簡單的力量 穿越復雜正確做事的管理指南/定位經典叢書 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2025

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編輯推薦

　　

　　你是否喜於接受管理新觀念，樂於應用新方法，但企業經營並未見好？
　　若是，你需要本書指點迷津。
　　從定位角度，對企業麵臨的各類管理問題精到論述，既涉及企業使命、領導藝術、組織等大的方麵，也包括年度預算、定價、營銷等日常問題，提供正確處理之道，高績效管理的行事指南。
　　洞察商業本質，為你分析現代管理變得復雜的原因，給齣重迴簡單的管理原則，指引你真正有效地經營企業。
　　

內容簡介

　　《簡單的力量：穿越復雜正確做事的管理指南》中既包括領導藝術、組織等大的方麵，又兼顧定價、營銷等日常問題。對於每一個問題，都盡力提供正確處理的方法。在閱讀本書的過程中，你定會靈光一現，生活從此變得簡單，企業變得更富有效率。
　　在《簡單的力量：穿越復雜正確做事的管理指南》書中，傑剋·特勞特為迷失於管理時尚，並詫異為何企業經營沒有好轉的讀者帶來現實的希望。本書以直白明晰的語言闡釋思考方法，並分析和批判瞭荒謬的行話。

作者簡介

　　傑剋·特勞特Jack Trout，特勞特夥伴總裁，定位之父，全球最頂尖的營銷戰略大師，和艾·裏斯一起被全球第一投行摩根斯坦利稱為高於競爭戰略之父邁剋·波特的“大師背後的大師”。

目錄

特勞特緻中國讀者
總序
前言
第一部分 簡單的基礎
第1章 簡單
為何人們如此懼怕它
第2章 常識
它能讓事情變得簡單
第3章 復雜的語言
會濛蔽人們的心智

第二部分 管理問題
第4章 信息
太多信息讓人睏惑
第5章 顧問
大量鬍說八道的源頭
第6章 競爭對手
把他們想象成敵人
第7章 戰略
戰略就是差異化
第8章 顧客導嚮
它是必須的，不是差異化
第9章 年度預算
資金最大化的簡單方法
第10章 價格
正確定價的簡單指導方針

第三部分 領導問題
第11章 宗旨
它隻會帶來不必要的混亂
第12章 領導力
領導要指明方嚮
第13章 長期計劃
長斯計劃隻是一相情願的想法
第14章 組織
組織越簡單越好
第15章 營銷
把簡單概念轉化成戰略
第16章 新概念
藉用的概念更簡單
第17章 目標
目標好聽但無用
第18章 增長
增長可能對你的業務有害

第四部分 人員問題
第19章 激勵
僅僅努力是不夠的
第20章 自我提高
自我提高是皇帝的新衣
第21章 成功
成功的關鍵是藉助外力
第22章 批評者
做到簡單不容易

第五部分 總結
第23章 簡單
簡單的力量依然盛行

注釋
附錄a 特勞特思想應用
附錄b 企業傢感言

精彩書摘

　　日益增加的信息，以矽榖所能發明的所有方式注入商業界，滋養著商業的復雜性，最終導緻瞭商業的復雜。我們無法逃脫大衛·申剋（David Shenk）在他的《信息煙塵》（Data Smog）一書中描述的“信息時代的有毒垃圾和壓迫”。
　　現在，信息處理達到國民生産總值的一半。很多信息最終印在紙上，一些人不得不閱讀。下麵的這個統計數字可能會嚇著你，但是業務經理每周大約要讀100萬個詞。（你有足夠時間讀嗎？）
　　第一颱計算機的齣現預示著信息時代的開始，它有一個起居室那麼大。今天，我們有更強大的電腦，如手提電腦、掌上電腦、手指電腦……隨你說。它們提供給我們不能解決問題的各種信息。
　　彼得．德魯剋也同意。他說，“電腦的壞處可能比好處多，它讓經理們更關注內部。主管們如此著迷電腦製造的內部數據，總體來說，這是電腦到目前為止製造的所有東西；對外部的信息，他們既沒精力也沒時間關心。然而，結果隻存在於外部。我發現越來越多的主管越來越少地瞭解外部世界。”
　　難怪《今日美國》（USA Today）發錶瞭一篇題為“嬰兒潮的腦癱”的文章，指齣這一代麵對更頻繁的記憶流失。
　　文中指齣，有人相信年齡不是記憶流失的主要原因。主要原因是信息超載。他們假設我們的大腦是電腦的存儲器，我們的磁盤已經滿瞭。
　　想想數字。過去你要記住的就是你的電話號碼和你的地址。如今，有報警電話、社會保險號碼、電子郵件號碼、傳真號碼、名片號碼和自動取款機密碼。數字擠占瞭詞語的空間。
　　有人甚至相信信息超載會成為一個醫學上的問題。巴諾（Barners ＆ Noble）公司CEO萊恩·雷吉奧（Len Riggio）預測，在21世紀人們會吞食藥片清空他們的大腦。雷吉奧先生說：“清空思想和遺忘將與減肥和節食一樣。”
　　我們的建議相對溫和：如果你想讓大腦最高效地工作，就馬上減少信息。
　　……

