不营而销-好产品自己会说话 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

姚群峰 著

图书标签:

• 营销
• 产品力
• 口碑营销
• 内容营销
• 品牌建设
• 用户增长
• 增长黑客
• 自传播
• 好物推荐
• 消费心理

店铺： 沭阳新华书店图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121332821

商品编码：26882881051

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2018-01-01

内容介绍
怎样打造畅销产品？怎样降低获客成本？怎样实现指数型增长、引爆市场流行？秘诀J是不营而销——打造病毒产品，让产品自己说话。本书探索移动互联网时代产品策划的方法论，颠覆了大量传统的营销理论，思维新颖，方法操作性强，要点突出，架构清晰，案例丰富。本书系统总结了不营而销的理论与方法，包括2大路径、6大驱动力、15个秘诀。本书的原理篇阐述了不营而销的背景、本质、模型以及驱动力，方法篇分别从创造价值与宣传价值两个方面，讲述怎样打造“好卖”的产品，通过剖析数百个畅销产品的经验，总结出打造病毒产品、制造病毒效应、实现产品自我销售的15个秘诀。本书对企业家、创业者、投资人、产品经理及营销经理具有参考价值，是产品设计与营销策划的BB工具书。

目录
原理篇 不营而销理论 原理1 本质 2 1．从“营销为王”转变为“产品为王” 2 传统营销模式陷入困境 2 移动互联网时代，产品为王 3 2．企业与产品的本质 6 企业要创造客户 6 产品是解决问题的手段 8 3．营销的本质：使产品“好卖”、自我销售 10 营销的目标：产品自我销售 10 营销的职能：创造价值与宣传价值 10 营销的本质与目标：不营而销 12 原理2 模型 15原理篇 不营而销理论

原理1 本质 2
1．从“营销为王”转变为“产品为王” 2
传统营销模式陷入困境 2
移动互联网时代，产品为王 3
2．企业与产品的本质 6
企业要创造客户 6
产品是解决问题的手段 8
3．营销的本质：使产品“好卖”、自我销售 10
营销的目标：产品自我销售 10
营销的职能：创造价值与宣传价值 10
营销的本质与目标：不营而销 12
原理2 模型 15
1．不营而销的表现：产品具有病毒性 15
产品病毒性的内涵 15
影响产品病毒性的因素 17
2．打造病毒产品的模型 21
不营而销模型 21
病毒系数 22
原理3 驱动力 26
1．知识诅咒效应 26
知识诅咒效应概述 26
掌握信息沟通规律，克服知识诅咒效应 28
以客户需求为中心，实现“客户视角” 29
注重沟通效果，内容简单具体 32
2．口碑效应 34
口碑效应概述 34
峰终定律 35
社交网络放大口碑效应 36
3．网络效应 37
梅特卡夫定律 37
用户吸引用户 39
4．简单效应 40
简单的J是Z好的 40
简单能提高沟通效率 42
5．模仿效应与从众效应 43
模仿效应 43
从众效应 45

