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马哈拉,福克斯 著

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发表于2024-11-07

商品介绍



店铺: 聚五缘图书音像旗舰店
出版社: 中国友谊出版公司 湖南文艺出版社
ISBN:2017060231258
商品编码:19147613894
包装:平装
开本:16
出版时间:2017-06-01
套装数量:2

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书籍描述

产品特色

编辑推荐

1. 强有力的谈判课程 
本书改编自哈佛商学院超高人气谈判课程,哈佛教授、谈判专家迪帕克.马哈拉将十五年谈判教学和实战经验集结成书,讲述真实有效的谈判方法! 

2. 科学的谈判方法 
本书理论明确,结构清晰,揭示了“谈判的本质就是人的互动”,同时提出三大关键法则,指导读者充分利用架构之力、流程之力和同理心之力,应对一切谈判难题! 

3. 多样的谈判案例 
本书语言流畅,论述简明,包含20多个经典真实谈判案例,涉及从外交、商务到日常生活中的各种谈判场景,是每个人都有需要、能学会的通俗谈判课!


  哈佛谈判概念3.0版
  哈佛谈判项目组新成果
  世界银行、杜邦和麦肯锡指定的谈判培训方法
  谷歌薪酬委员会主管等高管鼎力推荐
  “治服己心的,强如取城。”艾莉卡·爱瑞儿·福克斯教会你如何“治服己心”,让你在坐上谈判桌前平衡你的内心,把好的自己送上谈判场,如此则无往不胜。


内容简介

在本书中,哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克.马哈拉(Deepak Malhotra)展示了如何解决ZUI艰难的谈判问题,在看似不可能的情况下获得成功。


书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则:架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例,讲述ZUI基础但也是ZUI关键的谈判方法,引导读者应对一切艰难的谈判局势,且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。


正如马哈拉提醒读者的,无论摆在桌面上的是什么议题,从根本上说,谈判始终是人的互动。无论风险有多大,纠纷有多持久,谈判的目的都是通过与他人互动,达成理解和认同。无论你处于何种情境之下,本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。


 你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静?


  你有没有过本来打算听从你搭档的意见,但最后发现自己大喊大叫,或者干脆就转身离开了?


  你有没有本来打算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?


  你有没有在想要保持冷静的时候,却表现得充满抵触情绪,暴躁不安?


  你有没有在本打算说“不”的时候,还是说了“行”?


  你有没有在说完什么话之后,追悔莫及?


  你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着?


  你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法,但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担,从而最终放弃了冒险的尝试?


  你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢?


  如果你的回答是“Yes”,那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛实践与心理学家、诗人、神学家智慧的《哈佛谈判心理学》。我们与他人谈判的失败,通过外在的技巧进行弥补,效果终究有限,只有同时发掘内心的能量才是上策。哈佛大学著名沟通与谈判专家艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过近20年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的胜利,首先要学会自我谈判,即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出较好的自己,则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员:梦想家、思想者、爱人、勇士,梦想家思虑前景,思想者分析观念,爱人关注人际关系,勇士唤醒内在的能量推进行动。除此之外,内心还有三大改造者:守望者、船长、旅行者,守望者观察四大成员的反应并发出信号,船长决定采取何种措施应对,旅行者提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战。三大改造者与四大成员互相配合,让个人趋近完美的本我,这样你就会在谈判桌前无往不胜。



作者简介

迪帕克.马哈拉(Deepak Malhotra),哈佛商学院教授,谈判专家,在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学,在牛津大学布拉瓦尼克政府学院(Blavatnik School of Government)担任客座教授,还是美国CNBC频道知名节目《大创意》(The Big Idea)的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》(Negotiation Genius)等书,他的作品《我动了你的奶酪》(I Moved Your Cheese)曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。


艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox),国际著名谈判与沟通专家,哈佛法学院协商谈判课程教授,莫比乌斯管理领导能力(Mobius Executive Leadership)顾问公司联合创始人,麦肯锡领导养成课程(McKinsey Leadership Development)资深顾问。在谈判学与领导学领域具有高人气的福克斯,辅导管理团队突破困境、激励听众找到向上力量,协助企业实现突破性转变。此外,福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训,提供经理人教育课程。她于普林斯顿大学取得学士学位,于哈佛法学院取得法律硕士学位,目前与丈夫及继子居住在波士顿近郊与阿姆斯特丹郊区。



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