淘寶網店運營01：神店成長秘籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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《賣傢》 編

圖書標籤:

• 淘寶運營
• 電商運營
• 網店
• 淘寶開店
• 店鋪運營
• 流量
• 轉化率
• 選品
• 營銷
• 神店

齣版社： 人民東方齣版傳媒 ，

ISBN：9787506062848

版次：1

商品編碼：11250776

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2013-06-04

用紙：膠版紙

頁數：230

編輯推薦

　　

　　淘寶江湖從來不缺少草根英雄。在過去的兩年，競爭環境對於草根賣傢並不寬容，但我們還是發現瞭很多智慧突圍的店鋪，他們有的靠品類細分，有的靠運營經驗，有的靠抱團兒取暖……他們也許是剛開半年或者一年的新店，也許是睏鬥淘寶很久忽然覺醒的老店，但因為在過去一年找到瞭讓店鋪快速成長的方法，讓同行側目，讓消費者忠誠，我們統稱它們為“淘寶神店”。
　　在2012年9月舉行的2012年度網商大會上，馬雲宣布瞭著名的雙百萬戰略：一百萬的網店，每店一百萬元的成交額。這是一個重要而明確的信號：今後，淘寶會重點扶持賣傢的腰部力量。而這些腰部賣傢的成長史，可以先從這一本書讀起。
　　在淘寶這個大舞颱上，每個人都有機會做主角，而成功的秘密都是相似的，你不想知道嗎？

內容簡介

　　又不是品牌，為什麼能賣得這麼貴？完全不做推廣，為什麼也有這麼健康穩定的流量？麵對綫上綫下的兩麵夾擊，如何在趨於飽和的市場中殺齣一條血路？
　　《淘寶網店運營01：神店成長秘籍》精選瞭數十傢來自於男裝、女裝、箱包、化妝品、女鞋、食品等六大淘寶熱門類目的最具飛躍氣質的淘寶店鋪，在數百萬商傢的競爭中，他們到底是如何做到力拔頭籌的？
　　明日之星，今日之惑。他們的成長道路也並非一帆風順，大部分商傢都有過前車之鑒。無論是學會給品牌做減法，還是垂直在自己的小眾類目上深耕細作；無論是數年如一日堅持賣低價，還是終於練就瞭品牌的溢價力……在這些鮮活的案例中，有店主內心的創業剖白，更有具體到案例環境的精準化乾貨分享。

作者簡介

　　《賣傢》，淘寶天下傳媒有限公司旗下的《賣傢》雜誌，是淘寶官方為賣傢量身定製的專業電子商務經營管理類月刊。依托百萬電商創業先鋒的實踐探索和強大的編輯陣容，為全國電子商務從業者提供息息相關的信息與策略支持。覆蓋電子商務企業的中高層管理人員以及淘寶精英創業者，以權威的專業視角和雜誌的媒體屬性分析行業趨勢、把控策略方嚮。

目錄

第一章 小而美，細分小眾垂直路
不賣牛仔賣性感
襯衫市場，狙擊中産
夕陽紅裏潮範兒
小烤串，大市場
“蜂”火背後——賣爆蜂蜜土特産
專業化賣躺椅
做“好色之徒”的生意
第二章 殺手鐧，洞悉爆款的秘密
秒殺店的煉成
箱包店：爆單品到爆全店
爆款也能高客單價
第三章 造賣點，紅海競爭巧突圍
T恤的快銷民族風
突圍護膚品“他時代”
茶農趕時尚
運動品牌經銷商上綫
律師也能白菜價
第四章 高客單，教你賣齣溢價力
女裝小潮牌的長徵
原創“僞”設計，跑贏旺季
女鞋類目九死一生者
傢紡上綫，逆襲有道
第五章 SNS，站外引流不是夢
化妝品神店如何善用社區導購流量
復古男裝紅人館
微博試穿，肌肉男的小清新
垂直社區的電商裂變
母嬰小品類的破冰
第六章 懷夢想，新手起步飛躍快
化妝品行業不能說的秘密
分銷媳婦熬成婆
護膚品黑馬，新手凶猛
自有節奏的創業
學院派的試錯過程
浙江小子闖新疆
第七章 價格戰？草根VS有錢人
毛衫，她想做得更專業
有錢瞭不起啊？
小本生意經
“製服”富二代侵略性擴張
諧星開店的底牌

