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作  者:(美)迪帕克·马哈拉(Deepak Malhotra) 著；李欣 译 定  价:38 出 版 社:湖南文艺出版社 出版日期:2017年06月01日 页  数:247 装  帧:平装 ISBN:9787540480608 ●引言 最古老的和平谈判课
●部分 架构之力
● 架构之力
●美国国家橄榄球联盟（NFL）中的谈判
●第二章 利用架构之力
●版税率的僵局
●第三章 适恰性逻辑
●癌症阴影下的谈判
●第四章 战略性歧义
●美印民用核能源协议
●第五章 架构的局限
●通往伊拉克战争的宪章之路
●第六章 先发制人的优势
●未打破的和平协议
●部分课程总结 架构之力
●第二部分 流程之力
●第七章 流程之力
●美国宪法谈判
●第八章 巧用流程之力
●违背千万美元合约
●部分目录

内容简介

迪帕·马哈拉著的《哈佛商学院谈判课》中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决很艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。
书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述很基础但也是很关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。
正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。
(美)迪帕克·马哈拉(Deepak Malhotra) 著；李欣 译 迪帕·马哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼政府学院（Blavatnik School of Government）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大创意》（The Big Idea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。 “这是我读过的好的谈判类书籍。如果你遭遇了一场高风险的谈判，这本书会给你提供可行的思路，并会对你的未来产生积极的影响。” ——比尔·格利（Bill Gurley），邦仕马克风险投资公司（Benchmark）普通合伙人 “集实用的原则和令人信服的例证于一身，这本书将是你读到的有用也有趣的谈判类书籍之一！” ——威廉·尤里（William Ury），《谈判力》（Getting to Yes）作者之一 “如果你想获取关于如何在看似不可能成功的谈判事件中成功的建议，那么这本书是你必须要看的。书中充满了伟大的策略，你可以立即将其应用于商业活动和个人生活。这也是一本非常有趣、发人深省的书，让读者一旦开始阅读就不愿再放下。” ——蒂拉·班克斯（Tyra Banks），美妆品牌TYRA Beaut等

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