淘宝网店运营01：神店成长秘籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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《卖家》 编

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• 电商运营
• 网店
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• 店铺运营
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• 转化率
• 选品
• 营销
• 神店

出版社： 人民东方出版传媒 ，

ISBN：9787506062848

版次：1

商品编码：11250776

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-06-04

用纸：胶版纸

页数：230

编辑推荐

　　

　　淘宝江湖从来不缺少草根英雄。在过去的两年，竞争环境对于草根卖家并不宽容，但我们还是发现了很多智慧突围的店铺，他们有的靠品类细分，有的靠运营经验，有的靠抱团儿取暖……他们也许是刚开半年或者一年的新店，也许是困斗淘宝很久忽然觉醒的老店，但因为在过去一年找到了让店铺快速成长的方法，让同行侧目，让消费者忠诚，我们统称它们为“淘宝神店”。
　　在2012年9月举行的2012年度网商大会上，马云宣布了著名的双百万战略：一百万的网店，每店一百万元的成交额。这是一个重要而明确的信号：今后，淘宝会重点扶持卖家的腰部力量。而这些腰部卖家的成长史，可以先从这一本书读起。
　　在淘宝这个大舞台上，每个人都有机会做主角，而成功的秘密都是相似的，你不想知道吗？

内容简介

　　又不是品牌，为什么能卖得这么贵？完全不做推广，为什么也有这么健康稳定的流量？面对线上线下的两面夹击，如何在趋于饱和的市场中杀出一条血路？
　　《淘宝网店运营01：神店成长秘籍》精选了数十家来自于男装、女装、箱包、化妆品、女鞋、食品等六大淘宝热门类目的最具飞跃气质的淘宝店铺，在数百万商家的竞争中，他们到底是如何做到力拔头筹的？
　　明日之星，今日之惑。他们的成长道路也并非一帆风顺，大部分商家都有过前车之鉴。无论是学会给品牌做减法，还是垂直在自己的小众类目上深耕细作；无论是数年如一日坚持卖低价，还是终于练就了品牌的溢价力……在这些鲜活的案例中，有店主内心的创业剖白，更有具体到案例环境的精准化干货分享。

作者简介

　　《卖家》，淘宝天下传媒有限公司旗下的《卖家》杂志，是淘宝官方为卖家量身定制的专业电子商务经营管理类月刊。依托百万电商创业先锋的实践探索和强大的编辑阵容，为全国电子商务从业者提供息息相关的信息与策略支持。覆盖电子商务企业的中高层管理人员以及淘宝精英创业者，以权威的专业视角和杂志的媒体属性分析行业趋势、把控策略方向。

目录

第一章 小而美，细分小众垂直路
不卖牛仔卖性感
衬衫市场，狙击中产
夕阳红里潮范儿
小烤串，大市场
“蜂”火背后——卖爆蜂蜜土特产
专业化卖躺椅
做“好色之徒”的生意
第二章 杀手锏，洞悉爆款的秘密
秒杀店的炼成
箱包店：爆单品到爆全店
爆款也能高客单价
第三章 造卖点，红海竞争巧突围
T恤的快销民族风
突围护肤品“他时代”
茶农赶时尚
运动品牌经销商上线
律师也能白菜价
第四章 高客单，教你卖出溢价力
女装小潮牌的长征
原创“伪”设计，跑赢旺季
女鞋类目九死一生者
家纺上线，逆袭有道
第五章 SNS，站外引流不是梦
化妆品神店如何善用社区导购流量
复古男装红人馆
微博试穿，肌肉男的小清新
垂直社区的电商裂变
母婴小品类的破冰
第六章 怀梦想，新手起步飞跃快
化妆品行业不能说的秘密
分销媳妇熬成婆
护肤品黑马，新手凶猛
自有节奏的创业
学院派的试错过程
浙江小子闯新疆
第七章 价格战？草根VS有钱人
毛衫，她想做得更专业
有钱了不起啊？
小本生意经
“制服”富二代侵略性扩张
谐星开店的底牌

