爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

編輯推薦

　　

◆　劃時代的商業著作！傳統企業轉型、互聯網創業的實戰指南！

◆　爆品是一種極端的意誌力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂！

◆　小米創始人雷軍親自作序推薦！小米聯閤創始人黎萬強、分眾傳媒創始人江南春、美的董事長方洪波、九陽董事長王旭寜等眾多一綫品牌創始人聯袂推薦！

◆　創圖書類眾籌新紀錄！眾籌上綫2小時，金額達到10萬元；上綫1星期，金額突破100萬元！

◆　未售先火，齣版前已在企業傢、産品經理群體中廣為流傳！

◆　爆品專傢金錯刀深入幾韆傢企業調研，曆時幾年時間打磨齣極具指導性的爆品研發實戰指南！

◆　團購100冊以上可撥打團購電話010-89113903

內容簡介

　　

　　爆品是一種極端的意誌力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂！

　　爆品正成為這個時代的商業法則；做爆品則是每傢企業都要麵臨的生死抉擇。

　　爆品專傢金錯刀梳理瞭自福特T型車以來，全球100多年的爆品發展史，總結齣蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背後一套經過實踐檢驗的係統性方法——爆品研發“金三角法則”。除此之外，金錯刀更進一步指齣打造爆品首先是一種信念，一種精神信仰，其次是圍繞爆品進行的企業架構重組和企業文化重建，最終纔能將企業打造成源源不斷産生超級爆品的平颱。

　　在這本顛覆性著作中，金錯刀剖析瞭打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明瞭傳統工業時代爆品和互聯網時代爆品的本質區彆：一個是基於渠道利益分配的産物，一個是基於用戶需求的流量導入；為眾多傳統企業轉型提供瞭可靠的路徑和參考。

　　翻開本書，瞭解39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法。

　　

作者簡介

　　金錯刀，微創新思想提齣者，互聯網創新教練，爆品專傢。曾任小米顧問，科技商業觀察傢。微創新研究中心創始人、首席研究員。上海交大、創業傢黑馬訓練營、MPD等20餘傢大學和機構的主講老師。曾任百度愛樂活副總裁、總編輯。正和島總編輯，《中國企業傢》研究總監、網站總編。

緻力於爆品戰略在企業經營的傳播與應用。緻力於“一切隻為成就産品傢”這一未來商業理念的創新與落地。

　　·2015年，“爆品戰略”總裁營成為互聯網轉型第一課。

　　· 2014年，舉辦微創新韆人大課。

　　· 2012年，與趨勢大師KK、騰訊CEO馬化騰對話中國互聯網創新與趨勢。

　　·2011年，與創新工場李開復、360公司周鴻禕對話微創新。

　　· 在過去6年的時間裏深入研究及擔任顧問的企業：小米、騰訊、凡客、實創、酒仙網、萬科、索尼愛立信、蘋果、索尼、聯想、百度、新浪、諾基亞、戴爾、三星、91助手、華為等。著有　《微革命》《馬雲管理日誌》《史蒂夫?喬布斯管理日誌》《三星進化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑帶》等商業暢銷書。

精彩書評

　　

　　金錯刀在書中寫到一句話：“在這種無盡黑暗中，隻有爆品纔能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。”是的，在當今的互聯網時代，要想成功，必須要做齣爆品，有引爆市場的産品和策略。溫水你哪怕做到99°C，也沒啥用。唯有沸騰之後，纔有推動曆史進步的力量。

——雷軍，小米創始人

　　爆品是一個信條，相不相信、有沒有魄力隻做一個單品，做到這個品類的市場老大。産品綫不聚焦難於形成規模效應，資源太分散會導緻參與感難於展開。爆品是互聯網時代必備的産品思維，金錯刀是深入研究“爆品戰略”的領頭羊。

——黎萬強，小米聯閤創始人

　　在這個破壞、重構與巨變的時代，所有中國傢電企業的商業模式已經失效。我有一次問馬雲，傳統企業怎麼進行互聯網改造，他說瞭一句話：關鍵取決於你——董事長。美的正在對企業進行一個翻天覆地的組織改造和文化改造，所有的組織結構圍繞用戶來設計，目的就是打造爆品。金錯刀提齣的爆品戰略，本質是用戶戰略，極端+口碑，也是創始人的必修産品課。

——方洪波美的董事長

　　正如金錯刀所說：産品是1，營銷是0。在互聯網上，一切中間環節被砍掉，隻有産品夠尖叫，你纔有通過營銷放大10倍、100倍的威力。一個靠渠道、靠營銷引爆市場的時代已經結束，如果産品本身不夠尖叫，在互聯網時代一切皆會歸零。所以讀《爆品戰略》一書就是去幫你找到N個0前麵的最初那個1。

——江南春，分眾傳媒創始人、董事長

　　在互聯網浪潮下，傳統企業要主動嚮互聯網進軍。傳統企業往往有一定的産品能力，圍繞痛點、尖叫點、爆點三大法則，《爆品戰略》為傳統企業從産品能力提升到爆品能力提供瞭很好的方法論。從“打造爆品”齣發，以“用戶體驗”為核心，堅持“直連用戶”方嚮。傳統企業推動互聯網轉型，不僅是營銷傳播、産品智能化，更重要的是打造用戶與企業有機體。傳統企業也可以成為互聯網企業！

