如何让自行车冠军阿姆斯特朗承认服用兴奋剂?........

创意型问题:特拉维斯·卡兰尼克如何用“像百万富翁那样出行”的想法来创立优步(Uber)公司?........

任务型问题:本·科恩与杰里·格林菲尔德如何用价值5美元的冰淇淋制作函授课程建立福布斯100强企业Ben & Jerry's?........

科学型问题:科学家托尼·福西如何对抗艾滋病病毒并把患者的寿命由8个月延长到50年?........

采访型问题:吉姆·戴维斯如何将新百伦(New Balance)从6名员工发展成为拥有逾6000名员工、价值40亿美元的跨国公司?........


这11种提问模型涵盖了日常生活与商业领域的各个方面,能够帮助读者进行有效的提问并解决生活与商业中的各种难题。


文案圣经:如何写出有销售力的文案(大卫·奥格威要求奥美人必读7本书之首)

为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力?

为什么文案内容要越具体越好,笼统一些不是可以吸引更多的人吗?

为什么文案要讲述一个完整的故事,如何才能写出一个吸引人的完整故事?

为什么治疗性的文案要优于预防性的文案?为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面,而不是阴暗、冷漠的一面?

为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义?

为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加?

为什么不要写追求娱乐效果的文案?为什么要用简洁的短句写文案?

为什么不要撰写系列文案?为什么不要用言过其实的语言描述产品?

文案的标题如何写才会吸引人?为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍?

文案篇幅应该写多长才合适?太长的文案是不是没有人愿意看?

文案应该配图吗?大图好,还是小图好?彩色的图好,还是黑白的图好?

文案的字体变大会带来更好的销售效果吗?为什么大写的字母销售力反而更差?

文案就是纸上的销售员,广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德.霍普金斯通过35年的广告从业经历,用32个案例,逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。


作者简介

提问的力量(风靡美国政界与商界的11种提问模型)

弗兰克·赛斯诺(Frank Sesno)

艾美奖获奖作家、国际著名记者与主播,拥有逾40年的全球采访报道经验。他因“白宫新闻记者”的新闻节目主播和CNN脱口秀主持人的身份而闻名于世。作为一名全美知名调解人,他通过乔治华盛顿大学的“谈话系列”,继续与一些世界知名人士接触。

在弗兰克的职业生涯中,他曾采访过5位美国总统、诺贝尔奖获得者、国际政府首脑、商界领袖和各类具有全球影响力的人物。

弗兰克近来担任乔治华盛顿大学媒体与公共事务学院主任。在那里,他与世界级的教工共事,讲授新闻伦理学、纪录片、持续报道、和“采访的艺术”的课程。他继续出现在CNN、NPR和其它媒体中,探讨媒体、政治与时事……2008年,弗兰克推出planetforward.org网站,在那里,人们讲述故事,启发未来。


文案圣经:如何写出有销售力的文案(大卫·奥格威要求奥美人必读7本书之首)

【美】克劳德.霍普金斯(Claude。C.Hopkins)

美国广告史上著名的文案撰稿人,因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明了新产品强行铺货的方法,发明了免费试用品,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者,注重实效,注意区分广告和文学的区别,是他使广告成为一门科学,摆脱了广告的盲目性,使之成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫.奥格威等广告人产生了重要的影响,大卫.奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。


精彩书评

提问的力量(风靡美国政界与商界的11种提问模型)

本书极富洞见、即时可行、出人意料、感人至深。弗兰克·赛斯诺向我们展示了如何用适当的方式提出适当的问题,如何让每个人把控态势——从诸如科林·鲍威尔和比尔·盖茨等知名人士到努力养家糊口的单亲妈妈,无不如此。提问是人生中必备的技能之一。赛斯诺认为,提问能帮助我们改善关系,使我们在职场中获得更多的成功、提升职业满意度,而或许*重要的是:过上更加充实、有趣的生活。

——美国华盛顿前国会议员 布赖恩·贝尔德



《提问的力量》一书阐明了我们提出的问题能让我们如何受益,从我们的日常生活到重大发现,无一不是如此。本书敦促我们在一个日趋复杂、两极分化日趋严重的当下对自己提出更高的要求。弗兰克;赛斯诺的解释令人信服:如果我们多一些提问,少一些断言,那么我们会找到共同点,解决一些我们面临的*为重大的挑战。每一个关心我们未来的人都应当阅读这本既迷人又激发灵感的书。它不仅仅讨论如何提问,还是一本能帮助我们开展有战略性、有激情、有创意的行动的思维方式指南。

——前佛蒙特州州长 詹姆斯·道格拉斯



本书试图挑战我们以一种更加广阔的途径解决问题。弗兰克·赛斯诺向我们展示了如何通过敏锐、持续的提问诊断问题或辨别机遇。如果我们能带着多种视角提问,那么我们就能想出更加宏观、更有创意的解决办法。

——高盛董事总经理 苏茜·谢尔



本书一部分是回忆录,一部分是大师课。弗兰克;赛斯诺在《提问的力量》一书中不仅悉数自己与一个全明星阵容的探讨,而且引用采访记者生涯中的成功与失败,阐明从对抗型问题到遗产型问题的十一种绝*的提问方式。有人靠争取重要问题的答案维持生计,有人寻求与家人和朋友之间难忘的对话,而有思想深度的提问能促进这类对话的形成,对于这两类人而言,本书为必读之物。

