爆款文案（前奥美金牌广告人力作） 管理书籍 市场营销 关健明 手把手教你 爆款销售力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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关健明 著

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店铺： 世纪慧泉旗舰店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787559611352

商品编码：20054747830

包装：平装

开本：32

出版时间：2017-11-01

编辑推荐

　

内容简介

市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。

作者简介

关健明

营销圈人称老关，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

目录

目录

一 激发购买欲望：

6 种戳心方法，让对方有下单的欲望

1.0 激发购买欲望 ｜ 003

1.1 感官占领 ｜ 004

1.2 恐惧诉求 ｜ 014

1.3 认知对比 ｜ 024

1.4 使用场景 ｜ 034

1.5 畅销 ｜ 046

1.6 顾客证言 ｜ 054

二 赢得读者信任：

3 层事实证明，消除顾客购买疑虑

2.0 赢得读者信任 ｜ 065

2.1 权威转嫁 ｜ 067

2.2 事实证明 ｜ 077

2.3 化解顾虑 ｜ 086

三 引导马上下单：

4 个重磅武器，攻破最后一道防线

3.0 引导马上下单 ｜ 097

3.1 价格锚点 ｜ 100

3.2 算账 ｜ 106

3.3 正当消费 ｜ 112

3.4 限时限量 ｜ 122

四 标题抓人眼球：

5 种标题范例，瞬间触动人心

4.0 标题抓人眼球 ｜ 131

4.1 新闻社论 ｜ 133

4.2 好友对话 ｜ 137

4.3 实用锦囊 ｜ 141

4.4 惊喜优惠 ｜ 145

4.5 意外故事 ｜ 149

五 范文解析：

“偷窥”高手的思维路径

5.0 范文解析 ｜ 161

5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 ｜ 162

5.2 让人流口水的啤酒文案 ｜ 181

5.3 洗碗机冠军单品 ｜ 205

5.4 一篇电动牙刷推文=113 万营业额 ｜ 223

后 记 ｜ 246

《营销密码：点燃爆款的智慧与技巧》 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，如何让你的产品或服务在海量内容中脱颖而出，直击消费者内心，成为人人追捧的“爆款”？这不再是偶然，而是可以被精心设计和实践的艺术。本书并非一本空洞的理论集合，而是一位深谙市场脉络的资深营销人，用血泪与经验凝结而成的实操宝典，旨在为你揭示打造爆款文案背后的核心逻辑和独到方法。 你是否曾为写不出吸引人的广告语而苦恼？是否在绞尽脑汁却依然无法触动消费者 G 点？是否眼看着竞争对手的文案引起病毒式传播，而自己的营销却石沉大海？本书将带你走出这些困境，让你掌握能够引发共鸣、激发购买欲，最终转化为销售力的文案创作秘诀。 第一章：爆款文案的底层逻辑——洞察与共情 爆款文案并非凭空而来，它建立在对人性和市场的深刻洞察之上。本章将深入剖析消费者心理的“隐秘角落”，挖掘他们内心深处未被满足的需求、渴望和痛点。我们将学习如何通过细致入微的观察，理解目标受众的语言习惯、价值观和情感连接点。 消费者心理图谱： 深入解读马斯洛需求层次理论在营销中的应用，以及消费者在不同情境下的决策驱动因素。我们将探讨“ FOMO”（害怕错过）效应、从众心理、认知偏差等心理学原理如何巧妙地融入文案设计。 痛点挖掘术： 如何准确识别并放大目标受众的“痛点”，让消费者感觉“你真的懂我”。我们将学习多种痛点挖掘工具和方法，如用户访谈、竞品分析、社交媒体舆情监控等，并将其转化为文案创作的强大素材。 情感连接的艺术： 好的文案能够触动情感，而非仅仅传递信息。本章将指导你如何通过故事、比喻、共情等方式，与消费者建立情感上的深层连接，让品牌形象深入人心。我们将分析经典案例，学习如何运用幽默、感动、兴奋等情绪来提升文案的感染力。 价值观的共振： 在信息碎片化的时代，消费者越来越看重品牌所代表的价值观。本章将探讨如何提炼品牌的核心价值，并将其转化为能够引起目标受众共鸣的语言，建立长久的情感忠诚度。 第二章：爆款文案的骨架——结构与策略 有了对人性的洞察，如何将这些洞察转化为有吸引力的文字结构？本章将为你提供一套清晰的文案创作框架和实用的策略。 