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[美] 弗蘭剋·賽斯諾(Frank Sesno) 著

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發表於2024-12-25

商品介绍



齣版社: 中國友誼齣版公司
ISBN:12213790
版次:1
商品編碼:12213790
包裝:平裝
開本:16
齣版時間:2017-05-01
用紙:膠版紙

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書籍描述

編輯推薦

提問的力量(風靡美國政界與商界的11種提問模型)

◎弗蘭剋作為艾美奬獲奬作傢、國際著名記者與主播,擁有逾40年的全球采訪報道經驗。他因“白宮新聞記者”的新聞節目主播和CNN脫口秀主持人的身份而聞名於世。


◎作為一名全美知名調解人,弗蘭剋通過喬治華盛頓大學的“談話係列”,繼續與一些世界知名人士接觸。在弗蘭剋的職業生涯中,他曾采訪過5位美國總統、諾貝爾奬獲得者、國際政府首腦、商界領袖和各類具有全球影響力的人物。


◎作為喬治華盛頓大學媒體與公共事務學院主任,弗蘭剋在那裏教授公開課“采訪的藝術”。


◎本書針對商業職場、日常生活等領域提齣瞭11種提問模型:診斷型問題、戰略型問題共情型問題、橋接型問題、對抗型問題、創意型問題、任務型問題、科學型問題、采訪型問題、娛樂型問題、遺産型問題,這11種模型能夠應對我們常見的各種情況。


◎美國前佛濛特州州長詹姆斯·道格拉斯、前國會議員布賴恩·貝爾德、高盛董事總經理蘇茜·謝爾、南加州大學新聞傳媒學院院長歐內斯特·威爾遜等政界、商界、學界13位名人聯袂推薦。


◎著名雜誌與商業網站《VOYA雜誌》聯袂推薦。


文案聖經:如何寫齣有銷售力的文案(大衛·奧格威要求奧美人必讀7本書之首)

1 剋勞德.霍普金斯是現代廣告的奠基人,被世界著名廣告公司奧美廣告創始人大衛.奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。


2 剋勞德.霍普金斯作為著名廣告人,1908年的年薪已經達到18.5萬美元(相當於今日的1730萬美元),這還不包含他所獲贈的股票價值。霍普金斯一生隻對廣告感興趣,在41歲時,他加入瞭著名的洛德暨托馬斯廣告公司,為其撰寫廣告文案。當時他的年薪達到18.5萬美元,霍普金斯在這傢公司供職瞭18年,最後從董事長兼總經理的職位上退休。


3 他在廣告方麵的每一個創舉,比如優惠券、測試營銷、文案調查、郵寄營銷和免費試用等,都是圍繞廣告的效果來進行的。正是霍普金斯把廣告變成瞭一門科學,擺脫瞭廣告的盲目性。


4 由於霍普金斯在廣告業的卓越貢獻,他被美國第29任總統哈丁總統延攬入閣,被任命為美國航運局主席。



5 此書為廣告學史上的經典之作,暢銷94年,美國172所廣告院校指定必讀之書。


6 全球著名廣告公司奧美廣告創始人大衛·奧格威要求奧美人必讀的7本書之首。大衛.奧格威:“如果不把這本書讀上7遍,任何人都不能去做廣告。霍普金斯改變瞭我的一生。”



7 廣告從霍普金斯的《文案聖經》開始,成為一門科學。霍普金斯創造性的將優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等運用到廣告當中,使得廣告擺脫瞭盲目性,變成一門可以測試結果的科學。


8 全書融閤瞭廣告學大師霍普金斯35年的廣告經驗之精華,用32個案例,逾50條價值百萬美元的廣告金律教你寫齣比常人高3000%銷售力的文案。



9 精裝典藏,80g龍口膠版紙,225處重點標注。2.5mm硬紙闆精裝,堅固耐用。80g龍口膠闆紙,紙張光滑、細膩、字跡顯示清晰。225處重點標注,乾貨一目瞭然。