——宾夕法尼亚大学安嫩博格公共政策中心主任 凯瑟琳·霍尔·贾米森



弗兰克·赛斯诺的《提问的力量》揭示了领导力的一个重大秘密:顶*领袖提问的巧妙在于他们同时使用情商与事实,获取需要的信息,进而解决重大问题。

——记者、主播兼《插话式生涯:如何在妨碍充斥的时代努力工作》等书作者 法莱·奇德亚


著名记者弗兰克;赛斯诺运用丰富的故事和实用的结论,向我们展示了问题如何以惊人、强大的方式改善我们的生活——乃至改变世界的方法。

——提问学家 沃伦·伯格

每一个为重要问题寻找好的答案的人都应当阅读本书。在本书中,塞斯诺将教你提出*佳问题的艺术与科学。本书写得不错,界定仔细,我会给我的学生布置阅读任务。

——南加州大学新闻传媒学院院长 欧内斯特·威尔逊



我们生活在一个不乏宣言与惊叹号的时代。我们的公共领域通常缺乏探询,却充斥着谴责与论战。赛斯诺的《提问的力量》 一书却能以如此简单、如此耳目一新的方法改变我们的沟通方式。本书的各章节都在谈论让他人以开放、诚实、探究的方式加入谈话中去——时而引起共情,时而充满对抗性,却都是本着让对话更有建设性的目的。无论我们是老师、政治家、执行主管、管道工、儿子、女儿、配偶抑或朋友,赛斯诺都提醒我们提问的艺术核心在于我们是怎样的人。这是一本极好的读物,事例引人入胜,故事感人至深,阐释了问题如何比答案更具有改变世界的深层次力量。

——米德尔布里学院院长 劳里·巴顿



弗兰克·赛斯诺撰写了一部原创的、情节紧凑而又启发思想的问题之书。不过,秘密在于这本书无处不在揭示答案。从科林·鲍威尔到乔治·拉莫斯,从专家级屋顶工到赛斯诺身体残疾的姐姐,你将看到人们如何让问题为己所用。你将了解反问句的简单有效、没有问号的问题所产生的力量。阅读本书,深化你对生命中*激动人心的挑战的见解——如何学习、工作、探索,以及如何生活。你可能会像我那样,发现多数情况下答案蕴含于恰当的问题之中。

——特殊奥林匹克运动会主席 蒂莫西·施赖弗



谈到提出适当的问题,得到真正有意义的适当的解答,赛斯诺就是你的诉诸对象。

——《VOYA杂志》

《提问的力量》一书既新奇又振奋人心。它向我们展示了问题如何传递兴趣、满足好奇心、揭示能改变你的职业生涯和个人生活轨迹的答案。

——800CEORead



《提问的力量》一书是有关提问的基本指南,它有助于更好地实现目标。通过融入故事和卓越之士,这本具有启发性的书将向你展示你不仅可以通过提问获取知识,还能发出挑战、激发灵感、进行创新、表现超常。

——美国有线电视新闻网新闻节目主播 安德森·库珀



弗兰克·赛斯诺提出了所有正确的问题,彰显了问题的力量。要旨:不要回避问号,学习如何使用它们。我将问题当作武器,而弗兰克是一位作家,他用问题改善我们的生活。

——Univision电视新闻记者、新闻节目主播 乔治·拉莫斯



弗兰克·赛斯诺是一位采访大师。他在《提问的力量》中揭示了自己忙碌生活的秘诀。阅读本书:它将帮你让每一次对话在活跃的氛围中进行,去繁就简,拆穿托词,将陌生人变成朋友,通过重大的决策绘制你的人生航线。这不仅仅是一本关于如何提问的书,它还关乎如何丰富地生活。

——畅销书《重新设想生活》作者 芭芭拉;布拉德利·哈格蒂



我们希望做出正确的决定吗?或者,我们希望理解事物吗?(警告来自这本著作的剧透:后者增加了前者的几率。)真希望我是在开公司、做投资、环游世界、抚养孩子之前读到本书。在当下复杂的进程中,我们被快速、简洁的回答吸引。然而,花时间提出适当的问题从未变得像现在这样重要。《提问的力量》是我们人生旅途的路线图。

——风险投资者、《创业之星》作者 克里斯托弗·施罗德


文案圣经:如何写出有销售力的文案(大卫·奥格威要求奥美人必读7本书之首)

早年的我也曾染上英国文案撰稿人的通病:自命不凡,喜欢装模作样的文艺腔,是克劳德.霍普金斯帮我改掉恶习,从此一心一意把思想集中在广告的销售任务上。没有把这本书读上7遍的人不能允许从事任何跟广告有关的事情。它改变了我的人生历程。

----大卫.奥格威/奥美创始人、“广告教皇”


试销、优惠券抽样、文案调研等现代广告业的惯例全都是克劳德.霍普金斯的发明。《文案圣经》对于当前和未来几代广告专门人才仍具有至关重要的路标作用。在如何有效进行广告方面,当今的广告研究要获得克劳德.霍普金斯那样的巨大成就,还有很长的路要走。

----阿尔弗雷德.普利策/营销学和广告学著名学者


目录

提问的力量(风靡美国政界与商界的11种提问模型)

文案圣经:如何写出有销售力的文案(大卫·奥格威要求奥美人必读7本书之首)


精彩书摘

提问的力量(风靡美国政界与商界的11种提问模型)

文案圣经:如何写出有销售力的文案(大卫·奥格威要求奥美人必读7本书之首)


前言/序言


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读者评价

评分

5??福利=过节费+生日卡+公司旅游+活动

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京东活动购买超级划算,准备囤着慢慢看,只是这包装有点问题。

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非常好的产品,非常喜欢,别的也不多说了,毕竟要20个字挺难的

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内容挺新颖的,书的质量也很好,推荐

评分

——前佛蒙特州州长 詹姆斯·道格拉斯

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午后吉它在虫鸣中更清脆

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学习写作,了解读者心理,好评

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写的很好,感受到了满满的套路,哈哈哈,感觉领导开会说话的方式都有点像这样的洗脑方式。

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