具體描述
內容介紹
怎樣打造暢銷産品？怎樣降低獲客成本？怎樣實現指數型增長、引爆市場流行？秘訣J是不營而銷——打造病毒産品，讓産品自己說話。本書探索移動互聯網時代産品策劃的方法論，顛覆瞭大量傳統的營銷理論，思維新穎，方法操作性強，要點突齣，架構清晰，案例豐富。本書係統總結瞭不營而銷的理論與方法，包括2大路徑、6大驅動力、15個秘訣。本書的原理篇闡述瞭不營而銷的背景、本質、模型以及驅動力，方法篇分彆從創造價值與宣傳價值兩個方麵，講述怎樣打造“好賣”的産品，通過剖析數百個暢銷産品的經驗，總結齣打造病毒産品、製造病毒效應、實現産品自我銷售的15個秘訣。本書對企業傢、創業者、投資人、産品經理及營銷經理具有參考價值，是産品設計與營銷策劃的BB工具書。
目錄
原理篇 不營而銷理論 原理1 本質 2 1．從“營銷為王”轉變為“産品為王” 2 傳統營銷模式陷入睏境 2 移動互聯網時代，産品為王 3 2．企業與産品的本質 6 企業要創造客戶 6 産品是解決問題的手段 8 3．營銷的本質：使産品“好賣”、自我銷售 10 營銷的目標：産品自我銷售 10 營銷的職能：創造價值與宣傳價值 10 營銷的本質與目標：不營而銷 12 原理2 模型 15原理篇 不營而銷理論
原理1 本質 2
1．從“營銷為王”轉變為“産品為王” 2
傳統營銷模式陷入睏境 2
移動互聯網時代，産品為王 3
2．企業與産品的本質 6
企業要創造客戶 6
産品是解決問題的手段 8
3．營銷的本質：使産品“好賣”、自我銷售 10
營銷的目標：産品自我銷售 10
營銷的職能：創造價值與宣傳價值 10
營銷的本質與目標：不營而銷 12
原理2 模型 15
1．不營而銷的錶現：産品具有病毒性 15
産品病毒性的內涵 15
影響産品病毒性的因素 17
2．打造病毒産品的模型 21
不營而銷模型 21
病毒係數 22
原理3 驅動力 26
1．知識詛咒效應 26
知識詛咒效應概述 26
掌握信息溝通規律，剋服知識詛咒效應 28
以客戶需求為中心，實現“客戶視角” 29
注重溝通效果，內容簡單具體 32
2．口碑效應 34
口碑效應概述 34
峰終定律 35
社交網絡放大口碑效應 36
3．網絡效應 37
梅特卡夫定律 37
用戶吸引用戶 39
4．簡單效應 40
簡單的J是Z好的 40
簡單能提高溝通效率 42
5．模仿效應與從眾效應 43
模仿效應 43
從眾效應 45
方法篇 病毒産品策劃秘籍
秘訣1 趨勢 50
1．順勢而為，乘風而起 50
2．消費升級 52
消費者的變化 52
消費升級的錶現 53
日本社會的消費時代 54
3．創新浪潮 55
創新的類型 55
新技術革命 56
達維多定律 57
4．轉型發展 59
互聯網化轉型 59
行業跨界融閤 60
秘訣2 模式 62
1．商業模式創新概述 62
商業模式創新的內涵 62
遵循企業本質，創新商業模式 62
2．商業模式創新的方嚮 69
免費經濟 69
貨真價實 75
大規模定製 77
共享經濟 78
秘訣3 激發 82
1．創造消費者需求 82
印象決定認知 82
製造認知，創造市場 85
2．提升消費者價值感知 90
感知價值是銷售的前提 90
對比能提高價值感知 92
秘訣4 痛點 94
1．産品要瞄準痛點 94
痛點J是未被滿足的強需求 94
布羅代爾定律：判斷強需求 95
洞察內在需求，避免製造僞需求 97
2．洞察客戶痛點 101
客戶深度訪談 102
客戶浸入式訪談 105
3．基於消費場景創新産品 107
傳統市場細分方法的局限性 107
圍繞客戶應用場景創新産品 108
秘訣5 互動 111
1．客戶參與企業活動 111
共同創造價值 111
客戶參與研發、生産與營銷 111
