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发表于2025-03-01
商品介绍
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书籍描述
华杉，1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。
中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。
华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。
华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。
华楠，华杉的弟弟。
只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。
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单项目咨询费用过千万的超级创意，席卷中国市场17年的传奇方法，16字讲透：360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理！
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超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通——
◆文化母体：
文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式，有道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。
◆购买理由：
购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。
◆超级符号：
一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号，改造使之成为超级符号，使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。
◆货架思维：
所有品牌信息出现的地方，都是货架。商场、媒体、电商页面，乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。
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##去年双十一的时候，囤积了一年份的纸书，买了儿童滑滑梯、摇摇马、榨汁机、被子、枕头等，双十二又买了一套碗、六个玻璃杯、二十条小鱼、冰糖橙、坚果、零食、披萨盘、保温杯、儿童保温杯、海洋球、爬行垫、菜籽、蚯蚓土、日用品和粮油大米。就算抛开这两个日子，平时也会在网...
评分 评分 评分 评分 评分 评分##华与华老了已经 曾经有这样的一段教科书式广告风靡几十年有余，“今年过节不收礼，收礼只收XXX”；那段广告可谓集天时、地利、人和于一身，在最好的时段，占最火的频道，用最俗的言语，可谓是广告界的一股“泥石流”，张口即出、闭口即来、朗朗上口、堪比儿歌，引得小孩子都争相模仿，不得不说...
评分##超级符号就是超级创意，就是超级牛逼！仔细想一想那些在中国轰轰烈烈的做起来的品牌比如脑白金，史玉柱当年可是靠这玩意硬硬生生把巨人网络的大坑填上了，那为什么超级符号这么有力量呢，因为世界太复杂人类需要符号，比如有了语言为啥需要文字呢？为什么有了象形文字还需要不断地进化文字呢？符号在简化人类的认知，如果你能创造出这样一个超级符号，在人类的符号长河中占据那个位置，那么恭喜你，你发现了永恒不尽的宝藏。
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