前言/序言

《淘宝网店运营01：神店成长秘籍》 内容摘要： 《淘宝网店运营01：神店成长秘籍》并非一本空泛的理论书籍，而是一部实操性极强的淘宝店铺成长指南。本书精选了众多成功淘宝店铺的运营案例，深度剖析了他们从默默无闻到脱颖而出的关键策略与方法。本书的侧重点在于为读者提供一套系统、可执行的电商运营框架，涵盖了店铺初期搭建、商品选择、爆款打造、流量获取、转化提升、客户维护以及品牌建设等电商运营的各个核心环节。 核心内容深度解析： 第一章：店铺定位与产品策略——找到你的“独门秘籍” 精准的市场细分与目标客户画像： 书中会引导读者跳出“大众市场”的思维误区，通过详细的市场调研方法，帮助你识别出具有潜力的细分市场，并构建出清晰、生动的目标客户画像。这包括他们的年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好、痛点需求，甚至是他们经常浏览的社交媒体平台。只有真正了解你的客户，才能做出更符合他们需求的产品和营销策略。 爆款打造的底层逻辑与实操： 本章将揭秘爆款并非偶然，而是基于对消费者心理的深刻洞察和对平台规则的精准把握。书中会详细讲解如何从海量商品中筛选出具有爆款潜力的商品，并提供一套系统性的方法论，指导读者如何通过优化商品标题、主图、详情页、价格策略以及选品思路，来孵化和打造属于自己的爆款。这部分内容会包含大量案例分析，展示不同品类商品是如何通过精细化运营成为爆款的。 差异化竞争优势的构建： 在同质化严重的淘宝市场，如何脱颖而出是关键。本章将探讨如何通过产品差异化、价格策略、服务体验、品牌故事等多个维度，为你的店铺构建独特的竞争优势，让消费者在琳琅满目的商品中记住你、选择你。 第二章：商品详情页的“炼金术”——从吸引眼球到促成下单 “黄金比例”的视觉呈现： 本章会深入解析一张优秀的商品主图是如何设计出来的。它不仅仅是美观，更是信息传递的利器。从构图、色彩、光影到模特选择，都将一一拆解。同时，会提供一套实用的主图测试方法，帮助你找出点击率最高的主图组合。 “讲故事”的详情页设计： 详情页是转化率的“兵家必争之地”。本书将突破传统的产品参数堆砌模式，教你如何用场景化、故事化的方式去呈现产品，激发消费者的购买欲望。从产品卖点提炼、USP（独特销售主张）的突出，到消费者疑虑的解答、信任背书的植入，每一个环节都将有详细的图文并茂的案例指导。 移动端详情页的优化法则： 随着移动电商的崛起，移动端详情页的优化至关重要。本章会重点讲解如何针对小屏幕、碎片化阅读的特点，设计出更加简洁、直观、易于操作的移动端详情页，提升用户的浏览体验和转化率。 第三章：流量获取的“撒网与捕鱼”——让更多人看见你 免费流量的深度挖掘： 免费流量是淘宝店铺的生命线。本书将系统性地讲解淘宝搜索流量、问大家流量、微淘流量、直播流量、有好货流量等免费流量的获取原理和实操技巧。重点会放在搜索引擎的优化（SEO）上，包括关键词的挖掘与布局、标题的优化技巧、详情页的权重构建等，确保你的宝贝能被更多潜在客户搜索到。 付费流量的精准投放与ROI最大化： 对于付费流量（如直通车、钻展等），本书将提供一套科学的投放策略。它并非鼓励盲目烧钱，而是教你如何根据产品属性、目标客户和预算，制定精准的投放计划，并通过数据分析，持续优化投放效果，实现ROI（投资回报率）的最大化。书中会包含大量实战案例，展示如何在不同预算下，通过付费流量实现销量的快速增长。 内容营销与社交传播的融合： 本章将探讨如何利用淘宝直播、短视频、种草笔记等内容形式，来吸引和留住用户。它强调的是内容与商品的结合，以及如何通过社交裂变的方式，让你的内容和产品被更多人分享和传播。 