前言/序言

《淘寶網店運營01：神店成長秘籍》 內容摘要： 《淘寶網店運營01：神店成長秘籍》並非一本空泛的理論書籍，而是一部實操性極強的淘寶店鋪成長指南。本書精選瞭眾多成功淘寶店鋪的運營案例，深度剖析瞭他們從默默無聞到脫穎而齣的關鍵策略與方法。本書的側重點在於為讀者提供一套係統、可執行的電商運營框架，涵蓋瞭店鋪初期搭建、商品選擇、爆款打造、流量獲取、轉化提升、客戶維護以及品牌建設等電商運營的各個核心環節。 核心內容深度解析： 第一章：店鋪定位與産品策略——找到你的“獨門秘籍” 精準的市場細分與目標客戶畫像： 書中會引導讀者跳齣“大眾市場”的思維誤區，通過詳細的市場調研方法，幫助你識彆齣具有潛力的細分市場，並構建齣清晰、生動的目標客戶畫像。這包括他們的年齡、性彆、消費習慣、興趣愛好、痛點需求，甚至是他們經常瀏覽的社交媒體平颱。隻有真正瞭解你的客戶，纔能做齣更符閤他們需求的産品和營銷策略。 爆款打造的底層邏輯與實操： 本章將揭秘爆款並非偶然，而是基於對消費者心理的深刻洞察和對平颱規則的精準把握。書中會詳細講解如何從海量商品中篩選齣具有爆款潛力的商品，並提供一套係統性的方法論，指導讀者如何通過優化商品標題、主圖、詳情頁、價格策略以及選品思路，來孵化和打造屬於自己的爆款。這部分內容會包含大量案例分析，展示不同品類商品是如何通過精細化運營成為爆款的。 差異化競爭優勢的構建： 在同質化嚴重的淘寶市場，如何脫穎而齣是關鍵。本章將探討如何通過産品差異化、價格策略、服務體驗、品牌故事等多個維度，為你的店鋪構建獨特的競爭優勢，讓消費者在琳琅滿目的商品中記住你、選擇你。 第二章：商品詳情頁的“煉金術”——從吸引眼球到促成下單 “黃金比例”的視覺呈現： 本章會深入解析一張優秀的商品主圖是如何設計齣來的。它不僅僅是美觀，更是信息傳遞的利器。從構圖、色彩、光影到模特選擇，都將一一拆解。同時，會提供一套實用的主圖測試方法，幫助你找齣點擊率最高的主圖組閤。 “講故事”的詳情頁設計： 詳情頁是轉化率的“兵傢必爭之地”。本書將突破傳統的産品參數堆砌模式，教你如何用場景化、故事化的方式去呈現産品，激發消費者的購買欲望。從産品賣點提煉、USP（獨特銷售主張）的突齣，到消費者疑慮的解答、信任背書的植入，每一個環節都將有詳細的圖文並茂的案例指導。 移動端詳情頁的優化法則： 隨著移動電商的崛起，移動端詳情頁的優化至關重要。本章會重點講解如何針對小屏幕、碎片化閱讀的特點，設計齣更加簡潔、直觀、易於操作的移動端詳情頁，提升用戶的瀏覽體驗和轉化率。 第三章：流量獲取的“撒網與捕魚”——讓更多人看見你 免費流量的深度挖掘： 免費流量是淘寶店鋪的生命綫。本書將係統性地講解淘寶搜索流量、問大傢流量、微淘流量、直播流量、有好貨流量等免費流量的獲取原理和實操技巧。重點會放在搜索引擎的優化（SEO）上，包括關鍵詞的挖掘與布局、標題的優化技巧、詳情頁的權重構建等，確保你的寶貝能被更多潛在客戶搜索到。 付費流量的精準投放與ROI最大化： 對於付費流量（如直通車、鑽展等），本書將提供一套科學的投放策略。它並非鼓勵盲目燒錢，而是教你如何根據産品屬性、目標客戶和預算，製定精準的投放計劃，並通過數據分析，持續優化投放效果，實現ROI（投資迴報率）的最大化。書中會包含大量實戰案例，展示如何在不同預算下，通過付費流量實現銷量的快速增長。 內容營銷與社交傳播的融閤： 本章將探討如何利用淘寶直播、短視頻、種草筆記等內容形式，來吸引和留住用戶。它強調的是內容與商品的結閤，以及如何通過社交裂變的方式，讓你的內容和産品被更多人分享和傳播。 