方法篇 病毒产品策划秘籍

秘诀1 趋势 50
1．顺势而为，乘风而起 50
2．消费升级 52
消费者的变化 52
消费升级的表现 53
日本社会的消费时代 54
3．创新浪潮 55
创新的类型 55
新技术革命 56
达维多定律 57
4．转型发展 59
互联网化转型 59
行业跨界融合 60
秘诀2 模式 62
1．商业模式创新概述 62
商业模式创新的内涵 62
遵循企业本质，创新商业模式 62
2．商业模式创新的方向 69
免费经济 69
货真价实 75
大规模定制 77
共享经济 78
秘诀3 激发 82
1．创造消费者需求 82
印象决定认知 82
制造认知，创造市场 85
2．提升消费者价值感知 90
感知价值是销售的前提 90
对比能提高价值感知 92
秘诀4 痛点 94
1．产品要瞄准痛点 94
痛点J是未被满足的强需求 94
布罗代尔定律：判断强需求 95
洞察内在需求，避免制造伪需求 97
2．洞察客户痛点 101
客户深度访谈 102
客户浸入式访谈 105
3．基于消费场景创新产品 107
传统市场细分方法的局限性 107
围绕客户应用场景创新产品 108
秘诀5 互动 111
1．客户参与企业活动 111
共同创造价值 111
客户参与研发、生产与营销 111
2．与客户加强互动 113
加强沟通交流 113
倾听客户意见，减少负面口碑 116
秘诀6 品牌 119
1．品牌价值概述 119
品牌价值的类型 119
品牌价值的构成 121
2．塑造品牌价值 124
塑造功能价值 124
塑造情感价值 126
塑造社会价值 130
秘诀7 品质 132
1．微笑曲线误导中国企业 132
微笑曲线 132
武藏曲线 133
2．打造品质ZY的产品 134
工匠精神 134
专注 139
投入 140
秘诀8 体验 147
1．超预期体验制造口碑 147
客户体验概述 147
管理客户预期，制造口碑 149
根据应用场景，提供J致体验 151
2．打造超预期体验 153
用心 153
重视细节 155
快速迭代 158
秘诀9 简捷 160
1．产品要简单易用 160
人们喜欢简单的产品 160
产品创新方法：简单化 162
2．打造“爆款”产品，服务方便快捷 163
简化产品体系，打造“爆款”产品 163
服务便捷，节省时间 165
秘诀10 社交 168
1．使产品社交化，让用户吸引用户 168
社交是人的基本需求 168
产品社交化 169
2．使产品外显化，让产品吸引用户 177
外显产品能自我销售 177
产品外显化 177
秘诀11 差异 181
1．打造心智定位 181
定位的方法 181
定位的局限性 184
2．创造产品概念 185
产品J端化 185
突出比较优势 186
打造特殊概念 187
3．产品创新设计 189
创新外观设计 189
创新产品包装 191
秘诀12 卖点 193
1．打造产品卖点，传递购买理由 193
卖点J是购买理由 193
打造卖点的方法 194
2．减少客户顾虑，促使快速购买 199
建立客户信任 199
降低客户购买门槛 201
让客户放心 201
秘诀13 口号 202
1．通过宣传语传播产品价值 202
宣传语用于传播产品卖点或差异点 202
宣传语用于用户、影响用户 202
2．设计宣传语 203
宣传语的设计要点 203
YX宣传语的标准 207
秘诀14 名字 215
1．名字是用来传播的 215
好名字能给人好印象 215
好名字能提高沟通效率 215
2．起个好名字 217
好名字的原则 217
品牌命名方法 218
秘诀15 个性 222
1．塑造品牌个性，打造竞争优势 222
品牌个性是品牌形象的核心 222
品牌个性的类型 222
2．塑造品牌个性，实现心灵沟通 226
塑造品牌个性 226
按照品牌个性，进行深度沟通 227

