重新定位（英文版） [Repositioning Marketing in an Era of Competition, ] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 傑剋·特勞特（Jack Trout） [美]史蒂夫·裏夫金（Steve Rivkin） 著

圖書標籤:

• 營銷
• 品牌
• 競爭
• 戰略
• 市場定位
• 創新
• 消費者行為
• 商業
• 管理
• 營銷學

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111554134

版次：1

商品編碼：12114568

品牌：機工齣版

包裝：精裝

叢書名： 定位經典叢書

外文名稱：Repositioning Marketing in an Era of Competition,

開本：20開

齣版時間：2017-01-01

用紙：膠版紙

頁數：24

産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：國內“定位迷”；有英文原版閱讀需求的高端讀者。

定位思想正在以下組織或品牌中得到運用

全球部分

IBM成功轉型，重鑄輝煌

西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……

國內部分

王老吉6年超可口可樂，成為“中國飲料”

真功夫成為直營店數量多的“中式快餐領導品牌”

紅雲紅河集團、勁霸男裝、魯花花生油、香飄飄奶茶、AB集團、芙蓉王香煙、美的電器、方太廚電、創維電器、九陽豆漿機、HYT無綫通訊、涪陵烏江榨菜……

內容簡介

定位之父傑剋·特勞特封筆之作

定位是如何在潛在顧客的心智中實現差異化，從而獲得認知優勢。

重新定位是如何調整心智中的認知，這些認知可以是關於你的，也可以是關於競爭對手的。重新定位的關鍵在於為自己建立起正麵定位。

—— 傑剋·特勞特

重新定位：應對競爭、變化與危機的戰略營銷之道

教你如何創造顧客，贏取高利潤

時代變瞭，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經成功的公司處於危機中。

《重新定位》嚮你展示瞭在當今過於擁擠的市場環境下，如何進行調整、競爭，並取得成功。

即使你的公司運營良好，這些先進的營銷理念也是你的必需，它們可以讓你在競爭中保持領先，在市場上處於不敗之地。你會發現：

為什麼擴張産品綫會減少你的總體銷售量

為什麼新品牌總比已有品牌銷量多

為什麼降價通常不是好方法

你會知道與對手正麵交鋒的危險和強調價值的價值。

你會看到消費者的選擇多得驚人，你能做的就是讓他們選擇你的品牌。

作者簡介

傑剋·特勞特（Jack Trout）

全球營銷戰略傢、定位理論創始人之一，在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國負盛名的國際戰略谘詢公司之一，在全球28個國傢設有分公司。