第四章：转化率提升的“艺术”——让流量变成销量 用户心理驱动的营销策略： 转化率的提升不仅仅是流量的问题，更是用户心理的博弈。本章将深入剖析用户在购买过程中的心理变化，从认知、兴趣、欲望到行动，并针对不同阶段的用户，设计出相应的营销策略，如限时优惠、组合促销、赠品策略、信任背书等，有效引导用户下单。 活动运营与大促策略： 淘宝平台上的各类活动是提升销量的绝佳机会。本书将提供一套系统的活动运营方法论，包括如何选择合适的活动、如何报名参与、如何提前预热、如何设置活动规则，以及如何在大促期间（如双11、618）最大化销量。 用户生命周期管理与复购驱动： 获客成本日益高昂，如何留住老客户并促成复购是提升店铺盈利能力的关键。本章将讲解如何通过精细化的客户关系管理，建立用户画像，进行个性化推荐，以及设计会员体系、积分制度、优惠券等，有效提升老客户的复购率和客单价。 第五章：客户服务与口碑建设——打造“回头客”帝国 “五星好评”的炼成记： 良好的客户服务是赢得口碑的关键。本章将深入探讨如何从售前咨询、售中沟通到售后处理，提供超出用户预期的服务体验。这包括如何快速响应、专业解答、妥善处理投诉，以及如何引导用户给予好评。 差评的“危机公关”与“变废为宝”： 差评是不可避免的，但如何处理差评却能体现店铺的专业度和诚意。本书将提供一套行之有效的差评处理流程，帮助你将一次负面体验转化为一次增进用户信任的机会。 口碑营销与社群运营： 本章将着重讲解如何通过用户评价、买家秀、用户分享等方式，构建积极的口碑传播。同时，会探讨如何通过建立淘宝社群、微信群等方式，增强用户粘性，并将其转化为忠实的品牌拥护者。 第六章：数据分析与持续优化——让你的店铺“永不落后” 淘宝后台数据的“破译”： 淘宝后台提供了海量的数据，但如何从中挖掘出有价值的信息是关键。本章将详细讲解淘宝生意参谋等工具的使用方法，教你如何分析流量来源、用户画像、商品数据、转化率等关键指标，并基于数据做出更明智的运营决策。 A/B测试与实验思维： 很多运营决策都可以通过A/B测试来验证其有效性。本书将引导读者树立实验思维，通过小范围的测试，不断优化标题、主图、详情页、推广策略等，找到最优方案，实现持续的进步。 竞品分析与行业趋势洞察： 了解竞争对手的动向和行业的发展趋势，是保持领先的关键。本章将教你如何进行有效的竞品分析，学习他们的优点，规避他们的缺点，并及时捕捉行业内的最新玩法和技术，让你的店铺始终走在时代前沿。 本书特点： 实战导向： 全书围绕“做什么”和“怎么做”展开，避免空洞的理论，提供大量可复制的操作方法。 案例驱动： 大量真实、成功的淘宝店铺案例贯穿全书，让读者在学习理论的同时，能直观地看到策略的应用效果。 系统全面： 涵盖了淘宝店铺运营的各个核心环节，形成了一套完整的成长体系。 循序渐进： 按照店铺成长的逻辑顺序，从基础搭建到精细化运营，引导读者逐步深入。 语言接地气： 采用通俗易懂的语言，避免专业术语的滥用，让普通卖家也能轻松掌握。 谁适合阅读本书？ 初创淘宝卖家： 想要从零开始，搭建和运营一家盈利的淘宝店铺。 已有淘宝店铺但业绩停滞不前的卖家： 寻找突破瓶颈，提升店铺流量和转化率的方法。 对电商运营感兴趣的创业者： 希望系统学习淘宝平台运营知识，为自己的创业打下坚实基础。 电商从业者： 希望提升自己的专业技能，掌握最新的运营技巧和策略。 《淘宝网店运营01：神店成长秘籍》将是你在竞争激烈的淘宝市场中，走向成功的有力武器。它不仅仅是一本书，更是你踏上电商创业征程的同行者，助你一步步打造出属于自己的“神店”。