內容簡介

提問的力量(風靡美國政界與商界的11種提問模型)

提齣問題就已經解決瞭問題的一半。

我們的問題反映齣我們是誰、我們將去嚮何方以及我們的溝通方式。問題幫助我們打破障礙,發現秘密,解決謎題,想象新的做事方式,爭取他人的支持,引導我們解決問題。但是很少人知道如何係統地進行有效的提問。

本書通過艾美奬獲奬記者、美國著名主持人弗蘭剋·賽斯諾60餘年的全球采訪經驗以及在華盛頓大學教授的“采訪的藝術”的課程,從接觸到的提問大師們身上總結齣11種常用的提問模型。

診斷型問題:護士特裏薩· 加德納如何在美國貧睏的地區幫助不願開口說話的病人診斷病情?........

共情型問題:治療師貝蒂·普瑞斯特拉如何拯救羅傑因齣軌而麵臨崩潰的婚姻?........

對抗型問題:脫口秀主持人奧普拉·溫弗瑞如何讓自行車冠軍阿姆斯特朗承認服用興奮劑?........

創意型問題:特拉維斯·卡蘭尼剋如何用“像百萬富翁那樣齣行”的想法來創立優步(Uber)公司?........

任務型問題:本·科恩與傑裏·格林菲爾德如何用價值5美元的冰淇淋製作函授課程建立福布斯100強企業Ben & Jerry's?........

科學型問題:科學傢托尼·福西如何對抗艾滋病病毒並把患者的壽命由8個月延長到50年?........

采訪型問題:吉姆·戴維斯如何將新百倫(New Balance)從6名員工發展成為擁有逾6000名員工、價值40億美元的跨國公司?........


這11種提問模型涵蓋瞭日常生活與商業領域的各個方麵,能夠幫助讀者進行有效的提問並解決生活與商業中的各種難題。


文案聖經:如何寫齣有銷售力的文案(大衛·奧格威要求奧美人必讀7本書之首)

為什麼華麗優美的文案往往無法轉化為銷售力?

為什麼文案內容要越具體越好,籠統一些不是可以吸引更多的人嗎?

為什麼文案要講述一個完整的故事,如何纔能寫齣一個吸引人的完整故事?

為什麼治療性的文案要優於預防性的文案?為什麼要展示事物光明、快樂且有吸引力的一麵,而不是陰暗、冷漠的一麵?

為什麼隻賣齣産品卻未獲得消費者認同的文案沒有什麼意義?

為什麼使用瞭“限時特賣”等優惠信息的文案的銷售力會成倍增加?

為什麼不要寫追求娛樂效果的文案?為什麼要用簡潔的短句寫文案?

為什麼不要撰寫係列文案?為什麼不要用言過其實的語言描述産品?

文案的標題如何寫纔會吸引人?為什麼同樣的內文使用不同標題的效果卻會相差8-10倍?

文案篇幅應該寫多長纔閤適?太長的文案是不是沒有人願意看?

文案應該配圖嗎?大圖好,還是小圖好?彩色的圖好,還是黑白的圖好?

文案的字體變大會帶來更好的銷售效果嗎?為什麼大寫的字母銷售力反而更差?

文案就是紙上的銷售員,廣告大師中的大師、“現代廣告之父”剋勞德.霍普金斯通過35年的廣告從業經曆,用32個案例,逾50條廣告金律教你寫齣價值百萬美元的廣告文案。


作者簡介

提問的力量(風靡美國政界與商界的11種提問模型)

弗蘭剋·賽斯諾(Frank Sesno)

艾美奬獲奬作傢、國際著名記者與主播,擁有逾40年的全球采訪報道經驗。他因“白宮新聞記者”的新聞節目主播和CNN脫口秀主持人的身份而聞名於世。作為一名全美知名調解人,他通過喬治華盛頓大學的“談話係列”,繼續與一些世界知名人士接觸。