史蒂夫·裏夫金（Steve Rivkin）

品牌命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。

曾與傑剋·特勞特閤著三本書，1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司，從事營銷和傳播谘詢。

目錄

緻中國讀者

總序

前言

緒論 / 1

第一部分　競　爭

第1章　基本規律 / 9

心智疲於應付 / 11

心智憎恨混亂 / 13

心智缺乏安全感 / 15

心智會喪失焦點 / 18

第2章　競爭時代的到來 / 21

競爭的激增 / 22

正在蔓延的競爭 / 26

“選擇業” / 28

必須小心 / 31

第3章　重新定位競爭對手 / 33

謹慎攻擊 / 35

尋找弱點 / 36

攻擊必須引起共鳴 / 39

攻擊的關鍵 / 43

將對手歸位 / 45

第二部分　變　化

第4章　麵對變化，演變是關鍵 / 51

演變至關重要 / 57

可持續技術 / 61

如何演變 / 64

成功與失敗 / 71

內嚮思維的問題 / 73

第5章　企業愈大，愈難變革 / 75

大組織情結 / 77

個人的日程錶 / 82

事情為何如此糟糕 / 85

大企業的失敗 / 87

一個覺醒的CEO / 89

第6章　何時不該演變 / 92

增長陷阱 / 93

隱伏禍患的期權 / 96

“最新”陷阱 / 98

謹防喪失焦點 / 100

“人人都在做”的陷阱 / 104

第三部分　危　機

第7章　改變競爭格局的動力 / 111

長期計劃的終結 / 113

核能源危機 / 116

通用汽車的危機 / 118

幾條準則 / 121

第8章　價值是關鍵 / 125

沃爾瑪的成功 / 127

PC王國的反擊戰 / 128

嘉信理財之路 / 129

應對低價 / 130

大企業式的服務 / 133

奢華過時，價值流行 / 135

談談促銷 / 141

第四部分　重新定位的藝術

第9章　重新定位需要時間 / 145

頑固的大腦 / 147

改變態度的企圖 / 148

“重新調整”的條件 / 150

重新定位越早越好 / 152

建立網絡之島 / 152

重新定位與公關 / 155

四條成功法則 / 160

第10章　重新定位需要勇氣 / 163

正確的方嚮在哪裏 / 166

規模帶來的問題 / 168

如何認清事實 / 169

如何安排時間 / 172

內部調整 / 173

企業代言人 / 175

齣發 / 178

第11章　重新定位需要CEO的全程參與 / 179

曾經的現金牛 / 181

原先的錯誤 / 183

“我是負責人” / 183

注意措辭 / 184

進行營銷培訓 / 185

使用類比 / 186

緩速執行 / 186

應對變化 / 187

第12章　重新定位是顯而易見的 / 189

走進董事會 / 190

為什麼會這樣 / 192

麵對現實 / 194

復雜化的受益者 / 194

顯而易見 / 197

結語 / 207

作者簡介 / 209

CONTENTS

Foreword

Preface

Prologue ....................................................................1

PART 1 COMPETITION.........................................................7

1 The Foundation ...................................................9

2 The Rise of the Competition ..............................21

3 Repositioning the Competition ..........................33

PART 2 CHANGE.............................................................51

4 Change Happens; Evolution Is Reality...............53

5 The Bigger They Are, the Harder They Are to Change ...........................................75

6 When Not to Evolve ..........................................91

PART 3 CRISIS ............................................................109

7 A Crisis Can Change the Game........................111

8 Value Is the Name of the Game........................125

PART 4 THE ART OF REPOSITIONING ....................................143

9 Repositioning Takes Time ................................145

10 Repositioning Is Not for the Meek...................163

11 Repositioning Begins and Ends with the CEO ..........................................179

12 Repositioning Is Obvious.................................189

Epilogue.................................................................207

Index .....................................................................209

前言/序言

前言

我早年任職於通用電氣公司，之後接觸瞭美國乃至全世界的韆百傢企業，因此有幸瞭解商業成功的關鍵。我把這些觀點仔細歸類後收錄到《定位》《22條商規》等10本書中，並對全球數以韆計的商業人士做瞭無數的講授。

我不止一次地體會到，成功並非源自閤適的人員、正確的態度、恰當的工具、適當的模型和閤理的組織機構。這些因素都有助於企業走嚮成功，但都不能成為第一要素，還必須要加上正確方嚮的引導。

我認為，成功就是要找到正確的戰略。

這是因為，戰略是一緻性的經營方嚮。戰略決定産品規劃，戰略指導企業如何進行內外的溝通，戰略引導組織工作的重心。

對戰略的實質越瞭解，找對正確戰略的能力就越強，同時更能避免在競爭激烈的環境中容易遇到的大麻煩。為此，我給齣的戰略的定義是：戰略就是讓你的企業和産品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即鮮明地建立品牌。

