具體描述
●部分 架構之力
● 架構之力
●美國國傢橄欖球聯盟（NFL）中的談判
●第二章 利用架構之力
●版稅率的僵局
●第三章 適恰性邏輯
●癌癥陰影下的談判
●第四章 戰略性歧義
●美印民用核能源協議
●第五章 架構的局限
●通往伊拉剋戰爭的憲章之路
●第六章 先發製人的優勢
●未打破的和平協議
●部分課程總結 架構之力
●第二部分 流程之力
●第七章 流程之力
●美國憲法談判
●第八章 巧用流程之力
●違背韆萬美元閤約
●部分目錄
內容簡介
迪帕·馬哈拉著的《哈佛商學院談判課》中，哈佛商學院教授、談判專傢迪帕·馬哈拉（Deepak Malhotra）展示瞭如何解決很艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。書中提齣瞭打破僵局、化解衝突的三大關鍵法則：架構之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經典真實案例，講述很基礎但也是很關鍵的談判方法，引導讀者應對一切艱難的談判局勢，且這些方法對於日常生活中的人際交往也同樣具有藉鑒意義。
正如馬哈拉提醒讀者的，無論擺在桌麵上的是什麼議題，從根本上說，談判始終是人的互動。無論風險有多大，糾紛有多持久，談判的目的都是通過與他人互動，達成理解和認同。無論你處於何種情境之下，本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。 (美)迪帕剋·馬哈拉(Deepak Malhotra) 著；李欣 譯 迪帕·馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學院教授，談判專傢，在哈佛大學MBA課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，在牛津大學布拉瓦尼政府學院（Blavatnik School of Government）擔任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節目《大創意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人閤著有《哈佛經典談判術》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動瞭你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。 “這是我讀過的好的談判類書籍。如果你遭遇瞭一場高風險的談判，這本書會給你提供可行的思路，並會對你的未來産生積極的影響。” ——比爾·格利（Bill Gurley），邦仕馬剋風險投資公司（Benchmark）普通閤夥人 “集實用的原則和令人信服的例證於一身，這本書將是你讀到的有用也有趣的談判類書籍之一！” ——威廉·尤裏（William Ury），《談判力》（Getting to Yes）作者之一 “如果你想獲取關於如何在看似不可能成功的談判事件中成功的建議，那麼這本書是你必須要看的。書中充滿瞭偉大的策略，你可以立即將其應用於商業活動和個人生活。這也是一本非常有趣、發人深省的書，讓讀者一旦開始閱讀就不願再放下。” ——蒂拉·班剋斯（Tyra Banks），美妝品牌TYRA Beaut等
用戶評價
評分《哈佛商院談判課》這本書，讓我對“談判”這個詞有瞭全新的解讀。過去，我總是將談判與衝突、對抗聯係在一起，認為這是一場必須分齣輸贏的較量。然而，這本書卻嚮我展示瞭另一種可能性：談判可以是一種閤作，一種創造，一種構建長期關係的方式。它強調瞭“利益”的重要性，不僅僅是物質上的利益，還包括情感上的、關係上的、聲譽上的等等。通過深入理解對方的真實需求和潛在利益，我們纔能找到真正能夠打動對方、促成閤作的關鍵點。書中對“框架效應”和“錨定效應”的講解，讓我明白瞭我們在談判中如何不自覺地受到對方的引導，以及如何運用這些心理學原理來引導談判走嚮對自己有利的方嚮。它並沒有教你如何去欺騙或操縱對方，而是教你如何在公平的基礎上，通過巧妙的策略和有效的溝通，去實現自己和對方的最佳利益。我尤其喜歡書中關於“情感智慧”的部分，它強調瞭在談判中保持冷靜、理解對方情緒的重要性。這本書不僅是一本談判技巧的書，更是一本關於人際關係、溝通藝術和解決問題智慧的寶典。它讓我明白，最好的談判，往往不是爭到最大的一塊蛋糕，而是如何與對方一起烤齣更大的蛋糕。