标题的力量： 标题是文案的“敲门砖”，决定了它能否被阅读。我们将学习如何创作引人入胜、好奇心驱动、利益明确的标题，以及不同类型文案（如软文、广告、社交媒体推文）的标题优化技巧。 黄金比例的叙事： 好的文案需要一个引人入胜的开头、引人思考的主体和强有力的结尾。本章将介绍多种叙事结构，如FAB法则（Features, Advantages, Benefits）、AIDA模型（Attention, Interest, Desire, Action）的升级应用，以及如何构建“ Hook”来迅速抓住读者注意力。 信息层层递进的艺术： 如何将复杂的信息用简单易懂、层层递进的方式呈现，让消费者在阅读过程中逐步被说服？我们将学习如何运用列表、引用、数据、对比等方式来增强文案的说服力。 行动召唤的驱动力： 文案的最终目的是促使行动。本章将深入探讨如何设计清晰、有力的行动召唤（Call to Action），引导消费者完成购买、注册、分享等目标行为，并分析不同场景下的CTA优化策略。 第三章：爆款文案的灵魂——语言与风格 文案的语言和风格，是赋予其生命力和个性的关键。本章将指导你如何运用精准、生动、有力量的语言，打造独具辨识度的文案风格。 精炼语言的魔力： “少即是多”是文案创作的黄金法则。我们将学习如何用最少的文字传递最丰富的信息，避免冗余和空洞的词汇，让每一个字都发挥最大的作用。 比喻、拟人与排比： 掌握修辞手法的运用，让你的文案更具画面感和感染力。我们将分析大量经典案例，学习如何巧妙运用比喻、拟人、排比、夸张等手法，使文案更加生动有趣，易于记忆。 文字的节奏感与韵律： 好的文案读起来就像一首动听的诗，具有独特的节奏和韵律。本章将指导你如何通过断句、句式变化、词语搭配等方式，营造流畅的阅读体验，增强文案的吸引力。 接地气的口语化表达： 避免使用过于书面化、专业化的术语，用消费者熟悉的语言进行沟通，拉近距离，建立信任。我们将探讨如何将日常口语转化为具有营销力的表达。 创造性的词语运用： 学习如何打破常规，创造新词、组合词，或者赋予现有词语新的含义，让你的文案在众多信息中脱颖而出，具有独特性和记忆点。 第四章：爆款文案的实战——场景与工具 理论需要与实践相结合。本章将聚焦于不同营销场景下的文案实操，并介绍一系列实用工具，帮助你更高效地创作爆款文案。 电商平台的爆款秘籍： 从产品详情页到广告投放，如何用文案驱动转化？本章将详细拆解电商平台各个环节的文案要点，如卖点提炼、用户评价引导、活动促销文案等。 社交媒体的病毒式传播： 如何创作能够引发用户互动、转发的社交媒体文案？我们将分析微博、微信、抖音、小红书等平台的文案特点，学习如何抓住热点、制造话题、设计互动点。 内容营销的吸引力法则： 如何用一篇篇文章、一段段视频，持续吸引用户，建立品牌忠诚度？本章将探讨内容营销的文案策略，如博客文章、知识分享、用户故事等。 广告创意的诞生： 从平面广告到视频广告，如何构思出令人印象深刻的广告创意？我们将学习广告创意的思维方式，以及如何将创意转化为具有执行力的文案。 效率工具与思维导图： 介绍提高文案创作效率的工具，如写作助手、词语联想工具、数据分析平台等。同时，将分享如何运用思维导图等工具来梳理思路，提高创作条理性。 第五章：爆款文案的进阶——优化与迭代 爆款文案并非一蹴而就，它需要持续的优化和迭代。本章将为你提供一套数据驱动的文案优化方法。 数据驱动的A/B测试： 如何通过数据分析来验证文案效果？本章将介绍A/B测试的方法，以及如何针对标题、内容、CTA等元素进行优化。 用户反馈的价值： 如何从用户的评论、咨询、反馈中挖掘文案的改进空间？我们将学习如何有效地收集和分析用户反馈，并将其转化为文案的优化方向。 竞品文案的借鉴与超越： 如何分析竞争对手的文案，学习其优点，规避其缺点，并在此基础上创造出更具竞争力的文案？ 文案的持续进化： 市场和消费者需求在不断变化，文案也需要与时俱进。本章将探讨如何保持文案的活力和新鲜感，实现持续的增长。 本书的目标读者： 无论你是初入营销行业的菜鸟，还是经验丰富的市场人，本书都将为你提供最前沿、最实用的爆款文案创作指导。如果你是： 初创企业创始人： 缺乏推广预算，需要用高超的文案来吸引种子用户。 电商卖家： 想要提升产品销量，让你的商品在众多竞争者中脱颖而出。 市场营销人员： 想要突破瓶颈，创作出真正能够打动消费者的广告。 内容创作者/自媒体人： 渴望让自己的内容更具传播力，吸引更多粉丝。 广告文案从业者： 寻求灵感，提升自己的创意水平和实操能力。 任何希望提升沟通和说服能力的人： 学习爆款文案的思维方式，也能应用于工作和生活的方方面面。 结语： 《营销密码：点燃爆款的智慧与技巧》不是一本教你“套路”的书，而是一本带你“领悟”的书。它将帮助你摆脱文案创作的迷茫，让你自信地站在消费者面前，用最精准的语言，点燃他们内心最深处的渴望，最终实现销量和口碑的双丰收。现在，就让我们一起踏上这场探索爆款文案的精彩旅程吧！