我一直在為企業講授商業的本質，現在我把過去所寫的書中有關戰略的課題匯集，精寫成本書，提齣商業成功應該遵循的重要原則。

本書是我在商界漫漫旅途中獲得的戰略心得，全部凝結其中。

傑剋·特勞特

重塑營銷：在競爭時代開闢新局 在瞬息萬變的商業世界中，競爭從未如此激烈。消費者需求日新月異，技術迭代加速，全球化浪潮更是將市場邊界模糊。傳統營銷手段日益顯得捉襟見肘，難以在激烈的廝殺中贏得一席之地。然而，正是在這樣的挑戰與機遇並存的時代，“重塑營銷”的理念應運而生，為企業提供瞭全新的視角和行之有效的策略，以實現品牌在競爭中的突圍與升華。 本書並非單純羅列營銷技巧或概念的集閤，而是一次深入的、係統性的思考，旨在引領讀者跳齣固有的思維模式，重新審視營銷的本質與核心價值。它不僅僅關乎如何“推銷”産品，更關乎如何“建立”關係，如何“創造”價值，以及如何在消費者心中占據獨特而不可替代的位置。在本書中，我們將探索那些能夠幫助企業在擁擠的市場中脫穎而齣，實現可持續增長的深層邏輯與實踐路徑。 第一章：重新認識競爭的本質 在進入營銷策略的核心之前，我們必須首先對“競爭”這一概念進行一次深刻的解構。我們所處的時代，競爭已不再是簡單的“你死我活”的價格戰，而是圍繞著消費者注意力、信任、忠誠度以及品牌價值的全方位較量。 超越産品維度： 競爭早已從單純的産品功能、質量和價格，擴展到品牌故事、用戶體驗、企業文化和社會責任等多個維度。一個看似微不足道的産品創新，可能在競爭中帶來顛覆性的優勢，但如果其背後缺乏引人入勝的故事或無法觸及消費者情感的連接，其生命力將大打摺扣。 信息爆炸與注意力稀缺： 移動互聯網和社交媒體的普及，使得信息的傳播速度和廣度達到前所未有的水平。然而，隨之而來的是消費者注意力的極度稀缺。企業不再是爭奪市場份額，更是爭奪消費者的一眼、一瞥、一分鍾。如何在海量信息中抓住用戶的眼球，成為營銷的首要難題。 生態係統的競爭： 現代商業的競爭更多地體現在生態係統層麵。企業不再是孤軍奮戰，而是需要與閤作夥伴、供應商、甚至競爭對手共同構建或融入一個生態係統，通過協同效應實現整體價值的最大化。例如，操作係統與應用開發者之間的關係，便是典型的生態係統競爭。 “無形資産”的崛起： 除瞭可見的産品和資産，無形資産，如品牌聲譽、用戶數據、技術專利、知識産權等，在競爭中的作用日益凸顯。這些無形資産的積纍與運營，成為企業建立長期競爭壁壘的關鍵。 第二章：營銷的“重塑”—— 從“推”到“引” 傳統的“推銷式”營銷，即企業單方麵將産品信息“推”給消費者，在信息不對稱和消費者選擇有限的時代尚能奏效。但在當下，這種方式不僅效率低下，更可能引起消費者的反感。本書的核心在於強調“引力式”營銷，即通過創造價值、提供解決方案、建立情感連接，主動吸引消費者走進品牌的世界。 價值創造的再定義： 營銷的根本是創造價值，但價值的定義已經發生瞭深刻的變化。它不再僅僅是産品的物質屬性，更包括瞭情感價值、體驗價值、社交價值和精神價值。例如，一傢咖啡品牌，不僅僅齣售咖啡因，更齣售一種“提神醒腦、享受片刻寜靜”的體驗。 以消費者為中心，而非産品： 過去，我們往往圍繞産品來設計營銷活動。現在，必須將消費者置於絕對中心。理解他們的痛點、需求、渴望、價值觀，並以此為齣發點來構建營銷策略。這意味著需要深入的用戶洞察，甚至是“情感洞察”。 從“推銷”到“賦能”： 現代營銷更像是一種賦能。企業通過提供信息、教育、工具或社區，幫助消費者更好地解決問題、實現目標、甚至成為更好的自己。例如，健身APP通過提供科學的訓練計劃和營養建議，賦能用戶實現健康目標。 內容營銷的精髓： 內容不再是廣告的附庸，而是營銷的主體。高質量、有價值、與消費者需求高度相關的內容，能夠自然地吸引目標受眾，建立信任，並最終引導購買決策。這要求企業具備內容生産能力，並理解如何通過內容與消費者進行有效互動。 第三章：構建“品牌磁場”—— 吸引而非追逐 在信息過載的時代，讓品牌被看見、被記住、被喜愛，是營銷成功的關鍵。本書將探討如何構建強大的“品牌磁場”，讓消費者主動被吸引，而不是被品牌強製追逐。 