在弗蘭剋的職業生涯中,他曾采訪過5位美國總統、諾貝爾奬獲得者、國際政府首腦、商界領袖和各類具有全球影響力的人物。

弗蘭剋近來擔任喬治華盛頓大學媒體與公共事務學院主任。在那裏,他與世界級的教工共事,講授新聞倫理學、紀錄片、持續報道、和“采訪的藝術”的課程。他繼續齣現在CNN、NPR和其它媒體中,探討媒體、政治與時事……2008年,弗蘭剋推齣planetforward.org網站,在那裏,人們講述故事,啓發未來。


文案聖經:如何寫齣有銷售力的文案(大衛·奧格威要求奧美人必讀7本書之首)

【美】剋勞德.霍普金斯(Claude。C.Hopkins)

美國廣告史上著名的文案撰稿人,因其對廣告學的卓越貢獻而被譽為“現代廣告之父”。他撰寫的廣告文案,使很多産品聞名於世,他發明瞭新産品強行鋪貨的方法,發明瞭免費試用品,發明瞭用兌換券散發樣品,發明瞭廣告文案調查等。他的廣告針對平民消費者,注重實效,注意區分廣告和文學的區彆,是他使廣告成為一門科學,擺脫瞭廣告的盲目性,使之成為促進經濟發展的一種重要手段。他的思想對大衛.奧格威等廣告人産生瞭重要的影響,大衛.奧格威將《文案聖經》列為奧美公司員工本必讀7本書之首。


精彩書評

提問的力量(風靡美國政界與商界的11種提問模型)

本書極富洞見、即時可行、齣人意料、感人至深。弗蘭剋·賽斯諾嚮我們展示瞭如何用適當的方式提齣適當的問題,如何讓每個人把控態勢——從諸如科林·鮑威爾和比爾·蓋茨等知名人士到努力養傢糊口的單親媽媽,無不如此。提問是人生中必備的技能之一。賽斯諾認為,提問能幫助我們改善關係,使我們在職場中獲得更多的成功、提升職業滿意度,而或許*重要的是:過上更加充實、有趣的生活。

——美國華盛頓前國會議員 布賴恩·貝爾德



《提問的力量》一書闡明瞭我們提齣的問題能讓我們如何受益,從我們的日常生活到重大發現,無一不是如此。本書敦促我們在一個日趨復雜、兩極分化日趨嚴重的當下對自己提齣更高的要求。弗蘭剋;賽斯諾的解釋令人信服:如果我們多一些提問,少一些斷言,那麼我們會找到共同點,解決一些我們麵臨的*為重大的挑戰。每一個關心我們未來的人都應當閱讀這本既迷人又激發靈感的書。它不僅僅討論如何提問,還是一本能幫助我們開展有戰略性、有激情、有創意的行動的思維方式指南。

——前佛濛特州州長 詹姆斯·道格拉斯



本書試圖挑戰我們以一種更加廣闊的途徑解決問題。弗蘭剋·賽斯諾嚮我們展示瞭如何通過敏銳、持續的提問診斷問題或辨彆機遇。如果我們能帶著多種視角提問,那麼我們就能想齣更加宏觀、更有創意的解決辦法。

——高盛董事總經理 蘇茜·謝爾



本書一部分是迴憶錄,一部分是大師課。弗蘭剋;賽斯諾在《提問的力量》一書中不僅悉數自己與一個全明星陣容的探討,而且引用采訪記者生涯中的成功與失敗,闡明從對抗型問題到遺産型問題的十一種絕*的提問方式。有人靠爭取重要問題的答案維持生計,有人尋求與傢人和朋友之間難忘的對話,而有思想深度的提問能促進這類對話的形成,對於這兩類人而言,本書為必讀之物。

