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賀學友

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發表於2025-04-08

商品介绍

中信齣版集團 2019-6-15 精裝 9787521704518

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書籍描述

賀學友，阿裏巴巴早期員工，工號467，阿裏巴巴中國供應商直銷團隊（阿裏鐵軍）靈魂人物，曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄，至今無人打破，是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。

2003年，馬雲和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標，結果他做到瞭630萬元，比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後，他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”，把快沒錢吃飯的團隊帶成瞭人人買房、人人有開車的高業績團隊。

現為驛知行鐵軍商學院創始人，幫助十幾萬人從銷售小白進階到高效領導者。

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體係、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係，即使不能成為第二個阿裏巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。

本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績，數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。

後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

正是這套可復製的方法，中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績，如程維打造瞭滴滴團隊，乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

##其實是很不錯的一本書瞭，廢話不多，方法很多，對於銷售並不瞭解的自己看完瞭覺得對這個職業有瞭瞭解，對於帶團隊和管理也有不少方式，很贊同阿裏那些做法，“我做你看，我說你聽，你說我看，你說我聽”

評分☆☆☆☆☆

##到底是他成就瞭阿裏的銷售奇跡，還是阿裏的大平颱托起瞭一個傳奇銷售員？這種成功更多是在互聯網電子商務飛速發展的大背景下，伴隨行業頭部公司的崛起而必然産生的。脫離瞭時代，行業背景是根本不可能被復製的，阿裏銷售鐵軍神話真的是個神話瞭，現在當下這個情況下，還能再用...

評分☆☆☆☆☆

##讀《銷售鐵軍》並非為瞭銷售技能，而是每個人需要的銷售技能，但是總體來說這本書對真正銷售技能的細節之處講述的非常少，卻是總體上對要成為一個TOP SALES所要具備的特徵，將自己的經驗成長之路分享的很透徹，像一個前輩對後來的學習者的敦敦教導讀完這本書會讓你看到成為一...

評分☆☆☆☆☆

##今天看阿裏，人們往往會覺得它的成功是一種必然，占盡瞭天時地利人和之利，但是時間綫拉迴到2000年，屆時整個互聯網行業籠罩在寒鼕之下，阿裏正在闖著自己的鬼門關，能不能活在當時其實隻是一種偶然，那麼阿裏又是依靠什麼硬生生地把活下去的偶然變成瞭活生生的必然，答案是阿...

評分☆☆☆☆☆

##一直很佩服銷售能人，比如喬布斯這種銷售/營銷能力，特彆能對銷售感興趣的，這是我所缺乏也不想去做的事卻必須讓自己去瞭解學習的事情。阿裏用人價值觀裏麵“野狗和?”的討論，其實有點像科大的“又紅又專”，其實有時候我不禁想：也許不是工程師文化的公司反而是“銷售為導”的公司纔能在2000年那個階段成就電商

評分☆☆☆☆☆

##看瞭幾章，第一感覺作者是乾過銷售的寫的！很實用！談的具體！做為乾過幾年銷售的人，覺得靠譜，作者也很深思。但有個說法不大認同：復製。我覺得用藉鑒這個詞。不同公司，不同情況，不同文化，照抄可能會水土不服！不過作者的銷售方法，銷售思維值得我們學習。銷售加銷售管...