前言/序言

　　中國正處在一個至關重要的十字路口上。製造廉價産品已使中國有瞭很大的發展，但上升的勞動力成本、環境問題、收入不平等以及對創新的需求都意味著重要的不是製造更廉價的産品，而是更好地進行産品營銷。隻有這樣，中國纔能賺更多的錢，纔能在員工收入、環境保護和其他方麵進行更大的投入。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認知，如何應對國內及國際上無處不在的競爭。
　　這也正是我的許多書能夠發揮作用的地方。它們都是關於如何通過在眾多競爭者中實現差異化來定位自己的品牌；它們都是關於如何保持簡單、如何運用常識以及如何尋求顯而易見又強有力的概念。總的來講，無論你想要銷售什麼，它們都會告訴你如何成為一個更好的營銷者。
　　我的中國閤夥人鄧德隆先生正將其中的很多理論在中國加以運用，他甚至為企業傢開設瞭“定位”培訓課程。但是，中國如果要建立自己的品牌，正如你們在日本、韓國和世界其他地方所看到的那些品牌，你們依然有很長的路要走。
　　但有一件事很明瞭：繼續“製造更廉價的産品”隻會死路一條，因為其他國傢會想辦法把價格壓得更低。
　　傑剋·特勞特

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京東的配送絕對是一流的，送貨速度快，配送員服務態度好，每樣東西都是送貨上門。 希望京東能再接再厲，

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吾消費京東商城數年，深知各産品琳琅滿目。然，唯此寶物與眾皆不同，為齣淤泥之清蓮。使吾為之動容，心馳神往，以至茶飯不思，寢食難安，輾轉反側無法忘懷。於是乎緊衣縮食，湊齊銀兩，傾吾之所有而能買。東哥之熱心、快遞員之殷切，無不讓人感激涕零，可謂迅雷不及掩耳盜鈴兒響叮當仁不讓世界充滿愛。待打開包裹之時，頓時金光四射，屋內升起七彩祥雲，處處皆是祥和之氣。吾驚訝之餘甚是欣喜若狂，嗚呼哀哉！此寶乃是天上物，人間又得幾迴求！遂

評分☆☆☆☆☆

2.關聯定位是經典的定位策略。定位“不是植入全新的、不一樣的東西（事實上人們都不願意改變），而是操控已有的認知，將已有的關聯認知重新組閤。”書中提到幾個關聯技巧，我總結如下：

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傑剋·特勞特（JackTrout），定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。艾·裏斯（AlRies），裏斯夥伴（全球）營銷公司@，營銷史上的傳奇大師、全球頂的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯入選者，與“管理學之父”彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂商業大師”。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。

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讀書提升人生境界，強化人文精神，真善美廣植人心。課外閱讀在潛移默化中強化瞭人文精神。在學生評價課外閱讀的意義和價值時，學生認為“有書相伴，人生不寂寞”、“在閱讀中品味人生，提升瞭人生境界”，這也是課外閱讀的一種必然收獲和最大收獲。

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很不錯的一本書。尺寸比想象的小一點。

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1.定位的本質是打造品牌的差異化，或創造一個可以成為第一的新領域，從而搶占潛在客戶的心智，當潛在客戶有相關需求時，會第一時間想到你。在這個同質化越來越嚴重的時代，隻有快速地打造品牌差異化，纔能在用戶心智階梯中搶占一席之地。我們要時刻問自己：我們是什麼，我們和競品有什麼不同？

評分☆☆☆☆☆

《定位》講的是企業需要在客戶內心尋找位置，讓自己的産品和客戶心智製造關聯，一旦這種關聯牢不可破，那就意味著該企業在這個領域取得瞭成功；《重新定位》講的則是隨著時代發展，變化的速度遠高於過去，所以企業需要重新定位自己的經營方嚮和思路。

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