2．與客戶加強互動 113
加強溝通交流 113
傾聽客戶意見，減少負麵口碑 116
秘訣6 品牌 119
1．品牌價值概述 119
品牌價值的類型 119
品牌價值的構成 121
2．塑造品牌價值 124
塑造功能價值 124
塑造情感價值 126
塑造社會價值 130
秘訣7 品質 132
1．微笑麯綫誤導中國企業 132
微笑麯綫 132
武藏麯綫 133
2．打造品質ZY的産品 134
工匠精神 134
專注 139
投入 140
秘訣8 體驗 147
1．超預期體驗製造口碑 147
客戶體驗概述 147
管理客戶預期，製造口碑 149
根據應用場景，提供J緻體驗 151
2．打造超預期體驗 153
用心 153
重視細節 155
快速迭代 158
秘訣9 簡捷 160
1．産品要簡單易用 160
人們喜歡簡單的産品 160
産品創新方法：簡單化 162
2．打造“爆款”産品，服務方便快捷 163
簡化産品體係，打造“爆款”産品 163
服務便捷，節省時間 165
秘訣10 社交 168
1．使産品社交化，讓用戶吸引用戶 168
社交是人的基本需求 168
産品社交化 169
2．使産品外顯化，讓産品吸引用戶 177
外顯産品能自我銷售 177
産品外顯化 177
秘訣11 差異 181
1．打造心智定位 181
定位的方法 181
定位的局限性 184
2．創造産品概念 185
産品J端化 185
突齣比較優勢 186
打造特殊概念 187
3．産品創新設計 189
創新外觀設計 189
創新産品包裝 191
秘訣12 賣點 193
1．打造産品賣點，傳遞購買理由 193
賣點J是購買理由 193
打造賣點的方法 194
2．減少客戶顧慮，促使快速購買 199
建立客戶信任 199
降低客戶購買門檻 201
讓客戶放心 201
秘訣13 口號 202
1．通過宣傳語傳播産品價值 202
宣傳語用於傳播産品賣點或差異點 202
宣傳語用於用戶、影響用戶 202
2．設計宣傳語 203
宣傳語的設計要點 203
YX宣傳語的標準 207
秘訣14 名字 215
1．名字是用來傳播的 215
好名字能給人好印象 215
好名字能提高溝通效率 215
2．起個好名字 217
好名字的原則 217
品牌命名方法 218
秘訣15 個性 222
1．塑造品牌個性，打造競爭優勢 222
品牌個性是品牌形象的核心 222
品牌個性的類型 222
2．塑造品牌個性，實現心靈溝通 226
塑造品牌個性 226
按照品牌個性，進行深度溝通 227
後記 229
參考文獻 230 顯示全部信息
用戶評價
評分最近入手瞭一本《不營而銷-好産品自己會說話》，這本書的封麵設計簡潔大氣，散發著一種沉靜而有力的氣息，這恰好與我理解的“好産品”所應具備的特質不謀而閤。我總覺得，在這個信息爆炸的時代，人們對於浮誇的宣傳已經産生瞭免疫力，反而更容易被那些踏實、有內涵的東西所吸引。這本書的書名，就像一股清流，直接點齣瞭核心——“不營而銷”，這並非是要我們放棄營銷，而是強調營銷的本質應該是建立在優秀的産品基礎之上。它似乎在告訴我，那些真正能夠打動人心的産品，不需要過度的包裝和宣傳，它們的價值和魅力會自己顯現齣來，通過用戶的體驗和口碑，形成一種強大的傳播力。我非常好奇，作者是如何去闡釋“好産品自己會說話”這一理念的？它會涉及到産品設計、用戶體驗、品牌故事，還是其他更深層次的維度？我期待書中能夠提供一些具體的案例和方法論，幫助我理解如何纔能打造齣真正具備“自傳播”能力的産品，讓我的工作也能受益於這種“少即是多”的智慧。
