衝突 葉茂中書籍 營銷經驗濃縮 品牌策劃營銷 廣告創意策劃 廣告人手記 營銷策劃書籍 epub pdf  mobi txt 電子書 下載

衝突 葉茂中書籍 營銷經驗濃縮 品牌策劃營銷 廣告創意策劃 廣告人手記 營銷策劃書籍 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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發表於2024-12-23

商品介绍



店鋪: 靜默時光圖書專營店
齣版社: 機械工業齣版社
ISBN:9787111562740
商品編碼:28208133998
齣版時間:2017-07-01

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書籍描述

 

 

營銷的本質是解決消費者需求,需求從衝突中來!三流營銷發現衝突、二流營銷解決衝突、營銷製造衝突!葉茂中近30年的營銷經驗濃縮,洞察人性的衝突營銷方法論

北京大學新聞與傳播學院副院長陳剛,資本創始人徐新,紅星美凱龍傢居集團董事長車建新,滋源品牌創始人、環亞集團董事長鬍興國等20多位江湖大佬口碑力薦!

書名:衝突

作者:葉茂中

ISBN:978-7-111-56274-0

印張:23

開本:16

首印數:20000

裝幀方式:精裝

中圖法分類:F713.5

定價:108

齣版社:機械工業齣版社

上市時間:

星級: ★★★★★

 

葉茂中28年的營銷經驗濃縮,親授洞察人性的營銷創新方法論!

讀完《衝突》,你的營銷世界觀將徹底更新升級!

告訴你營銷越來越失效的時代,如何利用消費者的衝突進行符閤時代、符閤人群、符閤市場有效的營銷,招招凶猛!

 

 

 

衝突越大,需求越大

衝突越大,賣點越強

衝突越大,機會越大

 

三流營銷,發現衝突

二流營銷,解決衝突

營銷,製造衝突

 

以消費者為中心——消費者的衝突都有哪些?

以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的衝突是哪些?

以自我為中心——我的産品到底解決哪個衝突?

 

定位之前——你的定位解決什麼衝突?

産品創新之前——你的創新解決什麼衝突?

廣告訴求之前——你的訴求解決什麼衝突?

 

法國連鎖超市Intermarché洞察到消費者更願意喝到新鮮的果汁的衝突,三個小時內贏得5000萬次的媒體曝光量;美國快餐店Shake Shack洞察到快餐和健康之間的衝突,用米其林的標準重新定義快餐並取得巨大成功;玫瑰品牌roseonly 從愛情的欲望齣發,一輩子隻能送給一個人,解決瞭愛情和忠貞之間的衝突……必需和需要是有衝突的,愛情和金錢是有衝突的,美食和身材是有衝突的,事業和傢庭是有衝突的……這些都是衝突。因為有衝突,所以纔有需求,這就是營銷的根本所在。

 

有限的需求和無限的欲望之間,衝動的感性需求和剋製的理性需求之間,往往就是衝突的原點。消費者是動態進化的, “衝突”營銷不僅僅隻是一個概念化知識體係,更是常換常新的動態。

 

葉茂中近30年的營銷經驗濃縮,親授洞察人性的衝突方法論! 

 

營銷越來越失效的時代,如何利用消費者的衝突進行符閤時代、符閤人群、符閤市場有效的營銷,招招凶猛!

 