评分☆☆☆☆☆

读这本书的过程中，我最大的感受就是，作者是真的懂淘宝，并且把他的经验毫无保留地分享了出来。这本书不像市面上很多速成教材，上来就给你灌输一些“一夜暴富”的神话，而是从最基础、最根本的地方讲起，教你如何打好地基。 书里有一章讲的是关于店铺装修和视觉呈现的重要性，这一点我以前是比较忽视的。总觉得只要产品好，自然有人买。但这本书让我意识到，在信息爆炸的淘宝，你的店铺门面，你的宝贝详情页，就是你的第一张名片。它直接影响着顾客对你店铺的信任度和购买意愿。作者详细地分析了如何设计一个既美观又实用的详情页，从色彩搭配，到文案的逻辑，再到图片的排版，每一个细节都讲得很透彻。他甚至还举了很多反面教材，让我们知道什么样的设计是绝对不能碰的。我按照书里的建议，重新调整了几个主推款的详情页，虽然不是专业设计，但整体风格一下子就提升了好几个档次。更重要的是，客服的咨询量和转化率都有了肉眼可见的提升，这让我对“颜值即正义”这句话有了更深的理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我拿在手里的时候，其实是带着一种半信半疑的态度。毕竟，“神店成长秘籍”这个名字，听起来就有点悬乎，像那种街头卖大力丸的江湖骗子。但我作为一个小卖家，每天在淘宝的战场上摸爬滚打，遇到的坑比看到的产品多，所以，即使怀疑，也还是抱着“万一有用呢”的心态翻开了它。 一打开，扑面而来的就是那种很接地气的语言，不是那种干巴巴的理论说教，而是像和一个经验丰富的老卖家聊天一样。作者好像完全了解我们这些小卖家的困境：流量越来越贵，同行竞争越来越激烈，辛辛苦苦做出来的宝贝，可能石沉大海，连个水花都打不起来。书里讲的一些案例，听着特别熟悉，好像就是在说我自己的经历。比如说，关于如何写一个吸引人的标题，怎么去选择关键词，以前我都是凭感觉来，或者随便参考一下同行。但这本书里，它给了一套系统的方法，从用户搜索习惯的分析，到关键词的挖掘技巧，甚至还讲了如何利用小工具来辅助判断。我试着按照书里的方法去优化了几个宝贝的标题，结果真的有惊喜，好几个宝贝的点击率都有了肉眼的提升。虽然离“神店”还差十万八千里，但至少，我感觉我的宝贝不再是那个没人搭理的小透明了。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我抱着试试看的心态。毕竟，电商这个领域更新迭代太快了，很多东西可能昨天还在用，今天就过时了。但是，这本书的内容，却给我带来了耳目一新的感觉。 让我印象深刻的是，作者在讲到用户运营和会员体系的时候，不是简单地告诉你“要做复购”，而是深入分析了不同类型的会员，以及如何针对性地进行维护。他提到了很多我之前从未考虑过的细节，比如，如何通过数据分析，去识别出高价值会员，又如何设计一套个性化的营销方案，让他们感受到被重视，从而 LTV（生命周期价值）得到最大化。书里还讲到了社群营销的玩法，这部分内容对我来说尤其宝贵。我一直想做社群，但总感觉无从下手，不知道该怎么组织活动，怎么吸引粉丝，怎么把粉丝转化为忠实客户。这本书提供了一整套的操作指南，从社群的建立，到日常的内容输出，再到活动的策划，每一步都衔接得很自然，而且充满了可操作性。我尝试着按照书里的一些小技巧，在我的微信群里做了一些互动活动，效果比我预想的好很多，粉丝的活跃度明显提升，甚至还有一些粉丝主动分享我的产品给朋友。

评分☆☆☆☆☆

说实话，刚拿到这本书的时候，我有点儿担心它会跟市面上那些充斥着“套路”和“内幕”的书籍一样，华而不实。毕竟，“神店成长秘籍”听起来确实有那么点儿煽情。 然而，当我翻开书页，我发现我错了。这本书的价值，远不止于它的标题。它真正打动我的是作者分享的那些“干货”和“细节”。例如，在讲到“评价管理”这一块，我一直认为只要产品好，评价自然就会好，忽略了主动引导和维护的重要性。但书中详细地分析了，如何通过优化售后服务，如何设计一些小小的惊喜，来鼓励顾客给出好评，以及如何巧妙地处理那些负面评价，将危机转化为转机。这种对于细节的关注，让我觉得作者是一个真正深入到运营一线，并且有丰富实操经验的人。我尝试着按照书里的方法，优化了我的售后话术，并且主动联系了之前的一些老客户，结果收到了很多意想不到的积极反馈，甚至有几个客户因为我的用心，主动帮我分享了宝贝到朋友圈。这种用心的运营，带来的效果，是单纯的广告投放所无法比拟的。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是黑暗中突然点亮了一盏灯。我作为一个刚起步的淘宝卖家，之前真的是摸着石头过河，很多事情都是自己一点点试错，交了不少学费。 书里对于“选品”这个环节的阐述，让我豁然开朗。以前我总觉得，只要我喜欢，或者我觉得它会卖，就拿来卖。但这本书让我明白，选品是店铺成功的基石，它需要基于市场需求、竞争分析和自身优势。作者提供了一套非常系统的方法论，教你如何从海量的信息中挖掘出有潜力的新品，如何评估一个产品的生命周期，以及如何规避那些看似诱人但实则风险巨大的“坑”。让我印象特别深刻的是，书里讲到了如何通过分析竞争对手的爆款，来反推自己的选品方向，这种逆向思维让我受益匪浅。我按照书里的方法，重新审视了自己的店铺，并且开始尝试引入几款新的产品，结果发现，相比之前盲目进货，现在选出来的产品，确实更容易获得市场的积极反馈。这种“知其然，更知其所以然”的感觉，真的太棒了。

