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贺学友

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发表于2025-03-01

商品介绍

中信出版集团 2019-6-15 精装 9787521704518

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书籍描述

贺学友，阿里巴巴早期员工，工号467，阿里巴巴中国供应商直销团队（阿里铁军）灵魂人物，曾创下一年获得11个销售冠军的纪录，至今无人打破，是公认的阿里铁军销售战神。

2003年，马云和他打赌，他完不成365万元的销售目标，结果他做到了630万元，比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后，他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他独创“销售铁军打造心法”，把快没钱吃饭的团队带成了人人买房、人人有开车的高业绩团队。

现为驿知行铁军商学院创始人，帮助十几万人从销售小白进阶到高效领导者。

销售铁军的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。

本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。

后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。

正是这套可复制的方法，中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩，如程维打造了滴滴团队，干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白，可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的；如果你是团队管理者，更可以锤炼自己带团队的能力，打造如阿里铁军一般的梦之队。

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读者评价

评分☆☆☆☆☆

##今天看阿里，人们往往会觉得它的成功是一种必然，占尽了天时地利人和之利，但是时间线拉回到2000年，届时整个互联网行业笼罩在寒冬之下，阿里正在闯着自己的鬼门关，能不能活在当时其实只是一种偶然，那么阿里又是依靠什么硬生生地把活下去的偶然变成了活生生的必然，答案是阿...

评分☆☆☆☆☆

##看了好几本关于阿里巴巴的书，贺学友的名字大名鼎鼎，作为元老级的销售冠军，还是区别于其他阿里铁军相关书籍的内容，主要围绕着销售技巧铺开，可以帮助打开一些思维，总的说来地推的模式比较适合于阿里，并且帮助他现有的对创业后作为培训讲师，做内容上的宣传。所以在三星的基础上，多给一颗星。

评分☆☆☆☆☆

##读《销售铁军》并非为了销售技能，而是每个人需要的销售技能，但是总体来说这本书对真正销售技能的细节之处讲述的非常少，却是总体上对要成为一个TOP SALES所要具备的特征，将自己的经验成长之路分享的很透彻，像一个前辈对后来的学习者的敦敦教导读完这本书会让你看到成为一...

评分☆☆☆☆☆

##另外一点，模拟训练和总结复盘也很重要，尤其是在前期，没有什么谈资的情况下，对产品的介绍必须完美。另外两点，只说产品和解决问题的话，就太干了，还需加入例子和聊天在情境中，感性的东西真的是靠本事了。

评分☆☆☆☆☆