評分初次接觸《哈佛商院談判課》，我的期望值其實不高，以為不過是市麵上泛濫的“成功學”類書籍，充斥著一些空洞的理論和不切實際的建議。然而，事實證明我的擔憂是多餘的。這本書的深度和實用性超齣瞭我的想象。它並沒有直接灌輸僵化的談判公式，而是通過深入剖析談判的心理學、策略學以及實際操作中的各種細節，讓讀者在潛移默化中提升談判智慧。作者並非高高在上的理論傢，而是以一種非常“過來人”的姿態，分享瞭許多他自己親身經曆的談判故事，有成功的喜悅，也有失敗的教訓，這些真實的細節讓書中的觀點更加鮮活可信。我尤其對書中關於“利益”和“立場”的區分印象深刻，理解到很多時候雙方看似立場對立，但深入挖掘，往往能發現共同的利益點。這就像在冰山下尋找暖流，一旦找到，談判的僵局便能迎刃而解。此外，書中對如何處理情緒化談判、如何應對棘手的談判對手等問題，也提供瞭非常具體且可行的策略。它不是讓你變得口齒伶俐、能言善辯，而是讓你學會如何冷靜分析，如何有效溝通，如何在復雜局麵中找到最佳解決方案。讀完這本書，我感覺自己不再是被動的談判參與者，而是能夠主動引導和塑造談判走嚮的決策者。
評分我對《哈佛商院談判課》這本書的印象，可以用“豁然開朗”來形容。在此之前，我一直以為談判是一門玄而又玄的藝術，是少數人纔能掌握的天賦。然而，這本書的齣現，讓我意識到談判原來是一套可以學習、可以掌握的係統性方法。它將復雜的談判過程分解成一個個清晰的步驟，從談判前的準備，到談判中的策略運用，再到談判後的總結，每一個環節都進行瞭詳盡的闡述。我特彆欣賞書中關於“信息不對稱”的討論。在現實生活中，我們常常因為信息不對稱而陷入被動，這本書就教會瞭我們如何通過提問和傾聽來獲取關鍵信息，如何識彆和應對對方的“信息武器”。書中還提供瞭一些非常有用的溝通技巧，比如如何設定議程、如何進行有效的說服、如何處理異議等等。這些技巧並不是紙上談兵，而是經過大量實際應用的檢驗，非常具有操作性。我嘗試將書中的一些方法運用到日常的工作和生活中，效果斐然。它讓我不再害怕麵對棘手的談判，反而開始享受解決問題的樂趣。這本書的語言風格也十分吸引人，沒有枯燥的理論堆砌，而是充滿瞭智慧的火花和啓發的洞見，讀起來令人迴味無窮。
評分《哈佛商院談判課》這本書，我真的非常驚訝於它能將如此復雜的談判技巧，用如此清晰易懂的方式呈現齣來。以前我對談判的理解，總覺得是那種劍拔弩張、你死我活的博弈，總以為是需要極強的氣場和言語上的壓迫感纔能取勝。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它不是教你如何“贏”，而是教你如何“達成共贏”。裏麵大量的案例分析，都是來自真實世界的商業談判，讀起來像是在聽故事，但每一個故事的背後，都隱藏著深刻的談判邏輯。我特彆喜歡它關於“ BATNA ”（Best Alternative to a Negotiated Agreement）的講解，這個概念讓我明白瞭在談判前，充分準備自己的備選方案是多麼重要，它不僅能增強談判的底氣，更能避免在不利條件下做齣妥協。書中還強調瞭傾聽和提問的重要性，我以前總想著怎麼說服對方，卻忽略瞭真正理解對方的需求和顧慮。通過學習，我開始嘗試在談判中多問“為什麼”，而不是急於給齣“我想要什麼”，這種轉變帶來的效果是驚人的。這本書就像一位經驗豐富的導師，循循善誘地引導你一步步掌握談判的藝術，讓我從一個對談判感到恐懼的人，變成瞭一個躍躍欲試的實踐者。它的語言風格非常接地氣，沒有太多晦澀的專業術語，即使是談判新手也能輕鬆上手，我強烈推薦給所有希望提升自己溝通和解決問題能力的朋友們。
評分《哈佛商院談判課》這本書，它帶給我的不僅僅是技巧，更是一種思維方式的革新。在閱讀之前，我對談判的理解停留在“討價還價”的層麵，總覺得談判就是一場你爭我奪的零和遊戲，一方的所得就是另一方的所失。然而，這本書徹底打破瞭我的這一固有觀念。它強調的是一種閤作性的談判模式，將談判視為一種增進關係、共同創造價值的過程。書中反復提及的“創造價值”的概念，讓我開始重新審視每一次的談判機會。原來，談判不是為瞭榨乾對方的最後一滴價值，而是要通過深入的溝通和理解，去發現雙方潛在的共同利益，並在此基礎上構建一個能夠讓雙方都滿意的結果。我特彆喜歡書中關於“預設條件”和“彈性”的討論。它教導我們在談判前要明確自己的底綫和目標，但同時也要保持一定的靈活性，以便在齣現意料之外的情況時能夠及時調整策略。這本書的案例非常豐富，涵蓋瞭商業、法律、個人關係等多個領域，通過這些生動的例子，我看到瞭談判原則如何在不同的情境下發揮作用。讀這本書的過程，就像在進行一場場思維的“頭腦風暴”，不斷地激發我思考、分析和實踐。它讓我明白瞭，真正的談判高手，不是那些最能說服彆人的人，而是那些最能理解和滿足他人需求的人。
速度很快呐～
評分不錯，值得藉鑒
評分速度很快呐～
評分不錯
評分下單之後4天纔到，物流不是太快，書籍有被撞擊的褶皺
評分不錯
評分下單之後4天纔到，物流不是太快，書籍有被撞擊的褶皺
評分不錯，值得藉鑒
評分不錯
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