后记 229
参考文献 230 显示全部信息

《不营而销：好产品自己会说话》 简介 在这个信息爆炸、消费升级的时代，无数品牌在激烈的市场竞争中挣扎，试图用各种眼花缭乱的营销手段吸引消费者的注意力。然而，在喧嚣过后，真正能够穿越周期的、赢得人心的，往往是那些品质卓越、体验出众的产品。它们不需要声嘶力竭的推广，而是凭借自身的光芒，在消费者心中悄然生根发芽，最终形成口碑传播，实现“不营而销”。 《不营而销：好产品自己会说话》并非一本关于传统营销策略的书籍。它探讨的是一种更深层次的商业哲学——以产品为核心，以用户体验为导向，构建品牌与消费者之间无需过度干预的信任与连接。 本书并非提供一蹴而就的营销秘籍，而是引导读者深入剖析“好产品”的内涵，理解其如何自然而然地成为最具说服力的销售员。 核心洞察 本书的核心洞察在于，真正的“不营而销”并非营销的缺席，而是营销的升华。 它不是省略营销环节，而是将营销的重心从“外部推广”转移到“内部打磨”。当一个产品足够好，它本身就具备了强大的传播力，能够激发消费者的情感共鸣，引导他们主动分享、推荐，甚至成为品牌的拥趸。 书中将“好产品”的定义拆解为几个关键维度： 极致的品质与性能： 这是产品最基础也是最重要的基石。本书将深入探讨如何在高标准下进行产品研发与制造，如何在细节处体现专业与匠心。这不仅仅是技术层面的精进，更是对用户需求理解的深度体现。比如，一款电器，其设计是否考虑了用户的使用场景？材质是否环保耐用？性能是否稳定可靠？这些都能成为产品自带的“话语权”。 深刻的用户洞察与情感连接： 一个真正的好产品，能够触及用户内心深处的需求，甚至在用户尚未明确表达之前就预判并满足。本书将引导读者跳出“功能至上”的思维，去理解用户在购买和使用产品过程中所经历的每一个环节，以及他们可能产生的各种情感体验。一个能够让用户感到“被理解”、“被关怀”、“被惊喜”的产品，自然会赢得他们的情感认同，而情感认同是建立长期忠诚度的最强纽带。 卓越的用户体验： 从产品设计、购买流程、使用过程到售后服务，每一个环节都关系到用户体验的好坏。本书强调，优秀的产品体验应该是一个无缝、顺畅、愉悦的过程。即使是最微小的细节，如包装的设计、说明书的清晰度、客服的响应速度，都可能成为影响用户感知的重要因素。书中将通过大量案例，展示如何通过优化用户体验，让产品“自己说话”。 独特的价值主张与差异化： 在同质化竞争日益严重的市场中，一个能够提供独特价值的产品，更容易脱颖而出。本书将探讨如何挖掘产品的独特性，并将其清晰有效地传达给消费者。这种差异化并非空中楼阁，而是建立在对市场深刻理解和对自身优势的精准把握之上。 持续的迭代与进化： 市场在变，用户需求也在变。一个真正“会说话”的产品，并非一成不变，而是能够根据市场反馈和用户需求进行持续的优化和升级。本书将分享企业如何建立有效的反馈机制，如何将用户的声音转化为产品迭代的动力，从而保持产品的生命力与吸引力。 本书的独特价值 《不营而销：好产品自己会说话》并非一本教你如何“包装”或“表演”的书。它旨在提供一种思维的转变，一种价值的回归。本书的独特之处在于： 反营销思维： 它鼓励企业将有限的资源和精力，从盲目的外部营销投入，转移到对产品本质的打磨上。这种“少即是多”的思维方式，在高成本、低效率的营销环境下显得尤为可贵。 实践导向： 本书并非空谈理论，而是穿插大量真实世界的案例。这些案例涵盖不同行业、不同规模的企业，从初创公司到行业巨头，它们是如何通过打造好产品，实现口碑传播，最终在市场上占据一席之地的。通过分析这些鲜活的案例，读者可以从中获得启发，并将其应用于自身的实践中。 系统性框架： 本书提供了一个构建“不营而销”体系的系统性框架。它不仅仅关注产品本身，更将产品置于整个商业生态系统中进行考量，包括用户、市场、技术、运营等多个维度，帮助读者构建一个完整的、可操作的战略体系。 长期主义视角： “不营而销”是一种长期主义的商业哲学。它追求的是可持续的增长和稳固的市场地位，而非短期的销量爆发。本书强调的是如何建立一种能够长期赢得消费者信任和忠诚度的商业模式。 谁适合阅读这本书？ 本书适合所有渴望在激烈市场竞争中脱颖而出的企业经营者、产品经理、市场营销人员、品牌负责人，以及所有对商业本质、产品创新和用户价值感兴趣的读者。 创业者： 在资源有限的情况下，如何打造一款能够吸引用户的爆款产品？ 产品经理： 如何从用户需求出发，打造一款真正解决痛点、超出预期的产品？ 市场营销人员： 如何从“推销”转向“吸引”，让品牌和产品自己讲述故事？ 企业管理者： 如何建立一种以产品为核心的企业文化，驱动企业持续创新和发展？ 阅读本书，你将能够： 重新审视“产品”的定义： 理解一个真正的好产品包含哪些核心要素，以及它们如何协同作用。 掌握构建“会说话”产品的底层逻辑： 学习如何从用户需求出发，打磨产品的每一个细节，使其具备强大的内在价值。 洞察口碑传播的机制： 理解用户为何会主动传播，以及如何设计产品来激发这种传播。 学会以更低的成本实现更高的营销效率： 将有限的资源投入到最能产生价值的地方。 建立面向未来的可持续增长模式： 摆脱对短期营销的依赖，构建稳固的品牌护城河。 《不营而销：好产品自己会说话》是一场关于商业本质的深度探索，是一次关于价值回归的实践指南。它将引领你穿越营销的迷雾，看到产品自身的力量，最终实现“不营而销”的商业奇迹。它将帮助你理解，当你的产品足够优秀时，它便拥有了最动人的语言，能够以最真诚的方式，打动每一个潜在的消费者，赢得他们的心，让他们成为你最忠实的拥趸。

评分☆☆☆☆☆

最近入手了一本《不营而销-好产品自己会说话》，这本书的封面设计简洁大气，散发着一种沉静而有力的气息，这恰好与我理解的“好产品”所应具备的特质不谋而合。我总觉得，在这个信息爆炸的时代，人们对于浮夸的宣传已经产生了免疫力，反而更容易被那些踏实、有内涵的东西所吸引。这本书的书名，就像一股清流，直接点出了核心——“不营而销”，这并非是要我们放弃营销，而是强调营销的本质应该是建立在优秀的产品基础之上。它似乎在告诉我，那些真正能够打动人心的产品，不需要过度的包装和宣传，它们的价值和魅力会自己显现出来，通过用户的体验和口碑，形成一种强大的传播力。我非常好奇，作者是如何去阐释“好产品自己会说话”这一理念的？它会涉及到产品设计、用户体验、品牌故事，还是其他更深层次的维度？我期待书中能够提供一些具体的案例和方法论，帮助我理解如何才能打造出真正具备“自传播”能力的产品，让我的工作也能受益于这种“少即是多”的智慧。

