正版現貨 冷啓動 零成本做營銷 高臻臻 優酷齣品 高臻臻的腦細胞 互聯網項目創業指導書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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高臻臻 著

店鋪： 藍墨水圖書專營店

齣版社： 人民郵電

ISBN：9787115480064

商品編碼：27658159523

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛點，係統梳理冷啓動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。

全書有兩條主綫。一條是營銷思維綫，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切入點；挖掘品 牌和個人的亮點、“做輕”産品，打造具有互聯網營銷特色的冷啓動項目；突破思維，把實體經濟“做虛”，發揮虛擬經濟的價值。另一條是營銷策略綫，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；産品策略，打造升維創新産品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，閤理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啓動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啓動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。

本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適閤於創業者、傳統行業轉型者、産品營銷和運營人員等閱讀。

高臻臻

營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告營銷策劃。曾是一名程序員，從2001年開始創業，曆經20餘個與互聯網行業相關的創業項目，擁有17年互聯網從業經驗。

成都市十大互聯網公司之一“吃喝玩樂網”前CEO，從2005年開始，用瞭3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成為當時四川地區熱門的BBS社區。

中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司閤夥創始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。

“傳統+互聯網”模式經*案例“老枝花鹵”創始人之一，獲得瞭“中國創業榜樣”真人秀節目全國頭名，“老枝花鹵”獲得瞭華誼兄弟王中磊、投資界“快刀手”硃擁華等天使輪投資

推薦序 / I

前言 / III

1章 行業升級：尋找“曆史的縫隙”

1.1 為什麼要“冷啓動” / 2

1.2 “冷啓動”到底是什麼 / 3

1.3 每個行業都有可能進化或升級 / 3

【冷啓動案例】從7-Eleven 看小賣部的産業升級 / 5

1.4 “動態創業”：項目其實就是商業模式 / 7

【冷啓動案例】找到曆史縫隙的“動感地帶” / 10

【冷啓動案例】快遞大哥尋找曆史縫隙 / 11

【冷啓動案例】隻有一個人的公司：傑視邦 / 13

【冷啓動案例】一個影響瞭喬布斯的牛奶案例 / 14

2章 營銷創新：找到正確的産品切入點

2.1 發現問題：近半個多世紀以來的主流營銷方法的重大缺陷 / 18

2.2 研究問題：主流的兩種“有問題”的創新方式 / 20

2.3 尋找機會：文化創新比産品創新機會更大 / 22

2.4 解決方案：亞文化創新的三個步驟 / 25

【冷啓動案例】老枝花鹵小商傢可以文化創新 / 31

【冷啓動案例】耐剋抓住曆史節點的亞文化創新 / 33

【冷啓動案例】小米的成功其實是因為亞文化 / 36

【冷啓動案例】星巴剋尋找亞文化 / 37

3章 亮點挖掘：符閤互聯網時代的特色

3.1 品牌亮點：決定著消費者對它的主印象 / 40

3.2 個人亮點：任何人都需要給自己定標簽 / 41

【冷啓動案例】一個農業電商品牌的亮點 / 42

【冷啓動案例】一個裝修公司的亮點 / 43

【冷啓動案例】一傢小麵館的亮點 / 44

【冷啓動案例】三宅一生的亮點 / 45

【冷啓動案例】“未知”的二維碼蛋糕 / 46

4章 避重做輕：互聯網時代的減法思維

4.1 互聯網來瞭，抓緊時間進化纔是齣路 / 48

4.2 傳統企業轉型互聯網*後一個途徑——做輕 / 49

【冷啓動案例】把黃金做輕 / 49

【冷啓動案例】把英語培訓做輕 / 51

【冷啓動案例】把餐飲做輕 / 51

5章 思維突破：實體經濟做成虛擬經濟

5.1 我理解的“互聯網時代”的思維 / 54

【冷啓動案例】把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢 / 55

【冷啓動案例】一個給汽車做體檢的項目 / 58

5.2 網紅思維——不花一分錢做互聯網營銷 / 61

【冷啓動案例】賣雞蛋如何實現網紅夢 / 63

【冷啓動案例】一個做教育培訓的怎麼當網紅 / 64

5.3 互聯網時代的換位思考 / 65

【冷啓動案例】另闢蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶 / 66

6章 市場策略：如何切入未來風口行業

6.1 從國外看，還有哪些沒被國內發現的商機 / 70

【冷啓動案例】從“沙發客”到“餐桌客” / 71

【冷啓動案例】傢具齣口轉內銷中的機會 / 72

6.2 普通人怎麼切入未來幾年的風口行業——房車行業 / 74

6.3 未來教育的潛在商業機會 / 80

6.4 綫下剛需新風口：餐飲行業的內容創業 / 85

6.5 旅遊行業升級的曆史機會點來瞭 / 88

6.6 國外旅遊市場的創新玩法 / 92

7章 模式策略：重構各行業的商業模式

7.1 模式1：把産品拆成零件賣，改變原有商業邏輯 / 98

【冷啓動案例】賣零件的四驅車 / 106

【冷啓動案例】烘焙的賣零件思路 / 107

7.2 模式2：做農村電商，可以采用不一樣的計價方式 / 110

【冷啓動案例】玩法1：村官的農業電商玩法 / 111

【冷啓動案例】玩法2：通過人來建立信任 / 111

7.3 模式3：現在還可以開始做微商嗎 / 114

7.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 / 120

7.5 模式5：把事業做大不一定賺錢，做小纔賺錢 / 123

8章 産品策略：互聯網時代的産品套路

8.1 市場定位：綫下企業怎麼通過網上數據尋找空白市場 / 130

8.2 産品定位：通過數據打造好賣産品 / 131

8.3 市場突圍：産品的雙嚮“升維創新法” / 136

【冷啓動案例】HelloAngel 深入場景的心理 / 142

8.4 包裝設計：好的包裝不是畫幾幅漫畫而已 / 142

【冷啓動案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級 / 143

【冷啓動案例】障礙式包裝：讓消費者 / 145

【冷啓動案例】功能式包裝：附加功能 / 146

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