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我对《爆款文案》的期待，是能找到一些立竿见影的“爆款文案模板”，或者是一些能够立刻提升转化率的“神奇公式”。然而，这本书并没有提供这样的捷径。它更像是一把“钥匙”，打开了通往“爆款文案”的“大门”，但最终能否走进“爆款”的世界，还得靠自己去探索和实践。书中的案例非常精彩，让我看到了广告的艺术和力量，但我知道，每一个案例的成功，都离不开背后无数次的尝试和打磨。这本书让我明白，写出爆款文案，不是一蹴而就的，它需要深刻的理解、巧妙的设计，以及持续的优化。它给了我方向，给了我启发，但最终的“内功心法”，还需要我自己在实践中不断地去领悟和修炼。这本书更像是一场“启蒙”，让我看到了“可能性”，并激励我去追求“卓越”。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的惊喜，在于它能够把非常复杂、看似高深的营销理论，用非常接地气、易于理解的方式呈现出来。我之前读过一些营销类的书籍，常常会陷入晦涩难懂的术语和理论模型中，读完后感觉自己懂了很多，但真要应用起来，却无从下手。《爆款文案》则完全不同，它更像是一本“武林秘籍”，作者毫不藏私地把每一个招式都拆解得明明白白，并且配以大量的“实战演练”——那些鲜活的案例。我看着作者如何将一个普通的产品，通过精妙的文案包装，瞬间变得“有故事”、“有温度”、“有卖点”。让我印象深刻的是，书中反复提及的“少即是多”原则，在如今信息爆炸的时代，如何用最简洁、最有力的方式击中用户，这才是真正的挑战。读这本书，我感觉自己仿佛坐在一个经验丰富的导师旁边，听他娓娓道来，一点点地启迪我的思路。

评分☆☆☆☆☆

读这本书完全是个意外，我本想找一本关于“流量变现”的实操指南，结果在书店里被一本装帧设计颇具吸引力的书抓住了眼球，书名《爆款文案》——当时我脑子里闪过一丝疑虑，这个“爆款”是不是有点过于浮夸？但我又想，既然是“前奥美金牌广告人”操刀，想必是有两把刷子的。翻开目录，看到“关健明手把手教你”这样的字眼，鬼使神差地就买了。回家后，我并没有急着打开它，而是先把它放在了书架上，感觉就像得到了一个“秘密武器”，等待一个合适的时机去解锁。直到最近，我接手了一个新的项目，需要写一份推广方案，市场上竞品林立，如何让我们的产品脱颖而出，找到那个“引爆点”，成了我的头等大事。这才想起这本书，我怀着一种试试看的心态，郑重其事地打开了它。我期望的不是一堆空洞的理论，而是那种能够让我瞬间灵光乍现，找到营销“破局点”的方法论。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前对“文案”的理解，更多停留在“遣词造句”、“修辞手法”的层面，总觉得写出有吸引力的文字，是天赋加上经验的结合，难以言传。然而，《爆款文案》彻底颠覆了我这个认知。它不是那种让你硬背多少个广告语公式的书，而是从更宏观的视角，去剖析“爆款”背后的逻辑。作者通过大量真实的案例，一步步地拆解了那些让我们印象深刻的广告，让我们明白，一个好的文案，不仅仅是文字的堆砌，更是对消费者心理的深刻洞察，是对产品核心价值的精准提炼，甚至是对于时代情绪的巧妙捕捉。我尤其喜欢书中对于“同理心”的强调，它教会我如何站在用户的角度去思考，去感受他们的痛点、痒点和爽点，然后用最贴近他们的方式去沟通。读完这部分，我感觉自己像是获得了某种“读心术”，能够更清晰地看到用户内心深处的渴望。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的，不只是关于“写文案”的技巧，更重要的是一种营销思维的转变。以前我总觉得，市场营销就是把产品卖出去，而这本书让我明白，真正的爆款，是能够触动人心，引发共鸣，甚至创造一种文化现象。它不仅仅是销售力的体现，更是一种情感连接和价值观传递。作者在书中提到了很多关于“故事化营销”的观点，让我意识到，每一个产品背后，都可以有一个精彩的故事，而文案，就是讲述这个故事最好的媒介。我开始思考，如何将我们的产品，从一个单纯的商品，变成一个能够引起用户情感共鸣的“伙伴”。这种思维模式的转变，对我今后的工作，甚至是我对周围世界的观察，都产生了深远的影响。我不再只盯着“卖点”，而是开始关注“卖点背后的意义”。