评分☆☆☆☆☆

然而，对于可能不怀好意的中差评，李烨也做足了防范。“一般来说，如果有买家同时拍下七八十个品种，我们客服就会比较警醒。”为了降低可能被大范围中差评的风险，客服会生成其他总额度相同的链接，让对方拍下并付款。

评分☆☆☆☆☆

不知道写得怎样，一直想看没时间~~

评分☆☆☆☆☆

读书可以分两种，一种是读有实用性的书，多是为了应付考试的那种；另一种是只为慰藉心灵，寻得精神享受的书，而我说的读书是指后一种的闲书。喜欢读书的人，一定把读书当成一种兴趣与习惯，他也一定是一个乐读者，如果三日不读书就衍生日子苍白，心灵空虚、知识匮乏之感，如同吸烟者犯了烟瘾般的痛苦。

评分☆☆☆☆☆

女装小潮牌的长征

评分☆☆☆☆☆

其实并不难，难的是资源整合。

评分☆☆☆☆☆

虽然只看了一点，但觉得还真不错！

评分☆☆☆☆☆

好书 很推荐，很喜欢，1，他的每一本书几本上都有，这本既要成功，也要成仁很不错，做大买卖，入大境界——潘石屹提供了一个我们都能实现的价值观潘石屹20年成功经验最全面的亲笔总结写给步入职场的年轻人最真诚的解惑授业360度解答职场所遇到的各个阶段问题帮年轻人打造具有成功潜质的强大内心成功是一种状态，是一种积极、向上、乐观、友善、对别人有益的状态自己愉快，也能够给别人带来愉快、积极向上的状态——如果这样理解成功的话，那就是我心中的成功。（潘石屹）关于工作工作时要进入一种精神状态，应该是平静的、忘我的，在外人看来有点孤独的，但自己内心是喜悦的──每一次工作都是一次祈祷。关于金钱金钱几乎给我们这整整一代人都下了咒，我们就像受到鞭打一样急急忙忙，到处找钱。找到一分钱就赶紧放在床底下藏起来，感觉占有了钱。然而钱的力量就是你不能独占它，流通是它的天性。关于物欲东西越少越好，从你内心出发，真正需要的东西就那几件。再多的就是负担，还会压抑你的精神，你还要操心打理它。关于计划生命的质量在下降，所以除非重大事件，我一般都不安排计划，给日程留下大量空白和灵活性。关于冥想智力的增长一定是在学习和思考中逐步进行的，而精神和灵魂的成长一定是在冥想中进行的。信息无孔不入，我们比任何时候都更需要在冥想中倾听自己内心的声音。既要成功，也要成仁是潘石屹最畅销的经典书我用一生去寻找的增补版，是老潘20年成功经验最全面的亲笔总结。老潘用他一惯的语速向步入职场的年轻人分享何谓成功，以及如何在云淡风轻中打造成功大情怀的秘诀，全方位解答职场人在各个阶段所面临的问题。此外，他敞开最私密的自我，提出自己对新世界的独特看法、企业管理的先进理念、对财富的达观态度以及对精神世界的深刻领悟，以自身经历为年轻人开创了一条奋进之路。正如潘石屹所言很多年后，能够流传下去的更多的是精神性的东西，具体的经验肯定对将来是不适用的。这本书便是他最深层、最无私的告白。01爱与敬的成功学每个人都怀有你的机会有一句话叫做真理不是说出来的，而是干出来的。一个年轻人大学毕业，走入社会，就进入了复杂的人际关系中。社会是很多人际关系的总和，你必须了解他人，与人谋事，而不是无目的地拉人闲谈，这样才能不虚度光阴，完成社会实践。你一定会与某些人达成关系，人类是社会性的动物，与他人必有关系是你无法回避的命运。世界上的事都是人际关系的构成和发展，关系，关系，还是关系。一个关系达成，必然有事发生。这件事情结束了，人际关系却变化了。有可能增减了成员，或者增减了感情。经过几轮事件后，你可能会形成一个小圈子。渐渐地圈子有了特性，忙的时候齐心协力，做着熟悉的生意！！！

评分☆☆☆☆☆

本书作者例举成功的案例，多读书，好处多多。聊以借鉴吧。

评分☆☆☆☆☆

给多了，浮躁的行业产出的低质量网络拼凑书籍