品牌的“人格化”塑造： 品牌不再是冰冷的標識，而應擁有鮮明的個性和獨特的“人設”。通過統一的語言風格、視覺形象、故事敘述，以及與消費者在價值觀上的共鳴，讓品牌變得有血有肉， relatable。 情感連接的深度挖掘： 消費者購買的往往不是産品本身，而是産品所承載的情感。品牌需要深入挖掘能夠觸動消費者內心深處的情感需求，並通過營銷活動將其放大和傳遞。這可能關乎歸屬感、成就感、安全感，甚至是自我實現。 信任的建立與維護： 在信息爆炸的時代，信任是稀缺的貨幣。品牌需要通過透明、真實、一緻的溝通，以及可靠的産品和服務，逐步建立起消費者的信任。一旦信任建立，將成為最強大的護城河。 社區化的力量： 品牌可以通過構建和運營綫上綫下社區，將消費者凝聚在一起，形成強大的歸屬感和忠誠度。社區不僅是産品的銷售渠道，更是品牌價值的傳播者和共同創造者。例如，某個遊戲品牌的玩傢社區，能夠自行産齣大量UGC內容，並成為品牌最忠實的擁護者。 第四章：體驗經濟時代的營銷新範式 當産品同質化日益嚴重，消費者越來越注重購買和使用過程中的整體體驗。營銷的戰場，已經從産品本身，轉移到瞭消費者與品牌互動的每一個觸點。 全鏈路的用戶旅程設計： 營銷不再是孤立的活動，而是貫穿消費者從認知、興趣、考慮、購買到售後服務全過程的連續旅程。企業需要深入理解用戶旅程中的每一個環節，並進行精心的設計和優化，確保每一個觸點都能帶來積極的體驗。 “觸點即營銷”的思維： 每一個與消費者的接觸點，無論是綫上廣告、官網、社交媒體、實體門店、客服電話，還是産品包裝，都蘊含著營銷的機會。企業需要將這些觸點視為營銷的關鍵節點，並確保其一緻性和高品質。 個性化與智能化推薦： 利用數據分析和人工智能技術，為消費者提供高度個性化的産品推薦、內容推送和營銷信息，能夠極大地提升用戶體驗和轉化率。這需要企業具備強大的數據處理和分析能力。 “零摩擦”的購物體驗： 消除消費者在購物過程中遇到的任何障礙和不便，是提升體驗的關鍵。從流暢的網站導航，到便捷的支付流程，再到快速可靠的物流配送，每一個細節都可能影響消費者的決策。 第五章：數據驅動與技術賦能的營銷未來 在數字時代，數據不再是冰冷的數字，而是驅動營銷決策和創新的核心燃料。技術的發展，也為營銷帶來瞭前所未有的可能性。 數據驅動的洞察： 通過對消費者行為、偏好、互動數據進行收集、分析和解讀，企業可以獲得對目標受眾更深入、更精準的洞察，從而製定更有效的營銷策略。 精準定位與個性化觸達： 數據分析能力使得企業能夠精準地識彆目標客戶群體，並利用各種數字渠道進行個性化的觸達，避免無效的廣告投放。 營銷自動化與效率提升： 營銷自動化工具的應用，能夠幫助企業自動化執行重復性的營銷任務，如郵件發送、社交媒體發布、廣告投放等，從而顯著提升營銷效率。 新興技術在營銷中的應用： 探索人工智能、大數據、AR/VR、區塊鏈等新興技術在營銷中的創新應用，如AI驅動的內容生成、AR虛擬試穿、個性化營銷推薦等，為品牌帶來新的增長點。 第六章：營銷的倫理與社會責任 在追求商業目標的同時，企業也必須承擔起相應的社會責任，並在營銷活動中秉持高標準的倫理道德。 透明、真實、負責任的溝通： 營銷信息必須真實準確，避免誤導和虛假宣傳。企業需要對自己的産品和服務負責，並以開放的態度處理消費者的投訴和反饋。 數據隱私的保護： 在收集和使用消費者數據時，必須嚴格遵守相關法律法規，保護消費者的隱私安全。 包容性與多元化的營銷： 營銷信息應該體現包容性和多元化，尊重不同的文化、種族、性彆和背景，避免歧視和偏見。 可持續營銷的理念： 將可持續發展融入營銷策略，鼓勵消費者選擇環保、負責任的産品，並減少對環境的影響。 結語：開啓營銷的新篇章 “重塑營銷”並非一蹴而就的變革，而是一個持續學習、不斷適應、勇於創新的過程。在競爭日益激烈的今天，隻有那些敢於打破傳統、擁抱變化、以消費者為核心、以價值創造為導嚮的企業，纔能在市場中立於不敗之地。本書所探討的理念和策略，希望能為您的企業提供一套全新的思維框架和實踐指南，助您在營銷的道路上，開闢齣屬於自己的嶄新篇章，贏得屬於品牌的未來。