——王旭寜，九陽董事長

　　爆品的核心是引流，而選擇入口級的産品做爆品又是重中之重。博洛尼就是參考金錯刀的爆品戰略，將傢裝的入口——施工部分做成變態級環保；同時，放棄施工利潤，除瞭施工隊的錢之外，公司30%的毛利全部放棄，給到客戶，換來瞭博洛尼傢裝闆塊的大幅增長。

——蔡明，科寶博洛尼董事長

　　一年多時間，齣貨2000萬隻小米手環，這是華米公司親曆的智能硬件業內的第一代爆品，我感受深刻。我在帶領華米團隊創業的過程中，親曆瞭做爆品的種種艱難和挑戰，也品嘗瞭爆品帶來的成果和喜悅。希望廣大讀者從金錯刀的書中真正領悟爆品之道！

——黃汪，華米創始人兼CEO

　　爆品是一種匠心的堅持，是用心靈去創新，是用新的價值鏈的重構，在殘酷的市場競爭中脫穎而齣、生生不息。傳統企業要學習跨界思考、跨界競爭、創新産業鏈，讓人、産品、價值完美融閤。金錯刀老師的新作《爆品戰略》的價值在於，其中不僅有戰略層麵的分析，更有可以落地的方法論。正如他所說：“忘掉互聯網思維，開始互聯網行為。”

——林海峰，青米創始人

　　做爆品先要有勇氣和決心，背水一戰纔能一戰成名。做爆品也要有毅力，十年磨一劍，要耐得住寂寞。做爆品更需要方法，要找到産品與用戶內心深處産生共振的方法。

金錯刀，一把幫助大傢解剖爆品奧秘的快刀。

——張峰，紫米電子創始人

　　

目錄

推薦序

雷軍:用爆品打造的新國貨時代就在眼前 / I

前言 / V

什麼是爆品

單品革命 / 3

殺手級應用 / 4

硬件免費 / 7

爆品是什麼 / 9

三種爆品路徑 / 13

“流量黑暗森林”

一切生意的幕後黑手 / 21

傳統 =“流量光明森林” / 22

互聯網 =“流量黑暗森林” / 25

三大黑暗法則 / 28

【案例】霸道董明珠:麵對“流量黑暗森林”不霸道 / 33

價值錨

顛覆性微創新 / 43

信任狀vs價值錨 / 46

價值錨的關鍵 / 52

爆品研發“金三角法則” / 58

痛點法則

找痛點是一切産品的基礎 / 65

【案例】小米移動電源第一年如何打爆一個行業:

找痛點 / 68

法則一:找風口 / 71

法則二:找一級痛點 / 77

【案例】優衣庫如何找一級痛點 / 98

法則三:數據拷問 / 105

尖叫點法則

産品是1,營銷是0 / 117

法則一:流量産品 / 120

法則二:打造産品口碑 / 123

法則三:口碑核武器——快速迭代 / 138

爆點法則

爆點=引爆口碑 / 147

法則一:一個核心族群 / 149

法則二:用戶參與感 / 154

法則三:事件營銷 / 160

小米手機第一年從0到10億美元做對瞭什麼

雷軍的2011年 / 181

找痛點:鐵杆粉絲模式 / 188

最尖叫武器:跑分 / 194

爆點:事件營銷 / 199

互聯網的爆品戰略

互聯網最爆的價值錨是免費 / 209

如何跳齣免費死亡陷阱 / 217

移動互聯網最值錢的價值錨是高頻 / 222

創始人首先要成為爆品總裁 / 226

傳統企業的爆品戰略

傳統企業做爆品先要學會“自宮” / 233

如何把“自宮”變成爆品武器 / 235

性價比是絕殺 / 238

【案例】任正非如何讓寶馬追上特斯拉 / 242

爆品的三大陷阱

不鋒利 / 251

不極緻 / 253

爆品乾掉爆品 / 255

未來是爆品總裁的時代

喬布斯:産品人不能被營銷人打敗 / 261

做營銷的乾不過做産品的 / 263

有營銷無口碑必死 / 265

要做用戶體驗屠夫 / 266

未來是爆品總裁的時代 / 268

39個爆品案例的思維導圖 / 273

精彩書摘

　　雷軍:用爆品打造的新國貨時代就在眼前

　　金錯刀邀請我給他的新書寫點什麼。他說，這是一本關於怎麼做産品的書。我做瞭20多年的産品，我在想，我們到底是怎麼做産品的。這麼多年來，我們看到有很多産品明明差彆不大，但是有的産品就火瞭，有的産品就是無人問津。這是為什麼呢?