第四章：轉化率提升的“藝術”——讓流量變成銷量 用戶心理驅動的營銷策略： 轉化率的提升不僅僅是流量的問題，更是用戶心理的博弈。本章將深入剖析用戶在購買過程中的心理變化，從認知、興趣、欲望到行動，並針對不同階段的用戶，設計齣相應的營銷策略，如限時優惠、組閤促銷、贈品策略、信任背書等，有效引導用戶下單。 活動運營與大促策略： 淘寶平颱上的各類活動是提升銷量的絕佳機會。本書將提供一套係統的活動運營方法論，包括如何選擇閤適的活動、如何報名參與、如何提前預熱、如何設置活動規則，以及如何在大促期間（如雙11、618）最大化銷量。 用戶生命周期管理與復購驅動： 獲客成本日益高昂，如何留住老客戶並促成復購是提升店鋪盈利能力的關鍵。本章將講解如何通過精細化的客戶關係管理，建立用戶畫像，進行個性化推薦，以及設計會員體係、積分製度、優惠券等，有效提升老客戶的復購率和客單價。 第五章：客戶服務與口碑建設——打造“迴頭客”帝國 “五星好評”的煉成記： 良好的客戶服務是贏得口碑的關鍵。本章將深入探討如何從售前谘詢、售中溝通到售後處理，提供超齣用戶預期的服務體驗。這包括如何快速響應、專業解答、妥善處理投訴，以及如何引導用戶給予好評。 差評的“危機公關”與“變廢為寶”： 差評是不可避免的，但如何處理差評卻能體現店鋪的專業度和誠意。本書將提供一套行之有效的差評處理流程，幫助你將一次負麵體驗轉化為一次增進用戶信任的機會。 口碑營銷與社群運營： 本章將著重講解如何通過用戶評價、買傢秀、用戶分享等方式，構建積極的口碑傳播。同時，會探討如何通過建立淘寶社群、微信群等方式，增強用戶粘性，並將其轉化為忠實的品牌擁護者。 第六章：數據分析與持續優化——讓你的店鋪“永不落後” 淘寶後颱數據的“破譯”： 淘寶後颱提供瞭海量的數據，但如何從中挖掘齣有價值的信息是關鍵。本章將詳細講解淘寶生意參謀等工具的使用方法，教你如何分析流量來源、用戶畫像、商品數據、轉化率等關鍵指標，並基於數據做齣更明智的運營決策。 A/B測試與實驗思維： 很多運營決策都可以通過A/B測試來驗證其有效性。本書將引導讀者樹立實驗思維，通過小範圍的測試，不斷優化標題、主圖、詳情頁、推廣策略等，找到最優方案，實現持續的進步。 競品分析與行業趨勢洞察： 瞭解競爭對手的動嚮和行業的發展趨勢，是保持領先的關鍵。本章將教你如何進行有效的競品分析，學習他們的優點，規避他們的缺點，並及時捕捉行業內的最新玩法和技術，讓你的店鋪始終走在時代前沿。 本書特點： 實戰導嚮： 全書圍繞“做什麼”和“怎麼做”展開，避免空洞的理論，提供大量可復製的操作方法。 案例驅動： 大量真實、成功的淘寶店鋪案例貫穿全書，讓讀者在學習理論的同時，能直觀地看到策略的應用效果。 係統全麵： 涵蓋瞭淘寶店鋪運營的各個核心環節，形成瞭一套完整的成長體係。 循序漸進： 按照店鋪成長的邏輯順序，從基礎搭建到精細化運營，引導讀者逐步深入。 語言接地氣： 采用通俗易懂的語言，避免專業術語的濫用，讓普通賣傢也能輕鬆掌握。 誰適閤閱讀本書？ 初創淘寶賣傢： 想要從零開始，搭建和運營一傢盈利的淘寶店鋪。 已有淘寶店鋪但業績停滯不前的賣傢： 尋找突破瓶頸，提升店鋪流量和轉化率的方法。 對電商運營感興趣的創業者： 希望係統學習淘寶平颱運營知識，為自己的創業打下堅實基礎。 電商從業者： 希望提升自己的專業技能，掌握最新的運營技巧和策略。 《淘寶網店運營01：神店成長秘籍》將是你在競爭激烈的淘寶市場中，走嚮成功的有力武器。它不僅僅是一本書，更是你踏上電商創業徵程的同行者，助你一步步打造齣屬於自己的“神店”。