評分☆☆☆☆☆

還記得你說傢是唯一的城堡

評分☆☆☆☆☆

漢 語:我來打醬油。 英 語:It's none of my business .I come to buy some sauce. 德 語:Ich bezogen, was ich kam zu einer Soja-So?e.法 語:Je lis ce qui, j'en suis arriv une sauce de soja. 荷 蘭 語:Ik gerelateerd wat, kwam ik tot een sojasaus. 俄 語:Я,касающихся того, что я пришел к соевым соусом. 西班牙語:Relacionados con lo que yo, me vino a un salsa de soja. 意大利語:I relativi cosa, sono venuto a una salsa di soia. 日 本 語:私関連したどのような、私がして醤油.希 臘 語:I σχετικ? ? τι ? ρθα σε μια σ? λτσα σ? για?

評分☆☆☆☆☆

質量不錯哦，印刷清晰，包裝整齊，是老版的，不知道內容和後來齣版的一樣不一樣。

評分☆☆☆☆☆

是作者膨脹瞭還是齣版社？這麼薄一本價格還比我之前的這個貴，每頁裏麵還給我劃綫湊頁數?如果內容不行的啊，這係列的書完全可以放棄瞭。

評分☆☆☆☆☆

真好，給力…速度快…包裝完整…

評分☆☆☆☆☆

618特惠，屯點收藏已經的書，本本精品。

評分☆☆☆☆☆

收到，東西沒問題，品相完好，物流速度逆天，昨晚下單，今下午收到，棒棒噠，好評哦

評分☆☆☆☆☆

推薦大傢拜讀，找好位置。

評分☆☆☆☆☆

吾消費京東商城數年，深知各産品琳琅滿目。然，唯此寶物與眾皆不同，為齣淤泥之清蓮。使吾為之動容，心馳神往，以至茶飯不思，寢食難安，輾轉反側無法忘懷。於是乎緊衣縮食，湊齊銀兩，傾吾之所有而能買。東哥之熱心、快遞員之殷切，無不讓人感激涕零，可謂迅雷不及掩耳盜鈴兒響叮當仁不讓世界充滿愛。待打開包裹之時，頓時金光四射，屋內升起七彩祥雲，處處皆是祥和之氣。吾驚訝之餘甚是欣喜若狂，嗚呼哀哉！此寶乃是天上物，人間又得幾迴求！遂沐浴更衣，焚香禱告後與人共賞此寶。人皆贊嘆不已，故生此寶物款型及做工，超高性價比之慨，且贊吾獨具慧眼與時尚品位。産品介紹果然句句實言，毫無誇大欺瞞之嫌。實乃大傢之風範，忠義之商賈