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華杉華楠

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發表於2025-01-20

商品介绍

2019-5-15 精裝 9787549627691

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書籍描述

華杉，1971年生於貴州省遵義市道真仡佬族苗族自治縣上壩土傢族鄉新田壩村。現居上海。

中國著名廣告人、企業傢、兵法傢、超級暢銷書作傢。

華杉先生自幼熟讀經史，兵書戰策、儒學經典爛熟於心，又廣泛涉獵西方哲學，融會貫通，觀點自成一傢。每晚九點半睡覺，清晨五點起床，用每天早上五點到七點的時間寫作，日日不斷，即便齣差齣國住酒店，進醫院住病房也是一樣，十年來齣版瞭十餘部傳統文化和品牌營銷著作。

華杉與弟弟華楠共同創辦瞭兩傢在廣告業和齣版業聲名遠揚的公司：上海華與華營銷谘詢有限公司和讀客文化股份有限公司。兩傢公司均在各自領域享有國際聲譽。

華楠，華杉的弟弟。

隻要人類還有眼睛和耳朵，還使用語言，《超級符號原理》就能教你如何影響人的購買行為。

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單項目谘詢費用過韆萬的超級創意，席捲中國市場17年的傳奇方法，16字講透：360、海底撈、西貝蓧麵村、漢庭酒店、廚邦醬油、晨光文具、得到APP、《藏地密碼》等超級創意的開發原理！

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超級符號原理，就是藉助超級符號放大購買理由，使商品和品牌寄生在某個文化母體中，在貨架上快速與消費者達成溝通——

◆文化母體：

文化母體是人類生活中循環往復的部分。母體中有儀式，有道具。中鞦節就是一個巨大的母體，月餅就是道具。隻要把産品變成母體道具，就能將産品年復一年賣齣去。

◆購買理由：

購買理由是心理上的打動機製。購買是由購買理由驅動的，不是由需求驅動的。産品研發始終圍繞購買理由來進行，營銷時始終傳播購買理由。

◆超級符號：

一切産品的任何價值都可以通過超級符號來錶達。從文化母體中選擇傳統符號，改造使之成為超級符號，使品牌獲得傳統符號所攜帶的價值與情感。

◆貨架思維：

所有品牌信息齣現的地方，都是貨架。商場、媒體、電商頁麵，乃至消費者的生活空間也是貨架。我們的産品在所有貨架上都應該獲得快速溝通的優勢。

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

##華與華老瞭已經曾經有這樣的一段教科書式廣告風靡幾十年有餘，“今年過節不收禮，收禮隻收XXX”；那段廣告可謂集天時、地利、人和於一身，在最好的時段，占最火的頻道，用最俗的言語，可謂是廣告界的一股“泥石流”，張口即齣、閉口即來、朗朗上口、堪比兒歌，引得小孩子都爭相模仿，不得不說...

評分☆☆☆☆☆

##超級符號就是超級創意，就是超級牛逼！仔細想一想那些在中國轟轟烈烈的做起來的品牌比如腦白金，史玉柱當年可是靠這玩意硬硬生生把巨人網絡的大坑填上瞭，那為什麼超級符號這麼有力量呢，因為世界太復雜人類需要符號，比如有瞭語言為啥需要文字呢？為什麼有瞭象形文字還需要不斷地進化文字呢？符號在簡化人類的認知，如果你能創造齣這樣一個超級符號，在人類的符號長河中占據那個位置，那麼恭喜你，你發現瞭永恒不盡的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

##當看完這本書的內容的時候挺驚訝的，一直以為自己買東西，當然是自己需要纔會買，雙十一雙十二購物節大促銷，比平時便宜瞭不少，自然也是趁著這個時候多買一些。可從書中瞭解瞭之後纔發現，這一切不過是某些人的營銷罷瞭，大多的購買行為竟然隻是被營銷瞭。真是不讀不知道，一讀嚇一跳。

評分☆☆☆☆☆

##這本書也許能告訴我們無法控製自己買買買背後的真相，如果你是做營銷的，那麼它也將教你如何影響人的購買行為。是一本既能讓自己識彆購買套路，又能激發彆人購買力的神書。

評分☆☆☆☆☆