包郵 特勞特定位 爭奪用戶心智的戰爭 經典重譯版 定位經典叢書 有史以來對美國營銷影響巨大 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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本書闡述瞭“定位”觀念的産生，剖析瞭“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給齣瞭如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外，本書總結瞭美國經濟在進入

競爭時代，在眾多的産品品類中，如何和競爭對手區彆開來的方式，給齣瞭如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

緻中國讀者

序

序二

前言

在我們這個傳播過度的社會中，定位是第壹個用來應對這個難題的思想體係。

第1章 定位的本質  ∥1

如今很多人錯誤理解瞭傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，

實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個“定位”。這個定位，

不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點，也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。

第2章 心智遭受信息轟炸  ∥8

市場上實在是有太多公司、太多産品以及太多營銷噪聲瞭。美國的人均廣告消費額每年達200美元。

第3章 進入心智  ∥20

成為第壹是進入顧客心智的捷徑。如果你不是第壹，就必須想辦法針對第壹個進入心智的産品、

政治傢或人，給自己確立一個定位。

第4章 心智中的小階梯  ∥33

為瞭應對傳播過度的社會，人們學會瞭在心智中的階梯上給産品排序。比如，在租車品類的心智

階梯上，大多數人把赫茲放在第壹層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之

前，你必須知道自己在心智階梯上處於什麼位置。

第5章 此路不通  ∥45

任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視瞭這一條

基本定位原則，結果備受挫摺。

第6章 領導者的定位  ∥53

要成為領導者，你必須第壹個進入潛在顧客的心智，然後遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。

第7章 跟隨者的定位  ∥69

對領導者行之有效的方法並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。

第8章 重新定位競爭對手  ∥84

如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。

第9章 名字的威力  ∥97

為産品起名，是你要做齣的zui重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。

第10章 無名陷阱  ∥118

擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用shou字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。

第11章 搭便車陷阱  ∥134

企業的第二個産品能夠搭知*品牌的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他産品的案例，說明這行不通。

第12章 品牌延伸陷阱  ∥144

品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？

第13章 品牌延伸何時有效  ∥165

但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這裏會討論什麼時候采用公司名，什麼時候采用新名字。

第14章 企業定位：孟山都  ∥182

孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？

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不錯

還不錯

寫的有點意思，仔細體味

書好，就是貴

寫的有點意思，仔細體味

挺好的書。

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好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

書好，就是貴