評分《不營而銷-好産品自己會說話》這本書名，讓我眼前一亮。我一直覺得，在這個信息過載的時代，消費者越來越理性，也越來越疲憊於各種商業宣傳。那些真正能打動人心的，往往不是鋪天蓋地的廣告，而是那些默默做好産品，然後憑藉自身魅力贏得市場的品牌。這種“不營而銷”的境界，在我看來是一種極緻的商業智慧。它暗示著，成功的關鍵不在於“說”得有多好，而在於“做”得有多紮實。我非常期待書中能夠深入探討，到底什麼樣的産品纔算得上是“好産品”，它又需要具備哪些特質，纔能讓它具備“自己會說話”的能力？我好奇書中是否會分享一些案例，展示那些通過口碑傳播、用戶體驗而獲得巨大成功的品牌，以及它們背後是如何一步步構建起這種“自然流淌”的銷售動能的。我希望這本書能給我帶來一些顛覆性的思考，讓我認識到，真正的營銷，也許就隱藏在對産品本身的極緻追求之中，而這種追求，本身就是最強大的營銷。
評分一本我一直期待的、關於“如何讓産品自己說話”的書，終於入手瞭。雖然還沒能深入閱讀，但從它的書名《不營而銷-好産品自己會說話》中，我已經感受到一種截然不同的營銷哲學。我一直對那些不需要鋪天蓋地的廣告，卻能憑藉口碑和用戶體驗脫穎而齣的産品充滿好奇。市麵上關於營銷的書籍通常充斥著各種套路和技巧，讓人眼花繚亂，有時候反而失去瞭産品本身的魅力。而這本書名傳遞齣的信息，卻是一種返璞歸真的智慧：真正的好産品，本身就具備傳播的力量。它似乎在暗示，與其耗費巨資去“吆喝”，不如專注於打磨産品，讓産品本身成為最有效的“推銷員”。我期待書中能揭示齣這條“不營而銷”的路徑，是如何實現的，它背後的邏輯是什麼，以及在實踐中，哪些因素能夠讓産品真正“開口說話”。這種“自然而然”的銷售方式，在我看來，不僅更具持久性，也更能贏得用戶的真心喜愛和忠誠度。我迫不及待地想知道，書中會為我們描繪齣怎樣一個“産品自帶光環”的世界，以及我們又該如何去創造這樣的産品。
評分拿到《不營而銷-好産品自己會說話》這本書，我腦海裏 immediately 浮現齣一些我個人非常欣賞的品牌和産品。它們不需要大張旗鼓的廣告轟炸，卻總能成為話題的中心，擁有一群忠實的擁躉。這讓我一直很好奇，是什麼樣的魔法，能讓這些産品擁有如此強大的吸引力？這本書的書名，精準地擊中瞭我的這個疑問。它似乎暗示著，真正的營銷策略，其實隱藏在産品的品質、用戶體驗以及情感連接之中。我不認為“不營而銷”是一種消極的應對，反而是對營銷更高層次的追求。它要求我們迴歸到産品本身，去思考用戶真正需要什麼，如何纔能創造齣超齣預期的價值。我非常期待書中能夠深入剖析這種“沉默的營銷力”，揭示那些讓産品能夠“自我推銷”的關鍵要素。是極緻的細節打磨？是顛覆性的創新？還是觸及用戶心靈的情感共鳴？我希望能從中找到一些啓發，學習如何讓我的工作也能擺脫“喊破嗓子”的尷尬，而是讓我的産品自己去贏得市場和消費者的心。
評分讀完《不營而銷-好産品自己會說話》的封麵和書名，我的心情是既興奮又充滿期待。在我看來，如今的營銷界充斥著各種“套路”和“捷徑”，但這些往往是短暫的，甚至可能適得其反。而“不營而銷”這個概念，卻仿佛是一劑強心針，讓我看到瞭另一種可能性——一種更加可持續、更加深刻的成功之道。它強調的是“好産品”的核心價值，以及産品本身所蘊含的生命力。我相信，一本真正能夠揭示“好産品如何自我傳播”的書，一定不會僅僅停留在錶麵，而是會深入到産品誕生的源頭，探索那些讓産品能夠自然而然地吸引用戶、贏得口碑的根本原因。我非常好奇，書中是否會提供一些具體的“方法論”，讓我們能夠理解並實踐這種“不營而銷”的哲學。是否會通過那些成功的案例，來印證“好産品自己會說話”的強大力量？我希望這本書能為我打開一扇新的視角，讓我不再局限於傳統的營銷思維，而是能夠從更根本的層麵去思考如何打造真正有價值、有生命力的産品。
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