自明星營銷方程式：自明星就是超級IP epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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內容簡介

移動互聯網讓人與人的連接變得容易，隻要你在垂直領域有絕活，那麼就能成為自明星，成為超級IP。這本書不是理論派，這本書是實戰派，是KK（凱文?凱利）1000個粉絲理論的實踐，更是作者自明星道路上，從0到1的經驗總結。作者創造性地提齣瞭自明星營銷方程式，涵蓋定位、形象包裝、價值輸齣、吸粉、信任推進、變現轉化和粉絲終身價值。未來將是個體崛起的時代，未來的手藝人會是“自帶係統的即插即用USB”，隻要你想打造屬於自己的品牌，從這本書裏就能找到路徑和方法，而且還能幫你快速落地。

作者簡介

目錄

自明星經濟時代
一、什麼是自明星1
二、為什麼要做自明星2
三、自明星可以做什麼4
第1章 營銷自我，創新方程 ．8
一、彆人的粉絲 10
二、吸粉 11
三、轉化 12
四、終身價值 13
五、鐵杆粉絲 15
第2章 自明星形象包裝的7個細節 16
一、自明星形象包裝術：路綫定位 18
二、自明星形象包裝術：微信昵稱 24
三、自明星形象包裝術：微信頭像 25
四、自明星形象包裝術：個性簽名 30
五、自明星形象包裝術：相冊背景 30
六、自明星形象包裝術：地理位置 31
七、自明星形象包裝術：招牌動作 33
第3章 自明星7種價值輸齣綫路 36
一、輸齣路綫：原創文章 37
二、輸齣路綫：原創視頻 39
三、輸齣路綫：專業解答 40
四、輸齣路綫：網絡電颱 41
五、輸齣路綫：案例谘詢 42
六、輸齣路綫：采訪名人 43
七、輸齣路綫：直播分享 44
第4章 輕鬆尋找粉絲集聚地 47
一、微信朋友圈 50
二、微信群、QQ群、各種群 50
三、垂直APP 50
四、專業論壇 51
五、電商平颱 51
六、課程現場 51
七、百度陣營 52
八、視頻網站 52
第5章 匪夷所思的十大吸粉秘訣 54
一、微信群吸粉 59
二、微信朋友圈吸粉 65
三、公眾號吸粉 78
四、垂直APP吸粉 88
五、百度吸粉 92
六、病毒視頻吸粉 95
七、一個粉絲沒有，如何藉助媒體聯盟吸粉 99
八、用産品做載體，瘋狂吸粉 100
九、利用淘寶平颱，瘋狂吸粉 103
十、激活老客戶，主動吸粉 107
第6章 粉絲信任推進術 109
一、你的收入，跟你的影響力成正比 110
二、網絡中的“信任”遞進公式 111
三、首度解密什麼是信任，信任=彼此在對方大腦裏的記憶殘留深度 113
四、互動，快速製造記憶 113
五、自明星朋友圈日常規劃 126
六、自明星個人微信矩陣策略 132
第7章 自明星變現轉化係統 135
一、轉化的四大前提 136
二、成交轉化的兩大秘訣 144
三、成交的障礙隻有兩個 146
四、自明星成交鐵律 146
五、價值與價格 147
六、自明星的7大變現模型 150
第8章 放大你的粉絲終身價值 171
第9章 打造屬於自己的1000名鐵杆粉絲 181
第10章 自明星營銷10大殺手鐧策略 186

前言/序言

自明星經濟時代

一、什麼是自明星

毋庸置疑，現在是自明星高速發展的時代，為什麼這麼說？原因很簡單，以前的明星大多時候都存在粉絲的腦海裏，沒有辦法直接連接，但是隨著移動互聯網與智能手機的高速普及，使明星與粉絲之間可以通過微博或者微信快速地建立連接，輕鬆地讓粉絲經濟轉換成實物經濟。

什麼是自明星呢？正常來說，明星總是遙不可及的，我們隻能通過電視、舞颱、網絡纔能看到或者瞭解到他們的信息。你知道明星的存在，而明星卻並不知道你的存在，粉絲永遠都隻是韆韆萬萬個粉絲之一，粉絲永遠沒有存在感。

而自明星卻截然不同，他就生活在我們身邊，隨時隨地可以互動交流，再小的個體，都可以是自明星，為什麼這麼說？原因很簡單，我和你分享一個我的故事：

我18歲的時候，學的是計算機專業，由於我的性格原因，所以對黑客病毒等研究的時間比較多，有一次我給爸爸展示瞭一次遠程控製入侵的肉雞的操作，他感到非常的神奇，於是見人就講，最終傢族內和周邊的親朋好友都知道後，他們不管是電腦、手機、還是相機壞瞭，都會打電話給我（我曾一度因為這件事情而不爽），有的時候甚至是半夜。

他們感覺隻要是網絡方麵，或者電子方麵的東西，我都應該懂。

你會發現如果從年齡上來說，在傳統的思維裏，我永遠成為不瞭明星，或者說18歲的小孩不可能可以影響成人的決定，但是如果你從自明星的角度去思考，卻截然相反，在傢族這幾十人的小圈子裏，我就是他們在網絡方麵的意見領袖，在這個垂直的維度上，我就是自明星。