评分☆☆☆☆☆

一本我一直期待的、关于“如何让产品自己说话”的书，终于入手了。虽然还没能深入阅读，但从它的书名《不营而销-好产品自己会说话》中，我已经感受到一种截然不同的营销哲学。我一直对那些不需要铺天盖地的广告，却能凭借口碑和用户体验脱颖而出的产品充满好奇。市面上关于营销的书籍通常充斥着各种套路和技巧，让人眼花缭乱，有时候反而失去了产品本身的魅力。而这本书名传递出的信息，却是一种返璞归真的智慧：真正的好产品，本身就具备传播的力量。它似乎在暗示，与其耗费巨资去“吆喝”，不如专注于打磨产品，让产品本身成为最有效的“推销员”。我期待书中能揭示出这条“不营而销”的路径，是如何实现的，它背后的逻辑是什么，以及在实践中，哪些因素能够让产品真正“开口说话”。这种“自然而然”的销售方式，在我看来，不仅更具持久性，也更能赢得用户的真心喜爱和忠诚度。我迫不及待地想知道，书中会为我们描绘出怎样一个“产品自带光环”的世界，以及我们又该如何去创造这样的产品。

评分☆☆☆☆☆

读完《不营而销-好产品自己会说话》的封面和书名，我的心情是既兴奋又充满期待。在我看来，如今的营销界充斥着各种“套路”和“捷径”，但这些往往是短暂的，甚至可能适得其反。而“不营而销”这个概念，却仿佛是一剂强心针，让我看到了另一种可能性——一种更加可持续、更加深刻的成功之道。它强调的是“好产品”的核心价值，以及产品本身所蕴含的生命力。我相信，一本真正能够揭示“好产品如何自我传播”的书，一定不会仅仅停留在表面，而是会深入到产品诞生的源头，探索那些让产品能够自然而然地吸引用户、赢得口碑的根本原因。我非常好奇，书中是否会提供一些具体的“方法论”，让我们能够理解并实践这种“不营而销”的哲学。是否会通过那些成功的案例，来印证“好产品自己会说话”的强大力量？我希望这本书能为我打开一扇新的视角，让我不再局限于传统的营销思维，而是能够从更根本的层面去思考如何打造真正有价值、有生命力的产品。

评分☆☆☆☆☆

《不营而销-好产品自己会说话》这本书名，让我眼前一亮。我一直觉得，在这个信息过载的时代，消费者越来越理性，也越来越疲惫于各种商业宣传。那些真正能打动人心的，往往不是铺天盖地的广告，而是那些默默做好产品，然后凭借自身魅力赢得市场的品牌。这种“不营而销”的境界，在我看来是一种极致的商业智慧。它暗示着，成功的关键不在于“说”得有多好，而在于“做”得有多扎实。我非常期待书中能够深入探讨，到底什么样的产品才算得上是“好产品”，它又需要具备哪些特质，才能让它具备“自己会说话”的能力？我好奇书中是否会分享一些案例，展示那些通过口碑传播、用户体验而获得巨大成功的品牌，以及它们背后是如何一步步构建起这种“自然流淌”的销售动能的。我希望这本书能给我带来一些颠覆性的思考，让我认识到，真正的营销，也许就隐藏在对产品本身的极致追求之中，而这种追求，本身就是最强大的营销。

评分☆☆☆☆☆

拿到《不营而销-好产品自己会说话》这本书，我脑海里 immediately 浮现出一些我个人非常欣赏的品牌和产品。它们不需要大张旗鼓的广告轰炸，却总能成为话题的中心，拥有一群忠实的拥趸。这让我一直很好奇，是什么样的魔法，能让这些产品拥有如此强大的吸引力？这本书的书名，精准地击中了我的这个疑问。它似乎暗示着，真正的营销策略，其实隐藏在产品的品质、用户体验以及情感连接之中。我不认为“不营而销”是一种消极的应对，反而是对营销更高层次的追求。它要求我们回归到产品本身，去思考用户真正需要什么，如何才能创造出超出预期的价值。我非常期待书中能够深入剖析这种“沉默的营销力”，揭示那些让产品能够“自我推销”的关键要素。是极致的细节打磨？是颠覆性的创新？还是触及用户心灵的情感共鸣？我希望能从中找到一些启发，学习如何让我的工作也能摆脱“喊破嗓子”的尴尬，而是让我的产品自己去赢得市场和消费者的心。