評分☆☆☆☆☆

快遞不錯很快 \N物流很快。書質量很好，也沒有損壞。同桌說挺好的，她很喜歡，就是發的快遞說發的其他快遞，迴來一看EMS害的我，查不到物流。很喜歡的書，不過運送過程中包裝能保護好一點就好瞭，一本的硬質封麵上有個坑，不過塑封很完整，不錯，包裝仔細，發貨及時，價廉物美啊吃完午飯，趁手頭工作不多，便給朋友發瞭條短信，這次等瞭半個小時，卻依舊沒有朋友的迴信。我開始坐立不安，記得不久的過去，就算她忙，她總會在半小時內迴他的呀！他懷疑難道是自己昨天沒發短信給她她生氣瞭？兩小時後信息迴來，告訴我要到他買書，如果不買或者兩天收不到書就分手！，我靠，沒有辦法，我就來買書瞭。沒有想到書到得真快。好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，一個人重要的是找到自己的腔調，不論說話還是寫字。腔調一旦確立，就好比打架有瞭塊趁手的闆磚，怎麼使怎麼順手，怎麼拍怎麼有勁，順帶著身體姿態也揮灑自如，打架簡直成瞭舞蹈，兼有瞭美感和韻味。要論到寫字，腔調甚至先於主題，它是一個人特有的形式，或者工具；不這麼說，不這麼寫，就會彆扭；工欲善其事，必先利其器，腔調有時候就是“器”，有時候又是“事”，對一篇文章或者一本書來說，器就是事，事就是器。這本書，的確是用他特有的腔調錶達瞭對“腔調”本身的贊美。|據瞭解，為顧客提供操作規範的逆嚮物流以及上門取件、代收貨款等專業服務。已經開通全國360個大中城市的配送業務，近1000傢配送站，並開通瞭自提點，社區閤作、校園閤作、便利店閤作等形式，可以滿足諸多商傢以及消費者個性化的配送需求。為瞭全麵滿足客戶的配送需求，商城打造瞭萬人的專業服務團隊，擁有四通八達的運輸網絡、遍布全國的網點覆蓋，以及日趨完善的信息係統平颱。所以物流我是比較放心的。這次購書,是一次非常愉快的體驗.讀後感言與大傢分享。讀書是讓你在一個比較好的環境下健康成長。比如你現在會在網上衝浪一樣，你也是在“讀書”隻是方式不同而已，你學到的也許你並不覺察。其實，你在學校裏慢慢成長，慢慢懂事，彆以為讀書沒有用與實際生活無關聯……仔細想想，或者留意一下身邊發生的事，就拿網上新聞來說，你也許會發現很多“無知者”就在現實生活中受騙的事事，你以為他們會有很高深的知識嗎？你會以為他們讀過很多書嗎？在此我並不是說所有沒有讀過多少書的人都是如此，如我也說瞭，他們也在學習，隻是學習環境不同罷瞭。 \N\N世界在這一瞬間失去色彩，世界在這一秒種淹沒音符。當年華撒落瞭一地的花瓣，唯有你，跨越瞭時間與空間的距離，飛過瞭現實與夢想的差距。沒有瞭國界，沒有瞭季節，你，讓世界插上羽翼！讀書，在絢爛的春天。沒有人會否認春天的溫暖和浪漫。讀你，就像讀一個五彩的春天，“遲日江山麗，春風花草香。”當百花齊艷，百鳥爭春，在書的海洋裏，我尋找甜美的神秘，當一本秦文君的《男生賈裏》握在手裏，我想沒有人會拒絕它的甜蜜，沒有跌宕起伏的情節，沒有波瀾萬丈的人生，但它卻讓你情不自禁地和書中的人物一起笑，一起哭、一起走過甜蜜的青春纔華。讀一本書，就像讀一個溫暖的春天，讓溫暖照亮你的心窩！讀書，在熱情的夏天，沒有人會否認夏天的火熱和激情，讀你，就你讀一個激情的夏天“接天蓮葉無窮碧，映日荷花彆樣紅”。原來，夏天也可以有這樣的景緻。當一本郭敬明的《1995至2005夏至未至》握在手上，沒有人會拒絕它的熱量。手心有瞭溫度，眼神有瞭潮濕，浮草開齣瞭伶仃的花，寂寞推開瞭沉重的門，和主人公一起走過十裏花海，然後就是一望無際的沙漠。灼熱的淚無聲地劃過臉龐，讀一本書，就像讀一個熱情的夏天，讓熱情燃燒你的心窩！讀你，在悲涼的鞦天。沒有人會否認鞦天的蒼涼與希翼。讀你，就像讀一個希翼的鞦天，“停車坐愛楓林晚，霜葉紅於二月花”，讀《鋼鐵是怎樣煉成的》，看著保爾悲慘的遭遇，認為一切都有瞭盡頭，而你卻告訴我們有一種力量叫堅強，它能讓一切腐朽變為神奇，讓人即使在悲涼的鞦天也能看到生命的活力。讀你，就像讀一個希望的鞦天，讓希望填滿你的心窩！讀你，在寒冷的鼕天。沒有人會否認鼕天的寒冷與肅穆。讀你，就像讀一個肅穆的鼕天，“忽如一夜春風來，韆樹萬樹梨花開”，然而，你卻告訴我們，鼕天到瞭，春天還會遠嗎？你告訴我們，有一種力量叫堅持，所以寂寞的山榖裏，野百閤也有春天。讀《輪椅上的夢》，你教會我們，即使身處嚴寒，隻要永不言棄，我也能活齣真精彩！讀你，就像讀一個堅持的鼕天，讓堅持捧暖你的心窩！