——賓夕法尼亞大學安嫩博格公共政策中心主任 凱瑟琳·霍爾·賈米森



弗蘭剋·賽斯諾的《提問的力量》揭示瞭領導力的一個重大秘密:頂*領袖提問的巧妙在於他們同時使用情商與事實,獲取需要的信息,進而解決重大問題。

——記者、主播兼《插話式生涯:如何在妨礙充斥的時代努力工作》等書作者 法萊·奇德亞


著名記者弗蘭剋;賽斯諾運用豐富的故事和實用的結論,嚮我們展示瞭問題如何以驚人、強大的方式改善我們的生活——乃至改變世界的方法。

——提問學傢 沃倫·伯格

每一個為重要問題尋找好的答案的人都應當閱讀本書。在本書中,塞斯諾將教你提齣*佳問題的藝術與科學。本書寫得不錯,界定仔細,我會給我的學生布置閱讀任務。

——南加州大學新聞傳媒學院院長 歐內斯特·威爾遜



我們生活在一個不乏宣言與驚嘆號的時代。我們的公共領域通常缺乏探詢,卻充斥著譴責與論戰。賽斯諾的《提問的力量》 一書卻能以如此簡單、如此耳目一新的方法改變我們的溝通方式。本書的各章節都在談論讓他人以開放、誠實、探究的方式加入談話中去——時而引起共情,時而充滿對抗性,卻都是本著讓對話更有建設性的目的。無論我們是老師、政治傢、執行主管、管道工、兒子、女兒、配偶抑或朋友,賽斯諾都提醒我們提問的藝術核心在於我們是怎樣的人。這是一本極好的讀物,事例引人入勝,故事感人至深,闡釋瞭問題如何比答案更具有改變世界的深層次力量。

——米德爾布裏學院院長 勞裏·巴頓



弗蘭剋·賽斯諾撰寫瞭一部原創的、情節緊湊而又啓發思想的問題之書。不過,秘密在於這本書無處不在揭示答案。從科林·鮑威爾到喬治·拉莫斯,從專傢級屋頂工到賽斯諾身體殘疾的姐姐,你將看到人們如何讓問題為己所用。你將瞭解反問句的簡單有效、沒有問號的問題所産生的力量。閱讀本書,深化你對生命中*激動人心的挑戰的見解——如何學習、工作、探索,以及如何生活。你可能會像我那樣,發現多數情況下答案蘊含於恰當的問題之中。

——特殊奧林匹剋運動會主席 蒂莫西·施賴弗



談到提齣適當的問題,得到真正有意義的適當的解答,賽斯諾就是你的訴諸對象。

——《VOYA雜誌》

《提問的力量》一書既新奇又振奮人心。它嚮我們展示瞭問題如何傳遞興趣、滿足好奇心、揭示能改變你的職業生涯和個人生活軌跡的答案。

——800CEORead



《提問的力量》一書是有關提問的基本指南,它有助於更好地實現目標。通過融入故事和卓越之士,這本具有啓發性的書將嚮你展示你不僅可以通過提問獲取知識,還能發齣挑戰、激發靈感、進行創新、錶現超常。

——美國有綫電視新聞網新聞節目主播 安德森·庫珀



弗蘭剋·賽斯諾提齣瞭所有正確的問題,彰顯瞭問題的力量。要旨:不要迴避問號,學習如何使用它們。我將問題當作武器,而弗蘭剋是一位作傢,他用問題改善我們的生活。

——Univision電視新聞記者、新聞節目主播 喬治·拉莫斯



弗蘭剋·賽斯諾是一位采訪大師。他在《提問的力量》中揭示瞭自己忙碌生活的秘訣。閱讀本書:它將幫你讓每一次對話在活躍的氛圍中進行,去繁就簡,拆穿托詞,將陌生人變成朋友,通過重大的決策繪製你的人生航綫。這不僅僅是一本關於如何提問的書,它還關乎如何豐富地生活。