目錄 

章  衝突産生需求,沒有衝突就沒有營銷 

一、營銷的本質,就是解決消費者的衝突 

1、營銷越來越失效的時代,我們如何更有效的營銷

2、消費者的需求在哪裏

3、衝突的定義

4、衝突始於人心人性

二、企業該先解決哪個衝突 

1、産品解決短期衝突,品牌解決長期衝突

2、左腦(理性訴求):産品解決理性的衝突,要短、憑、快

3、右腦(感性訴求):品牌解決感性的衝突,要穩 、準 、狠

三、的公司滿足需求,偉大的公司滿足欲望

1、小衝突來自人的需求,大衝突來自人的欲望

2、欲望並非隻是精神需求,忠於且高於身體的需求,纔是産品創新的衝突點

3、從消費者的欲望齣發,找到衝突的新入口

4、先找到欲望,再創造産品

四、設計衝突的觸發點

1、何謂衝突的觸發點

2、為什麼要尋找觸發點

3、衝突的觸發點在哪裏

4、什麼時候容易引發觸動點的開關效應

5、不要創造觸發點,而要洞察觸發點

6、觸發點的標準

五、用大創意引發觸發點

1、大創意是滿足消費者需求的解決方案

2、利用大創意解決衝突

 

第二章  洞察衝突:衝突從哪裏來

一、洞察而非觀察,纔能找到衝突

1、任何錶象的背後,都是數據化的真相

2、觀察的四要素:望、聞、問、切

3、營銷需要的是洞察,而不僅僅隻是觀察

4、洞察要以消費者為導嚮,不要代替消費者思考

5、洞察市場機會比學習市場營銷更重要

二、洞察的四種途徑

1、洞察不僅針對消費者,還要針對市場,要從産品、價格、渠道、促銷入手

2、産品的洞察:世上賣得好的東西不一定是好的東西,而是能溝通産生價值的産品

3、價格的洞察:消費者其實並不知道什麼東西該值多少錢

4、渠道的洞察:渠道,依舊為王

5、促銷的洞察:生活是一場狂歡,每天都是節日

三、如何洞察新機會

1、用新眼光,洞察老問題!用新手段,解決老衝突

2、挖、挖、挖、挖到舊組閤,挖、挖、挖、挖齣新元素

3、洞察觸點必須滿足兩端

4、廣告就是勸人“離婚”:不“離婚”,哪裏還有新機會呢

四、洞察的終目的

1、洞察要占據至高點

2、同樣的高度,不同的維度

3、洞察,在人,不在商品

4、洞察也需要迭代更新,不斷創新

5、洞察終是為瞭讀懂消費者,並成為消費者

五、如何洞察能夠解決消費者衝突的賣點

1、洞察衝突,找準賣點,纔能找到機會

2、如何洞察賣點

3、如何成為賣點

4、賣點是不斷自我進化的

 

第三章  解決衝突:比競爭對手快半步為衝突提供解決方案

一、如何解決衝突

1、人性貪婪:生理的需求是有限的,心理的需求是無限的,有限和無限之間,造就瞭巨大的衝突

2、解決衝突的一個前提:當彆人往道德的低處走時,我們要繼續嚮高處前行

3、解決衝突的兩個層麵:物質層麵和精神層麵

4、解決衝突的三個來源:雙趨衝突、雙避衝突和趨避式衝突

二、為衝突提供解決方案

1、從兩大訴求入手解決基礎的衝突

2、從三個維度思考應對衝突的升級

3、用“勸誘”的方式說服消費者

4、市場營銷圍繞三個關鍵詞展開:錯覺、幻覺、心理暗示

5、選擇瞭一種衝突,和消費者發生瞭一段關係,重復重復再重復

三、強大的品牌會改變消費者對於産品的認知

1、強大的品牌會解決消費者大的衝突

2、成為強大品牌之前,用産品錶達同理心

3、品牌解決衝突,首先講述的都是消費者想聽的

4、品牌解決産品和消費者之間“信息上的衝突”

5、品牌更要解決品牌和消費者之間衝突:做品牌和賣産品是兩迴事,品牌訴求也絕不僅僅隻是産品賣點的提煉

6、品牌更要解決消費者和生活之間衝突:品牌要像人,活生生的住在我們的生活中

7、消費者必須認識到你在堅持的一些東西

 

第四章  打破界限:利用橫嚮營銷突破競爭

一、解決衝突,全麵擁抱失控時代

1、失控的時代,混亂是常態

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