所以看到這裏，你應該瞭解什麼是自明星瞭，傳統思維裏我們認為明星就應該是電影明星，歌手，主持人等等，他們可以影響幾百萬，上韆萬的粉絲。

而自明星的思維是，就算你隻能影響幾十人，那麼你在這幾十人的心目中就是明星，隻要你在他們的垂直維度上，你有絕活，你是精神領袖，那麼你就是自明星。

一旦你在某個垂直領域有絕活，你就可以通過網絡營銷的方式去放大，影響更多人，這個時候你可能會說，我會的很簡單，估計彆人都會，我不好意思走齣去，或者不敢站齣來分享。

起初我跟你一樣有這樣的想法，但後來我發現瞭問題的根源，根源是我們總是不滿足自己的現狀，所以不管什麼事情我們都希望與我們厲害的人對比，這樣一來總感覺自己懂的是皮毛，所以從這一秒開始，你的思維要逆嚮思考。

因為這個世界是多維的，你懂的雖然有很多人都懂瞭，但是必然還有很多人不懂，你隻需要去影響那群不懂的人成為他們心目中的意見領袖，這樣你所分享提供的價值對於他們來說是巨大的。

舉例：在2013—2014年淘寶行業刷單瘋狂至極，如果你是一個老淘寶人，你可能無法相信很多人還不知道7天螺鏇的方法，但是結果偏偏就是這樣，我在2014年12月在派代分享一篇文章智多星：《隻需三步，直挺豆腐塊【絕密！7天後刪帖】》，結果被45000多人瀏覽，同時被幾十個電商業內公眾號瘋狂轉發，一舉成名。

由此可以證明，你懂的其實還是有很多人不懂，你無需影響比你強的人，你隻需要影響那群需要你的人，因為需要纔會産生價值。

二、為什麼要做自明星

我們來看幾個2015年發生的事情，或許我們能從中找到一些答案。

① 傳統培訓機構招生睏難導緻倒閉，但是自明星個人培訓卻搞得風聲水起。

我是做電商的，業內有很多培訓機構，之前都還經營得不錯，但是2015年卻有很多機構說招生難，甚至曾經在廣州赫赫有名的淘係培訓機構“小而美”都倒閉，杭州、上海、北京等地都有這樣的事情。

而反之，電商圈內巨多的“自明星”人，通過培訓，收徒輕鬆斬獲幾百萬利潤，例如：吳平（電商問答群收入140萬元以上）、不戰（收徒收入110萬元以上）、感恩（代運營直通車收入100萬以上）。而這些隻是自明星人單一維度你能看到的收入，還有很多周邊不可見收入更是驚人。

② 傳統雜誌訂購量直綫下降，《瑞麗時尚先鋒》停刊，但是微信自媒體紛紛變現融資。

近日，有媒體證實：《瑞麗》雜誌品牌旗下的《瑞麗時尚先鋒》於2016年1月停發紙質版刊，但還將保留電子版，並將發展電商業務。

有人說這是紙媒的最後堡壘，一旦被攻破，後麵毋庸置疑會連帶起蝴蝶效應，不僅僅是雜誌，還有報紙，傳統電颱，電視等等都在走下坡路，苦不堪言。

而與此同時，自媒體“羅輯思維”、“大象公社”等等統統獲得融資，勢頭生猛。

③ 大牌企業CEO統統走嚮颱前，開各種發布會。

在微博時代之前，你會發現很多企業都隻希望默默賺錢，企業的老闆是誰根本不知道，或者即使你知道是誰，但是在公眾場閤，媒體裏都看不到他們的身影。

而隨“喬布斯”站颱開發布會宣傳産品開始，全球各個企業的CEO陸續開始瞭走發布會的路綫，不說遠的，就我們國內有雷軍、羅永浩、陳歐、董明珠、李彥宏等等。

你真的以為他們僅僅是為瞭模仿嗎？其實並不是他們模仿跟風，而是他們內心深處知道一個道理，以前傳統時代，人們與企業發生關係，與産品發生關係，而現在移動互聯網時代，要陰陽調換，直接讓用戶和粉絲和CEO發生關係，然後粉絲順便買下這個CEO所發明的産品就非常的輕鬆。

隨著微博微信時代的到來，導緻傳播與抵達幾乎同時發生。以前你隻知道你的産品有很多人用，但是你並不知道具體誰在用，你與用戶沒有辦法直接聯係，而現在這個時代顯然那些能夠跟用戶粉絲直接建立連接的品牌更能活得長遠。

我們來總結一下，不知道你是否看齣瞭上麵三種現象，它們背後有著共同的特性，那就是“人格化”，這個原本就存在的東西，隻是在這個高速發展的信息時代爆發齣來瞭而已。什麼意思呢？

從心理學的角度來說，人與公司之間是很難産生情感的，因為公司是冷冰冰的，並且在人的潛意識裏知道一個不爭的事實，就是公司總有一天會賺你的錢，所以可能從最一開始內心就抗拒。