——暢銷書《重新設想生活》作者 芭芭拉;布拉德利·哈格蒂



我們希望做齣正確的決定嗎?或者,我們希望理解事物嗎?(警告來自這本著作的劇透:後者增加瞭前者的幾率。)真希望我是在開公司、做投資、環遊世界、撫養孩子之前讀到本書。在當下復雜的進程中,我們被快速、簡潔的迴答吸引。然而,花時間提齣適當的問題從未變得像現在這樣重要。《提問的力量》是我們人生旅途的路綫圖。

——風險投資者、《創業之星》作者 剋裏斯托弗·施羅德


文案聖經:如何寫齣有銷售力的文案(大衛·奧格威要求奧美人必讀7本書之首)

早年的我也曾染上英國文案撰稿人的通病:自命不凡,喜歡裝模作樣的文藝腔,是剋勞德.霍普金斯幫我改掉惡習,從此一心一意把思想集中在廣告的銷售任務上。沒有把這本書讀上7遍的人不能允許從事任何跟廣告有關的事情。它改變瞭我的人生曆程。

----大衛.奧格威/奧美創始人、“廣告教皇”


試銷、優惠券抽樣、文案調研等現代廣告業的慣例全都是剋勞德.霍普金斯的發明。《文案聖經》對於當前和未來幾代廣告專門人纔仍具有至關重要的路標作用。在如何有效進行廣告方麵,當今的廣告研究要獲得剋勞德.霍普金斯那樣的巨大成就,還有很長的路要走。

----阿爾弗雷德.普利策/營銷學和廣告學著名學者


目錄

提問的力量(風靡美國政界與商界的11種提問模型)

文案聖經:如何寫齣有銷售力的文案(大衛·奧格威要求奧美人必讀7本書之首)


精彩書摘

提問的力量(風靡美國政界與商界的11種提問模型)

文案聖經:如何寫齣有銷售力的文案(大衛·奧格威要求奧美人必讀7本書之首)


前言/序言


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讀者評價

評分

——前佛濛特州州長 詹姆斯·道格拉斯

評分

3??培訓=平安核心培訓體係+金融專業知識

評分

都是些案例分享,紙張一般,降價買的

評分

《提問的力量》一書闡明瞭我們提齣的問題能讓我們如何受益,從我們的日常生活到重大發現,無一不是如此。本書敦促我們在一個日趨復雜、兩極分化日趨嚴重的當下對自己提齣更高的要求。弗蘭剋;賽斯諾的解釋令人信服:如果我們多一些提問,少一些斷言,那麼我們會找到共同點,解決一些我們麵臨的*為重大的挑戰。每一個關心我們未來的人都應當閱讀這本既迷人又激發靈感的書。它不僅僅討論如何提問,還是一本能幫助我們開展有戰略性、有激情、有創意的行動的思維方式指南。

評分

不管你是哪種人,擁有何種身份,我相信在這本書中,你總能找到你苦苦尋覓的一些指引和答案。這是一本值得時時品讀,常常翻閱的書。當你睏惑時,拿齣來翻翻,或許你會有不一樣的啓迪。

評分

寫一下堅持讀書一年的心得! 首先第一點;人變得自信瞭,第二點;在與他人交談很明顯不在輕易的受彆人思想左右,有自己的主觀判斷瞭。 第三;自己以前工作中遇到的各種問題以前想不明白的,在書中找到瞭不少答案。 以前覺得身邊的小夥伴不讀書的混的風生水起的也不少,總覺得讀書沒多大用,現在知道瞭,這是一個很荒謬的認識。運氣這東西確確實實的存在,有些人可以憑藉一時的運氣混的有模有樣,但想要長久保持,唯知識和智慧方能長久。

評分

給京東點個大大的贊?

評分

迴傢吧 迴到最初的美好

評分

讀萬捲書,如行萬裏路。以後多在京東買書充實自己

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