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賀學友

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發表於2025-03-01

商品介绍

中信齣版集團 2019-6-15 精裝 9787521704518

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書籍描述

賀學友，阿裏巴巴早期員工，工號467，阿裏巴巴中國供應商直銷團隊（阿裏鐵軍）靈魂人物，曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄，至今無人打破，是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。

2003年，馬雲和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標，結果他做到瞭630萬元，比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後，他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”，把快沒錢吃飯的團隊帶成瞭人人買房、人人有開車的高業績團隊。

現為驛知行鐵軍商學院創始人，幫助十幾萬人從銷售小白進階到高效領導者。

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體係、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係，即使不能成為第二個阿裏巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。

本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績，數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。

後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

正是這套可復製的方法，中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績，如程維打造瞭滴滴團隊，乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

##到底是他成就瞭阿裏的銷售奇跡，還是阿裏的大平颱托起瞭一個傳奇銷售員？這種成功更多是在互聯網電子商務飛速發展的大背景下，伴隨行業頭部公司的崛起而必然産生的。脫離瞭時代，行業背景是根本不可能被復製的，阿裏銷售鐵軍神話真的是個神話瞭，現在當下這個情況下，還能再用...

評分☆☆☆☆☆

在眾多銷售書中，從這本收獲最多，不少具體可行的方法，而非誇誇其談六大價值觀：2014，客戶第一、團隊閤作、擁抱變化、誠信、激情、敬業。2019，客戶第一、員工第二、股東第三；因為信任，所以簡單；唯一不變的是變化；今天最好的錶現是明天最低的要求；此時此刻，非我莫屬；...

評分☆☆☆☆☆

##工作中切身的點滴積纍和運用，學習，落地。如何成為一個銷售冠軍？如何培養一支有戰鬥力冠軍靈魂的團隊？數據管理，客戶分析，對規則原則的執行力。

評分☆☆☆☆☆

##看瞭幾章，第一感覺作者是乾過銷售的寫的！很實用！談的具體！做為乾過幾年銷售的人，覺得靠譜，作者也很深思。但有個說法不大認同：復製。我覺得用藉鑒這個詞。不同公司，不同情況，不同文化，照抄可能會水土不服！不過作者的銷售方法，銷售思維值得我們學習。銷售加銷售管...

評分☆☆☆☆☆