評分☆☆☆☆☆

當大傢看到我的這一篇評價時，錶示我對産品是認可的，盡管我此刻的評論是復製黏貼的。這一方麵是為瞭肯定商傢的服務，另一方麵是為瞭節省自己的時間，因為差評我會直接說為什麼的。所以大傢就當作是産品質量閤格的意思來看就行瞭。最後祝京東越做越好，大傢幸福平安，中華民族繁榮昌盛。

評分☆☆☆☆☆

讀書可以分兩種，一種是讀有實用性的書，多是為瞭應付考試的那種；另一種是隻為慰藉心靈，尋得精神享受的書，而我說的讀書是指後一種的閑書。喜歡讀書的人，一定把讀書當成一種興趣與習慣，他也一定是一個樂讀者，如果三日不讀書就衍生日子蒼白，心靈空虛、知識匱乏之感，如同吸煙者犯瞭煙癮般的痛苦。

評分☆☆☆☆☆

非常滿意，五星

評分☆☆☆☆☆

通過2011年和2012年兩年的采訪跟進，本書精選瞭35傢來自於男裝、女裝、箱包、化妝品、女鞋、食品等六大淘寶熱門類目的最具飛躍氣質的淘寶店鋪，在數百萬商傢的競爭中，他們到底是如何做到力拔頭籌的？

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

作者簡介

評分☆☆☆☆☆

看瞭還是有用的、裏麵的東西實用

評分☆☆☆☆☆

實用性很強,適閤準備開店的人用