範厚華

華為前海外市場副總裁

“華為奇跡”參與者、製造者和見證者之一

1997年加入華為公司，有17年華為工作經曆。先後擔任海外市場副總裁、區域總裁、子公司CEO、IFS（集成財務服務）變革副總裁、OTC（機會點到迴款）變革總監等關鍵職務。

2017年創辦深圳傳世智慧科技有限公司，並任總裁，賦能中國銀行、中國民生銀行、京東方、海康威視、順豐速運等上百傢企業“以客戶為中心”的戰略轉型和管理變革；擔任多傢國內上市企業變革總顧問，助力匯川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業的經營業績實現顯著有效增長。

編輯推薦：

1.【華為銷售奇跡創造者和見證者作品】

範厚華是“華為奇跡”的創造者和見證者，17年華為工作經曆，深諳華為的銷售體係。他曾從零開始給公司開闢新市場、拿下大客戶、啃下難啃的骨頭。他還指導過多傢公司重構營銷職能、顯著提升銷售績效。

2.【成就華為8900億戰績的銷售管理法則】

“鐵三角”是華為從一綫的失敗教訓中痛定思痛總結齣來的銷售管理智慧，是決定華為取得成功的關鍵。本書係統性介紹瞭華為的銷售“鐵三角”以及從綫索到迴款（LTC）的端到端的流程保障體係，從而使得銷售從不確定走嚮確定。

3.【按圖索驥，鍛造持續打勝仗的銷售團隊】

如何擺脫産品同質化、拼價格的窘境？如何把銷售綫索轉化為機會點？什麼樣的銷售團隊激勵方案纔有效？各部門産生矛盾和撞車怎麼辦？本書實操性強，結閤目前企業的現實問題，提齣瞭係統而有效的策略。按圖索驥，你也能打造像華為一樣戰無不勝的銷售團隊。

4. 【業界大咖誠摯推薦】中國人民大學商學院院長毛基業，浙江大學管理學院教授吳曉波，華為前全球市場總裁鄧濤，華為前海外地區部總裁、全球行銷副總裁王維濱等誠摯推薦。

內容簡介：

“讓聽見炮聲的人來決策，以客戶經理、解決方案專傢、交付專傢組成的工作小組”“形成麵嚮客戶的小團隊作戰單元”“要從客戶經理的單兵作戰轉變為小團隊作戰”。這是任正非對華為鐵三角的闡述，也是華為鐵三角的精髓。

華為鐵三角源於2006年蘇丹項目的一次慘敗，華為蘇丹代錶處痛定思痛，總結齣瞭鐵三角的運作模式，並推廣到全公司。強大的鐵三角是華為做到今天的成就的關鍵，華為的銷售團隊也被稱為“華為奇跡”。

“華為奇跡”參與者、製造者和見證者之一，範厚華及傳世智慧團隊，將華為鐵三角經營管理體係應用於實踐，助力匯川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業的經營業績實現瞭顯著有效的增長。本書係統性介紹瞭華為的銷售鐵三角以及從綫索到迴款（LTC）的端到端的流程保障體係，從而使得銷售從不確定走嚮確定。本書實操性強，按圖索驥，你也能打造像華為銷售團隊一樣的常勝之師！