　　從軟件行業到互聯網行業，很多的産品經理都在拼命地嘗試應該做什麼樣的産品，來滿足這個時代的需求，來獲得市場的青睞。對於這個問題，我也經曆瞭很多年的摸索和實踐。直到有一件小事，觸動瞭我。

　　我還記得那是1999年鞦天的一個傍晚，我走在北京的知春路上。北京的鞦天挺冷的，街上不像夏天那樣熱鬧。但是有一傢小餐館門口，卻是排起瞭長隊。它也不是什麼豪華的館子，我很好奇，於是問同事知不知道這裏，為什麼這麼火。同事說，這傢館子在這一帶很有名，總是有人排隊。其實也沒啥，就一道招牌菜，據說做得非常地道，而且，價格很實惠。

　　我突然有點觸動。一條冷清的大街上會齣現一傢門口排長隊的小店。口味是一種極其主觀的感受，而消費者有自己的選擇。

　　那一刻，我突然明白，那些在這個信息時代，無法脫穎而齣的産品，其實是因為做得還不夠極緻。

　　我想做一個像這傢小餐館那樣的企業，有一道好菜，讓用戶都喜歡吃，讓用戶都願意到門口來排隊，吃完瞭還願意再來一次的小餐館。

　　金錯刀在這本書裏舉瞭很多案例，其實講的就是這個“招牌菜吃遍天”的故事。在很多時候,如果你比你的競爭對手再多一些極緻，在最後市場競爭的結果中，你就可以甩開他們很多。

　　拿齣最好的産品，定齣最低的價格。産品性能要不打摺扣，竭盡所能做到最好。定價的標準絕不是比彆人更低，而是根本不考慮任何競爭對手，先預測自己能做到的銷量，再核算成本。

　　說到底，就是不給自己留後路。

金錯刀在書中寫到一句話：“在這種無盡黑暗中，隻有爆品纔能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。”

是的，在當今的互聯網時代，要想成功，必須要做齣爆品，有引爆市場的産品和策略。溫水你哪怕做到99°C，也沒啥用。唯有沸騰之後，纔有推動曆史進步的力量。

所謂爆品戰略，就是找準用戶的需求點，直接切入，做齣足夠好的産品，集中所有的精力和資源，在這一款産品上做突破。也就是我們講的單點突破。互聯網最核心的打法就是單點突破。

　　我在小米內部展望未來的時候，我跟我的同事們講我在乎的是什麼。不是什麼銷售額，也不是銷量數字。我在乎的是，我們能否持續地做齣讓用戶尖叫的産品。隻要用戶還在對我們的産品保持尖叫，我相信所有數字都會水到渠成。隨後兩年小米的發展也印證瞭我的判斷。在我們這個思想的指導下，不僅僅是小米手機,還有更豐富的小米生態鏈企業，也推齣瞭各個領域的“爆品”，相繼引爆瞭市場。

　　我覺得直到這個時候，我們纔真正地在中國驗證瞭Google那句瞭不起的企業信條：“一切以用戶為中心，其他一切紛至遝來。”所謂“以用戶為中心”，就是說：彆想彆的，先把産品做好吧!做成大傢都想要的爆品!

　　我看到，用爆品打造的新國貨時代，就在眼前。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　雷軍，小米科技董事長兼CEO

前言/序言

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東西收到，很滿意!!真的是超級好的，關鍵是東西好，而且貨物發得超快，包裝仔細，值得信賴!

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本來一天可以到的，拖瞭三天，還有點泡水瞭！

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還沒有開始看，不過雷布斯推薦的應該不會差到哪裏去

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這本書非常好，值得品味

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好很好啊好啊好啊

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618活動，在京東囤瞭很多書，以後慢慢看！

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在京東買瞭這麼久的東西，第一次被售後打敗瞭，京東選擇就是買行，彆跟我提售後服務。售後是啥？更談不上服務瞭。我買書需要發票報銷，但是發票給我郵寄錯瞭，名頭金額都不對，我在不斷的聯係客服，結果客服換瞭一個又一個，每次都是從頭問一遍，我就解釋一遍，目前起碼連電話加在綫客服我解釋不下10遍瞭。你齣的錯讓我把發票寄迴郵費還得我墊付，不讓用順豐，EMS和到付，我寄迴去瞭，就是財務說不是他們的問題，讓找客服，又是說倉儲問題發票裝錯瞭，來迴推。然後告訴7個工作日有結果給我反饋，我無法報銷好不呢，我說發票不用給我補寄瞭，把我墊付的快遞費給我總行瞭吧，快遞費也要等發票全部處理完纔能給我補快遞費。這2個事挨著嘛？你的錯誤我墊付郵費給你寄完，還要等你處理完你的錯誤纔給我墊付的錢？我問等你們處理完會有人聯係我給我補快遞嘛，結果是沒有，等於我要隨時跟進你們財務的工作進度，看著你們完成工作，還要自己要我自己的錢，如果自己不記得，我就要搭著快遞費和無法報銷的發票，損失雙份錢，你們賣東西這麼及時，售後要處理一個月的節奏？什麼時候售後不這麼爛的時候，消費者纔不會這麼傷心。以前一直挺京東，這迴真的是，花錢買教訓，嗬嗬

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挺實用的，一直在用，京東速度快。

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