人類生活是一個巨大的文化母體
創新的前提是守舊
文化母體以儀式和符號的形式體現
每個人都是文化母體的執行者
把品牌寄生在消費者的生活中
實現品牌寄生，購買必然發生
藉助符號占領文化母體並建立品牌
準確描述文化母體，激活購買潛力
品牌寄生的四重境界
第二部分 購買理由
購買理由就是與消費者“對暗號”
購買理由的關鍵在於打動而不是說服
超級句式必定是口語化的
購買理由必須錶達品種價值
産品就是購買理由
購買理由會不斷演化
産品為包裝服務
包裝的本質就是放大購買理由
營銷的本質就是傳播購買理由
包裝是購買理由的載體
第三部分 超級符號
産品是流水的，符號是永恒的
占據文化母體的關鍵是占據符號
符號賦予商品生命
符號用於快速溝通，傳達價值
超級符號是一個知識産權
超級符號是可注冊、可識彆、可描述的
超級符號能實現品牌賦能，壯大品牌
超級符號是工作的起點和終點
唯一重要的問題：超級符號是什麼
超級符號傳達恒定的價值
超級符號是絕對意誌力
第四部分貨架思維
這是一個充斥著貨架的世界
貨架是商品與購買者溝通的媒介
貨架意識就是無時無刻不意識到貨架
溝通的發生：第一眼被看見，被看見的同時被理解
溝通的順序和速度決定溝通的效率和成敗
用極簡化的貨架思維模型幫助我們思考
超級符號“超級”在哪兒
超級符號能在貨架上形成壓倒性優勢
産品研發一定要意識到貨架是無處不在的
用超級符號最大限度地占領貨架的有限領土
清理設計垃圾可獲得最高效的包裝
圍繞超級符號的工作，其樂無窮
· · · · · · (收起)
具體描述
隻要人類還有眼睛和耳朵，還使用語言，《超級符號原理》就能教你如何影響人的購買行為。
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單項目谘詢費用過韆萬的超級創意，席捲中國市場17年的傳奇方法，16字講透：360、海底撈、西貝蓧麵村、漢庭酒店、廚邦醬油、晨光文具、得到APP、《藏地密碼》等超級創意的開發原 理！
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超級符號原理，就是藉助超級符號放大購買理由，使商品和品牌寄生在某個文化母體中，在貨架上快速與消費者達成溝通——
◆文化母體：
文化母體是人類生活中循環往復的部分。母體中有儀式，有道具。中鞦節就是一個巨大的母體，月餅就是道具。隻要把産品變成母體道具，就能將産品年復一年賣齣去。
◆購買理由：
購買理由是心理上的打動機製。購買是由購買理由驅動的，不是由需求驅動的。産品研發始終圍繞購買理由來進行，營銷時始終傳播購買理由。
◆超級符號：
一切産品的任何價值都可以通過超級符號來錶達。從文化母體中選擇傳統符號，改造使之成為超級符號，使品牌獲得傳統符號所攜帶的價值與情感。
◆貨架思維：
所有品牌信息齣現的地方，都是貨架。商場、媒體、電商頁麵，乃至消費者的生活空間也是貨架。我們的産品在所有貨架上都應該獲得快速溝通的優勢 。
用戶評價
##想瞭解營銷秘密的小夥伴們，一定不要錯過這本書！
評分##聽過兩三遍華楠講超級符號原理的錄音，現場也聽過兩遍（16年，18年），內容自不必說。讀客從零幾年創業，成為齣版業TOP3，又拿到融資……達成這一係列成就的底層邏輯，都在這裏瞭。
評分##這本書也許能告訴我們無法控製自己買買買背後的真相，如果你是做營銷的，那麼它也將教你如何影響人的購買行為。是一本既能讓自己識彆購買套路，又能激發彆人購買力的神書。
評分##《超級符號原理》這本書可以說是超級實用的一本書，沒有深奧的公式，沒有艱澀的理論，也沒有故弄玄虛的噱頭，可以說是兩位營銷高手在第一綫摸爬滾打的經驗集閤，是多少失敗與成功案例的總結，滿滿的都是乾貨。 無論讀者是不是專業營銷人士，隻要有心推銷自己的産品，看完這本書之後都會有著深深的領悟，距離打造自己的爆款商品就又近瞭一步。
評分##適閤銷售看的一本書 實際案例比起枯燥的文字可以更好的給人啓發。簡單易懂讓人讀起來沒有負擔。結閤廣告、産品、品牌、營銷多角度齣發講解，還可以看到讀客一路發展的成長經曆。
評分##聽過兩三遍華楠講超級符號原理的錄音，現場也聽過兩遍（16年，18年），內容自不必說。讀客從零幾年創業，成為齣版業TOP3，又拿到融資……達成這一係列成就的底層邏輯，都在這裏瞭。
評分##透過本質看現象。
評分##聽過兩三遍華楠講超級符號原理的錄音，現場也聽過兩遍（16年，18年），內容自不必說。讀客從零幾年創業，成為齣版業TOP3，又拿到融資……達成這一係列成就的底層邏輯，都在這裏瞭。
評分##産品是流水的，符號是永恒的。
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