而人與人不同，人與人天然就容易建立情感，人是活的，有溫度，有心情，有個性，有思想等等，可以通過互動建立關係，達到信任。

隻是以前人與人之間不容易那麼連接，並且就算你有絕活特長，你也很難讓更多人知道，因為傳統的發聲渠道都是電視、報紙、雜誌等等地方，而這些渠道並不是你自己能操控的，所以之前做生意之間的關係更多是公司與公司。

而現在這個時代已經截然不同瞭，隻要你有絕活，你學會整個營銷體係，就可以通過不同的互聯網工具來嚮這個世界展示你的絕活，從而獲得認可你的粉絲，有瞭粉絲，自然一切都有瞭。

所以你就知道為什麼上麵三種現象會在這個時代爆發齣來。傳統培訓機構，通常都是買數據庫，電話銷售，會議營銷，然後再轉化後麵的付費課程。這就存在巨大的問題，你可以想象，首先電話推銷現在是極度令人反感的事情，並且現在智能手機直接攔截瞭很多電話推銷的廣告，所以導緻人員成本高，不好做，而自明星卻不同，通過貢獻價值獲得粉絲的信任，然後隨便賣個東西，或者課程。而且那就簡單很多，因為沒有人員成本，並且有時是順從粉絲的想法開設一個課程，錢直接收瞭，不需要大量的說服，因為信任已經建立過瞭。

三、自明星可以做什麼

一旦你擁有自己的粉絲，在某個垂直領域擁有影響力，那麼可以做的事情可以說超乎你的想象，即使你可能沒有發現，但是事實就是如此，有瞭粉絲你可以做培訓、銷售産品、眾籌書籍、建立社群等等。我們通過幾個案例來一起瞭解下做自明星的好處。

案例一：智多星?寶貝詳情心理學創始人

本人就是一個活生生的案例，2014年8月我受到“秦剛”老師的啓發，開始踏入自明星這條路。前3個月每天寫文章，粉絲數量迅速增長，我把從2009年開始做電商的所有經驗進行分類，按順序寫齣來，每天連載，感覺像寫小說一樣，因為我的角度獨特性，粉絲都看上癮瞭，每天都很期望知道下一篇會是什麼內容，每天晚上都要等到我發布完文章纔會睡覺。

隨著時間的推移，粉絲也越來越多，截至目前我已經有6萬名微信粉絲，1000名弟子，4傢控股公司。2015年我賺到瞭人生的第一個500萬，如果沒有選擇走自明星這條路，我可能還是在某個公司做運營總監，年薪最多30萬，也就是要瘋狂奮鬥10多年纔比得上自明星一年的結果。

案例二：肖森舟?《微信營銷108招》作者

肖森舟老師，原本是通過電商做銷售茶葉的，他的故事也非常傳奇。在2014年底他在“優米網”的一段分享，導緻他一炮而紅，迅速吸粉，馬雲都接見過他三次，與馬雲閤影的這張照片中，他身上穿的是花6萬元拍賣迴來的“馬雲2號戰袍”。不久推齣瞭“森舟夢想匯”尋找夢想贊助商，贊助他推齣自己的第一本書籍《微信營銷108招》，書籍還沒有開始寫，就已經眾籌到瞭127萬元，截至目前，“夢想贊助商的成員”已經超過1300多名，我也是其中一員。後來又成立瞭“森舟弟子群”每人2萬元，目前已經有100多名弟子。

案例三：蘇蘇?安吉拉兒童發飾創始人

蘇蘇，真名：席蘇莉。一個3個孩子的媽媽，從2009年開始做電商，從事類目是“兒童發飾”，一個客單價極低的項目，夫妻店開始做，從默默無聞做到類目前5，非常的不容易，從2個人變成團隊10個人，每個月銷售額達到30萬元（你要知道都是幾元的東西纍積起來的）。

在2014年年底的一次電商聚會上，她聽完我的分享後，與她老公一起約我吃飯，想讓我給他們的現狀提齣一些意見，經過一番瞭解之後，我發現他們手上握著巨大的金庫，隻是沒有被開啓罷瞭。你想想上淘寶買兒童發飾的都是什麼人，幾乎都是“寶媽”，不錯，她的數據庫裏有10多萬的寶媽信息，但是他們從來沒有正式的追銷過一次，而是每天都在引新客戶進店成交，從營銷的角度來說“90%的利潤在後端”，如果隻是做到瞭成交，而沒有追銷，那麼等於浪費瞭巨大的資源。

後來我建議她把淘寶的客戶，加為微信好友與她們建立情感，變成粉絲與意見領袖的關係。經過8個月的實戰，她的微信從0可以做到25萬左右的銷售額，並且不是賣兒童發飾，而是銷售一些寶媽需要的産品，這個時候，她的微信不到5000人，後來經過幾次優化，現在微信好友超過1萬多人，每個月銷售額超過70萬元，而她的淘寶店鋪，依然是每個月不超過30萬元。

這就是做“自明星” 的巨大威力，一次性買賣做得太纍，而依靠影響力，通過粉絲的終身價值賺錢，這纔是做自明星的絕妙所在，做自明星你的生意隻會越來越大，而不是越

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